万象天成高端客户群活动方案.ppt

一、市场分析 和普通住宅不同，万象天成公寓这一产品的特性决定了开发商的营销手法应更亲睐于窄众化或个性化。“圈层营销”无疑更加适合这一产品形态。目前随着裕华路的全线通车，万象天成将近一年的沉寂之后，急需迅速聚集人气，引爆市场，鉴于此，特策划本方案。 二、高端客户群整体营销方案 “高端客户群整体营销方案”，是搜狐焦点网(sjz.focus.cn)与《置家》杂志、FM99.2、FM106.7、FM105.1针对万象天成推出的高品质活动营销方案。本案主要从业内影响及投资者（准业主）互动来开展，通过以上人群与万象天成“理性渗透+情感沟通”的方式，深入诠释万象天成的品牌内涵，有别于其它产品的差异化优势，快速形成持续、良好口碑传播，从而形成购买冲动，促成成交。 三、高端客户群营销策略 为了快速提升万象天成的知名度，塑造项目的品牌认知度和美誉度，本次方案拟从“影响业内传播+投资客（准业主）”两方面来操作。 1、投资客“感性交流+理性渗透” 为了能够塑造项目的品牌认知度和美誉度，快速影响投资客对项目形成独特认知，从而形成对项目的忠诚度，我们将以万象天成会所为活动开展地，通过“感性交流+理性渗透”的方式来开展。 ◇感性交流—美酒名车品鉴会 针对万象天成投资客，以“项目推介+红酒品鉴+高端车品牌互动”等优质渠道的横向联合，从多个侧面诠释一种共同的用户体验，使客户在潜移默化中实现对万象天成品牌认可度和忠诚度， ◇理性渗透—专业不动产理财讲座 为了实现投资客对万象天成形成品牌价值及其差异化特色的认识，从而形成对万象天成的品牌忠诚度，本案将通过专业的“不动产投资理财讲座”，使投资客对项目投资价值有明确的认识。 2、业内口碑传播 为了能够快速实现业内口碑良性传播的目的，我们将以万象天成会所为活动开展地，广邀业内人士，以联谊、聚会的形式，通过现场的参观、互动、联谊，小成本的来实现其目的。 投资客情感营销之 “美酒名车品鉴会 ” 本次活动中，通过美酒营造欢快、融洽的氛围，并在此气氛下，实现投资客对万象天成差异化认知、项目卖点的认知。 本次活动，将分为四个环节：红酒礼仪知识介绍，闻香识红酒，红酒品鉴，红酒酒具展。在每一部分中，我们将设定互动环节，并且每一互动环节都将有“万象天成时间”（非刻意强调而是无声的整合到每一环节的互动中），并且伴随美酒营造的热烈气氛，将万象天成卖点传播到最大化。 主题：美酒名车品鉴会——暨“万象天成”客户联谊酒会 时间：2009年8月15日下午5点-7点 地点：万象天成会所 嘉宾邀请：本项目准业主、购买意向客户、金融系统VIP客户，河北青商会会员、移动全球通会员、高尔夫俱乐部会员、车友会会员，约200人左右。 ◇活动流程 5∶00│嘉宾签到，工作人员安排座位，贴胸签，参观名车，引领入位（每桌10人，每桌为一组，以葡萄品种命名）。 5∶30│活动开始。服务员端上已经点燃的烛台，同时小提琴现场演奏，灯光渐暗，情景开场。随后播放“红酒主题影片播放+万象天成宣传片”，3分钟左右之后音乐渐小，主持人上台宣布开幕。 5∶35│开幕式后万象天成负责人简短致辞，宣布红酒展示开始。 音乐响起，由美女手模特持酒上场向大家进行展示。由特约葡萄酒鉴赏专家上场同主持人一起介绍今晚主打酒，投影仪专人负责播放。 5∶40│主持人介绍活动具体模式和规则：1、以组为单位2、推选代表回答问题3、回答正确的代表有奖，组员获纪念品。 第一环节：红酒礼仪知识介绍 模特持酒杯上台，主持人介绍：此环节考察三个方面1怎样持杯2怎样碰杯3怎样饮酒。 现场互动：每组各派一名代表（先生）同时上台并分别向美女敬酒，然后由评酒师评述，介绍正确答案和相关知识，（注：过程中配合有奖互动） 万象天成时间：主持人介绍万象天成情况，并现场有奖提问：①万象天成建筑面积是多少平？②万象天成由哪家公司开发。③万象天成由谁来设计？… 第二环节：闻香识红酒 5∶55 主持人介绍红酒香气相关知识，同时把酒鼻子由模特展示给大家观赏。 现场互动：每组派2员组员到主持台，答题纸给出了10种香气类型，大家要在所发8种标号香气中将对应香气划线选出，每组共同商议正确答案，填写答题纸，限