七彩石水泥营销策划案.ppt

七彩石水泥策划案 七彩石水泥 铸造现代城市 前言 水泥，是一种粉状水硬性无机胶凝材料。加水搅拌后成浆体，能在空气中硬化或者在水中更好的硬化，并能把砂、石等材料牢固地胶结在一起。水泥是重要的建筑材料，用水泥制成的砂浆或混凝土，坚固耐久，广泛应用于土木建筑、水利、国防等工程。 水泥按用途及性能分为： (1)通用水泥: 一般土木建筑工程通常采用的水泥。通用水泥主要是指：GB175—2007规定的六大类水泥，即硅酸盐水泥、普通硅酸盐水泥、矿渣硅酸盐水泥、火山灰质硅酸盐水泥、粉煤灰硅酸盐水泥和复合硅酸盐水泥。 　 　 (2)专用水泥:专门用途的水泥。如：G级油井水泥，道路硅酸盐水泥。 　　 (3)特性水泥:某种性能比较突出的水泥。如：快硬硅酸盐水泥、低热矿渣硅酸盐水泥、膨胀硫铝酸盐水泥。 前言 中国水泥工业经过百余年的发展，2003年，水泥年产量已达8．6亿吨，约占世界总产量的40％，雄居世界第一位。而到了09年我国水泥产量达16.3亿吨。据预测，2010年水泥产量约18亿吨。 而陕西，这个正在快速发展的省份，由于“十二五”规划发展中西部的指导，大力发展基础设施和改善人们的生活和住房水平，随着国家4万亿投资的拉动,2009年陕西省重点工程启动较早,使水泥市场在2009年3月初就进入需求旺季。用近1个月的时间消化完冬储库存后,西安、渭南、咸阳等地市场出现供不应求水泥需求量迅速提高。与此同时，大小不同的水泥厂如雨后春笋般崛起，各种水泥产品也大量的出现在市场上，鱼龙混杂，整个水泥市场竞争也是如火如荼。 水泥市场竞争虽然如此激烈，但是其利润是十分可观的，因此才有了如今如火如荼的水泥市场的竞争，竞争是激烈的，也是残酷的，正因为这样，所以市场上的水泥产品虽然很多，但是真正能在市场上占有一席之地的水泥厂商是屈指可数的，其余的就被市场所淘汰。正因为这样，要挤身于水泥市场当中并占领一壁江山，就要我们精心策划和努力的实施。 下面就是我们为七彩石水泥做的营销策划案 目录 一、市场背景分析 二、成功进入水泥市场的关键因素 三、营销战略规划 四、市场策略 五、2011年市场推广计划 一、市场背景分析 （一）市场主体分析 近些年陕西经济的快速发展，有其自身的背景。随着穿越秦岭的西安──汉中、西安──安康和西安──商州三条高速公路的全线贯通，将陕南地区与关中、陕北连接起来。至此，一个以西安为中心、横贯东西、纵贯南北、覆盖全省的主骨架公路网基本建成。交通条件的极大改善为陕西三大区域的协调发展奠定了基础。 同时，水泥产量也增长迅速 西部水泥上市或引陕西市场格局生变 风传已久的西部水泥（即陕西尧柏水泥）在港上市一事，终于进入倒计时阶段。近日，从西部水泥获悉，该公司计划最快8月初开始路演，8月中旬挂牌。对此，业内人士认为，随着西部水泥上市，陕西水泥市场格局或因此重新调整。 据西部水泥内部人士透露，该公司目前已启动上市，计划最快下周开始路演，8月中挂牌，集资不多于2亿美元(约 15.6亿港元)。同时市场消息称，西部水泥已于昨日（7月28日）起开始上市前推介，该股上市保荐人为德银、工银国际及瑞信。 西部水泥上市或引陕西市场格局生变 据悉，作为陕西省第二大水泥生产商，西部水泥今次上市集资主要正用于扩大产能。该集团除将把蓝田生产线产能扩建增加为70万吨外，还拟于陕西蒲城及西乡，兴建两条共计年产能为220万吨的水泥生产线，涉及资本开支约7亿至8亿元人民币。该公司负责人称，这两条生产线将先后于今年9月及明年2月投产，预计到明年2月，西部水泥公司年产能将增至1250万吨。 对此，业内人士认为：“很显然，西北水泥赴港上市有一个很重要的目的——抢占市场份额。”随着经济刺激计划的逐步深入，尤其是关中-天水经济区规划去年获批后，众多项目也逐步开工建设，进一步加大了陕西省及周边地区水泥市场的需求。而本身在陕西水泥行业占据重要地位的尧柏水泥自然不会放过这一大好机会。 西部水泥上市或引陕西市场格局生变 实际上，“如今尧柏水泥加速上市也正是看到了未来水泥市场兼并重组的机会，在提前布局，以抢占市场竞争的制高点。”上述业内人士判定，早在今年初，尧柏水泥宣布以1.8亿元的价格收购了位于陕南商洛地区的秀山水泥。该公司总裁张继民曾就此表示，这“是集团战略扩张的一部分”。 未来随着尧柏水泥的“回归”，上述几家企业在陕西省内的布局和扩张加剧，竞争无疑将渐趋白热化。“最终谁才是真正的陕西水泥龙头老大，还有待时间的证明。”行业人士表示。 西部水泥上市或引陕西