三精国药日化招商手册.doc

精彩加盟手册 三精国药日化－－打造中国日化航母 三精制药是国有著名大型综合性制药企业，始建于1951年。三精牌葡萄糖酸钙口服液、葡萄糖酸锌口服液、双黄连口服液、三精司乐平、阿莫西林等以高品质和好口碑畅销全国。年销售额达17.5亿元，营业收入10.4亿元，利税2.5亿元，2003年染发过敏投诉案例高达4万起，由染发过敏诱发的死亡人数多达130人。2004年上半年，全国染发引起的投诉已经超过2万起，而且这一数据正在快速上升。染发危害，已经成为人类健康的一个重大隐患。 2004年，欧莱雅染发剂因致人死亡和灼伤事件遭到致命指控，更是引起了全球染发者染发恐慌。化学染发剂必将退出市场，染发市场重新洗牌在即。 植物染发剂 消费者自己的选择 由于化学染发剂严重的安全隐患，安全、健康的植物染发产品成为染发者追逐的目标。2004年《染发剂市场消费者调查》表明： 89.9%的消费者对化学染发剂危害有一定认知： 40.8%的消费者将对健康是否有害作为选择染发剂的标准： 如果有真正无毒、安全健康的植物染发剂，49.7%的人“肯定会使用”，只有3.7%的人“不会”使用。 产品介绍 精彩――植物染发专家 两大革命性突破 在染发剂成份上，精彩染发膏不含有苯胺、酚类有毒化学物质和铅，主要成份源自于植物提取物――高粱红色素。高粱红色素作为国家级食品添加剂，广泛用于食品加工领域，是一种大量使用的食品色素。 在染发原理上，化学染发剂需要通过强氧化剂打开头发毛鳞片，才能让色素进入头发，从而达到改变头发颜色的效果。而精彩染发膏是通过高粱红色素和二价铁离子的鳌合渗透来改变头发颜色。 两大革命性突破的精彩染发膏不会引起化学性过敏，可以充分接触头皮，这一点是其它染发剂无法达到的。 两大权威机构检验认证 精彩率先通过了国家权威机构的检验认证： 中国预防医学科学院环境卫生监测所检验报告结果： 皮肤变态反应试验：未呈现变态反应； Ames试验：未呈现致突变性； 体外哺乳动物细胞染色体畸变试验：未呈现致突变性； 急性经口毒性试验：实际无毒级； 急性皮肤刺激试验：无刺激性。 2003年，精彩染发膏成为中国唯一获得了法国NATURAL(生态元)日化研究院植物日化绿色认证的染发产品，也是全球第47位获得此殊荣的日化产品。法国NATURAL(生态元)日化研究院植物日化绿色认证是欧美等国最高的植物日化认证标准。 一项国家发明专利 精彩植物染发剂的研制成功，宣告了植物染发研究取得了重大突破，引起国内外染发界的轰动，被誉为“植物染发专家”、“染发者的福音”。2002年，精彩植物染发剂获得国家发明专利（专利号：Z8，国际专利主分类号：A61K-7/13）。 五大独特卖点 不含苯胺、酚类有毒化学物质，主要成份为高粱红色素，国家级食品添加剂 不含铅 可以充分接触头皮，像洗发一样安全 不会引起化学性过敏 长期使用红高粱染发膏还可以软化血管、缓解高血压引起的头痛、头晕等症状。 广告策略 打造中国植物染发第一品牌 广告策略－－三精模式的成功再现 品牌形象广告：大策划，大气魄、大投入，迅速提升精彩品牌在当地的知名度和美誉度，提高消费者的忠诚度。 功能广告：深挖掘，独特卖点，强势视觉，生动形象，使精彩独特卖点深入人心，引导消费者对健康消费的选择和识别，刺激消费者购买欲望。 专题广告：强化消费者对产品独特卖点的印象，加强对消费者的教育，激发消费者对自然健康生活的渴求，巩固消费者品牌忠诚度。 促销广告：配合终端的各种促销活动，为促销活动造势，短时间内提升产品销量，抢夺市场份额，打击竞争对手。 媒体策略－－不放过与消费者沟通的每一个机会 报纸：报媒先行，软文导入，新闻炒作，活动配合，功效说理，案例证实，亲情感动，系列运作，方成正果。 电视：中央级、省级卫视交叉覆盖，地市级频道辅助播出。根据市场的拓展情况实行分级投放，逐级递增，实现广告效果最大化。 广播：针对目标受众，黄金非黄金时段合理配比，完成精彩对消费者的深度教育，打造耳朵经济。 网络：作为信息时代的沟通手段，创建精彩健康生活网，为事业合作者开辟沟通桥梁；建立会员登陆、咨询和反馈的远程信息平台。 其它媒体：只要消费者能看到的，能听到的，能触摸到的，只要有效我们都不放过。 终端策略 深度渗透终端致胜 一个中心――促销活动 促销活动是我们生存的法宝。精彩提供周详、有效的各种营销方案。不仅如此，三精营销策划团队还根据每一个城市的具体情况制定每一个月、每一时期的促销活动，以保证促销活动的针对性和有效性。 高素质营销人员全程服务，将销售变成一件容易并快乐的事。 两个基本点――教育与服务 教育营销：当广告、促销等手段在竞争日趋激烈和产品同质化日趋严重的市场里失去作用的时候，教育营销的巨大威力便凸现出来。通过教育营销，在提高消费者素质的同时，将企业理念