万盛石林推广传播策略.doc

推广传播策略 一：推广目的 提高重庆万盛石林、铜古滩、鲤鱼河的知名度。 通过一系列的广告宣传，展示重庆万盛石林、铜古滩、鲤鱼河几大风景区的风景资源及特点，以唤起旅游消费群体的注意，同时激发对这一风景片区的兴趣，提高这一旅游线路的影响力。 在此基础上，进一步影响各家旅游公司，并推动其对各线路及网络的建设。以此影响旅游消费群体，形成良性循环。从而来促进该旅游景区的“销售”。 二、推广内容 自然景观： 地貌景观：奇峰景观、峡谷景观、瀑布景观、溶洞景观；森林景观；田园景观； 气象景观：与其他景区相比较具有个性特色的一种景观。 旅游资源特色：奇、秀、险、幽。 动物及植被：珍稀动物、植物种类。 社会资源的挖掘及传播： 历史渊源 人口村镇 社会经济 习俗传说 苗家精神与风貌 4、旅游方式推广：观光、探险、休闲、科研。 三：整体推广策略 营销推广 线路开发。 根据目前万盛石林已有的知名度及影响力，并利用这一有利条件再加大宣传力度。维护已有的旅游线路，同时与各旅游公司、旅行社合作，进一步开发出尽可能多的旅游线路，通过他们的宣传，组织更多的旅游者到该景区，才有可能更快地实现景区开发的经济效益，达到经营的核心目的。 2、景点自身的建设及完善。 3、接待能力的提高。作为一大风景片区，在让游客观赏风景的同时，必须作好善前、善后工作，让消费群体载兴而来、尽兴而归。 要求风景区提高接待能力，因此配合此次的推广，应增加接待设施，主要是增加现有宾馆农家乐的床位数量和新建宾馆，配好相应设施。 卫生、绿化与配套服务工作的开展。 4、吃、住、行、玩、购一条龙的项目开发。 吃：开发一系列有当地特色的菜品、风味小吃。 住：根据消费群体的不同消费能力和消费层次，分别修建相应档次的宾馆、农家乐等住宿设施。 娱乐：借鉴其他风景旅游区的经验，开发（或创作）具有本土文化的节目，组织相应的表演队，以诸如晚会等形式推出。 购物：挖掘、开发具有民间特色的艺术品、手工艺品，让旅游者体在此留下旅游纪念品。 促销推广 推广目标： 推广前期，在重庆本土范围内扩大该旅游景点的知名度并成为重庆市民节假日短期旅游的主选线路之一。中期和后期，通过媒体宣传和旅游者的口碑传播，进一步将影响范围扩大，在全国范围内争取更多的旅游爱好者前往。 塑造品牌的知名度和美誉度，将万盛石林、铜古滩、鲤鱼河打造成为著名旅游、观光、休闲胜地。 总体思路： 推广对象的延伸：推广前期（重庆市民）——推广中期（临近省市消费群体）——推广后期（全国消费群体）。这是基于对当前该旅游景点的现状所作出的对应策略。旅游景点只有在重庆本土上有较高的知名度和美誉度，占领较大的市场并通过消费群的口碑效应，才可能逐步吸引外地的游客。 推广前期，利用万盛石林在消费者心中的知名度及特殊地位，用来带动其他几个景点的宣传。 遵循旅游的季节性特点。旅游消费的季节性较强，消费者一般利用节假日，特别是五一、国庆、元旦、春节、寒暑假这较长的假日外出旅游、度假、休闲、探险，所以在宣传的时间上应在相应的时期加大力度。 鉴于该旅游片区的现状，建议在推广上采取“高低结合，高空为主”的媒体推广总策略。 高：即在宣传上，以电视和报纸宣传为主。 电视：与其它传媒相比较，电视媒体以其传播速度快，受众范围广，形象生动的形式，富有感染力，触及面广，千人成本低的优势独占鳌头。因此可以运用专题片的形式向观众传递该旅游景区的独特风光、自然景观等信息对观众的视觉和听觉进行强有力的冲击，以唤起人们对该风景区的强烈向往。 报纸：报纸具有灵活、及时、本地市场覆盖率高、易被接受和信任的特点，所以可利用报纸的旅游专版，对该旅游景区进行较为全面的宣传，包括景点具体的风景特点、服务特色、预计花费、交通线路等细微方面。 低：通过户外广告和终端活动促销。 户外：主要选择路牌、车身等媒体进行品牌宣传，以此对人们进行提示，同时扩大知名度。 终端促销活动，选择人群集中的地点，通过POP宣传单、海报、现身说法、具有当地风土气息的表演等形式零距离接近消费群体。 促销活动可以安排在推广前期进行。 媒体整合方案 一：媒体组合总策略。 选用电视+报纸+现场宣传活动为推广的重点形式，电台、交通、杂志等媒介作为辅助；以景区不同类型定位为特色，品牌宣传为辅的策略。 在近段时间里，推广重点应该为介绍万盛景区的特色，推出类型定位所引起的不同形式的旅游模式。同时要通过推广活动形成万盛景区的品牌形象，真正启动市场，并加强系列的宣传活动，以立体的宣传态势扩大万盛黑山景区的知名度。 二：媒体分析。 鉴于推广前期的重点放在重庆本土市场上，故在此仅对重庆市场的媒体进行分析。 电视媒体： （一）、重庆市区市场电视媒体的总体收视率 重庆市场电视媒体的日平均收视率为14.2%，即平均每人每天有近三个半小时的时间在收看电视，比全国平均水平（3