『张弓酒』终端营销 解决与服务方案.ppt

诚信 专注 专业 共生联系人：郝新锋 0371 * 『张弓品质酒』终端销售 服务方案 传统的广告营销模式，传统的宣传手段，在现实社会环境下，愈来愈感到困惑。如果缺乏切实有效的传播手段，不能够在消费者的记忆里留下丝毫的印象，注定难以得到消费者的认可。 广告营销原本存在的媒体同质化和媒体渠道同质化特征，无形中让酒厂和品牌重新陷入广告比拼的恶意竞争中，于是，许多白酒广告“泯然众人矣”，不能形成响亮的影响力和传播穿透力！ 随着白酒市场竞争的加剧和白酒市场集中度的增强，终端营销正面临新的考验，即终端营销成本不断上升，极大地影响和制约张弓酒流通价值链的完美形成。颠覆传统的营销模式，意味着张弓传播的创新时代来临！创新，更高境界是方式的创造性变革！ 前言 　　张弓光瓶酒从产品策略方面来讲，是一种创新形式，颠覆了传统的白酒非得豪华包装的营销理念，用极富煽动性的广告语：“ 喝酒喝品质 　不喝酒包装”，传播张弓光瓶酒的产品独特卖点。此为“立意”。 　　张弓酒2大营销武器：渠道制胜 ，终端为王。一个优秀的产品传播渠道，将会把张弓光瓶酒的产品理念演绎的淋漓尽致而丝毫不做传播的无用功。换言之，即是颠覆传统的传播方式，以一种更为有效的传播渠道，制胜于目标市场，是为“传播”。 立意与传播 传播从渠道开始 品牌在终端渗透 其一：商业模式已进入到一个以消费者和客户需求为向导的多样化终端营销时代，“赢在终端，胜在渠道”，无论在产品营销或是品牌推广，这都已成为不可或缺的行为准则。因此，这两年无论是高档写字楼中的电梯LCD，还是电话亭、报刊零售亭等各种各样的形式都成为企业热衷的广告发布点，期望以此来捕捉征服消费者的机会。可见，占领终端不仅在商业营销领域，同样在商业传播领域也日益被企业高度重视。 其二、社区，是城市化建设的产物，在人口密集度很高的住宅小区、家属院内，蕴藏着巨大的商业机遇。近年，如何开发社区所蕴藏的商业价值，已被许多精明的企业所关注，一场对社区终端的争夺战已经展开。 第一部分 终端营销解决策略 其三：邮政信报箱群广告是极少数能触及到城市人口最密集区域的优势媒体。就白酒而言“得终端者得天下”绝不是危言耸听，由于其消费群的独特性，矗立在聚集最广大人群的邮政信报箱群，自然成为品牌终端渗透的焦点。 其四：白酒的消费形态有三种：酒店消费、家庭消费、企业单位消费。由于消费形态的不同决定了白酒的终端销售渠道的不同，所对应的目标消费群体不同。因此，建议张弓在针对不同的消费群体宣传促销之时，选择更为精准的传播方式。综合前文所述，家庭消费完全可以通过信报箱群广告来完成，而面对企业单位消费，最为有效的是利用这部分人群名址数据信息，一对一进行宣传。 第一部分 终端营销解决策略 解决方案（一） 媒体名称：社区邮政信报箱群 媒体规格：①5.5m×1m 　　　　 ②1.72m×1.2m ③1.8m×0.6m 发布数量：867块 投资费用：3300元/块/年 全年费用：2861100元 媒体数量：金水区365块、中原区144块、二七区98块、 管城区92块、惠济区168块 发布范围：郑州市区内社区、家属院 覆盖消费群体：家庭消费、品牌传播 第二部分 终端传播（家庭消费）解决方案 解决方案（二） 媒体名称：礼信通 媒体形式：100g双胶纸，四色印刷； 发布数量：100000封 投资费用: ￥1.33/份 费用总计：133000元 发布渠道: 按礼信通-名址数据库信息直接寄递 目标客户：党、政、国有企业处级（局）以上干部　1860个 企、事业、单位的办公室主任 　　24255个 大、中、小型企业老板 　　 31000个 郑州市居委会主任 　　 2654个 市区健康家庭 　　124950个 覆盖消费群体：企业单位（团购客户消费） 第二部分 终端传播（团购消费）解决方案 细分渠道？——针对张弓酒不同的消费形态，因地制宜、审时度势，采用不同的有针对性的宣传手段，细分化渠道使得市场目标明确而且推广费用大大降低。 渠道嫁接？——利用面对张弓家庭群体的消费人群，利用现有邮政部门在张弓酒潜在目标消费终端的设施 ，张弓可以借力发力，利于节约营销渠道建设成本。 费用节省？——有针对性的细分张弓品牌目标消费人群，围绕其持续