上海大润发系统安儿乐超能吸上市推广策划方案.doc

上海大润发系统安儿乐超能吸上市推广方案 一、背景分析： 1、大润发系统是我司的重点客户之一，在上海该系统的共有10家门店。目前大润发系统内销售一般，我司安儿乐的出样也只有3个。但是大 润发的人流比较多，生意兴荣，如果安儿乐超能吸能有比较好的推广，相信会是一个不错的增长点。 2．超能吸新品定位于安儿乐中高端市场的主打产品，将成为安儿乐整体销售量的保证，大润发系统在上海分布较广，能够成为新品销售业绩的重要贡献。 3．上海超能吸新品的成功上市和推广，将为2009年新品在全国的大举上市大好头阵。 二、活动目的： 1．通过具有影响力的主题促销活动加强超能吸在世纪联华系统内的分销和市场引导； 2．提升大润发系统安儿乐的销售，扩大安尔乐的品牌影响力，使其成为系统内新的销售增长点。 3．通过统一的超能吸形象推广，提升消费者对新品的认知度和品牌美誉度；利用面对面的沟通方式，拉近消费者与产品的距离。 4、通过现场演示和体验装派发，刺激消费者尝试购买，扩大新品试用率和影响力。 三、活动介绍 【活动时间】 2009年5月1日——2009年6月1日（1个月） （具体执行时间以与门店实际确认时间为准） 【活动主题】 足足510ml，就是超能吸! 【促销产品】 安儿乐超能吸尿裤系列大包装：S9060N、M9048N、L9040N、XL9032N。 【活动对象】 现代通路终端消费者 【活动形式】 地堆+买赠促销/抽奖/派送 四、活动内容 活动1：足足570ml，就是超能吸! 【活动门店】预计大润发系统上海10家门店（详细见下面的明细） 系统 门店名称 预计地堆资源数量 预计地堆资源费用 大润发 闸北店 1 大宁店 1 杨浦店 1 曹安店 2 大华店 1 春申店 2 港澳店 1 康桥店 2 奉贤店 1 松江店 2 合计 10家 14 【活动形式】地堆+买赠+新品形象设置+体验装派发 1．卖场品牌形象设置：新品形象地堆（采用新品主题元素）、产品展示、新品和活动宣传单页派发、赠品展示； 2．终端促销资源和促销活动：地堆+现场买赠； 3．现场新品体验装派发：通过增加使用率引导消费者进行购买，进一步提升新品销售。 【活动买赠】 礼品关联性 购买金额 买赠赠品 牛气宝宝爱音乐 大包装1包或中包装2包 创发七彩音乐牛一个 牛气宝宝更健康 大包装2包或中包装4包 小牛便盘一个 （注：各单店可根据门店实际情况另行单独申报中包装1包的赠品！） 预计买赠费用率 序号 赠品名称 采购价 预计费用率 1 创发七彩音乐牛 17元/个 23.22% 2 宝宝小牛便盘 35元/个 23.91% 赠品图示： 【新品体验装和产品宣传页派发】 在新品地堆及新品货架前，安排专职或临时导购人员进行新品介绍、试用装和新品宣传页的派发，其中派发对象包括购买我司除新品以外的消费者和购买竞品纸尿裤的消费者，通过试用装派发，让消费者对新品进行充分的认识和体验，从而将竞争对手的消费者转换为安儿乐品牌的消费人群。 【预计费用】 1．产品费用： A.赠品费用 系统 门店名称 预计销售量（包） 预计销售额（元） 赠品按比例7：3预计 七彩音乐牛 小牛便盘 量（个） 量（个） 大润发系统 闸北店 60 4392 42 18 大宁店 60 4392 42 18 杨浦店 80 5856 56 14 曹安店 60 4392 42 18 大华店 80 5856 56 14 春申店 100 7320 70 30 港澳店 60 4392 42 18 康桥店 80 5856 56 12 奉贤店 100 7320 70 30 松江店 80 5856 56 14 合计 合计 760 55632 532 228 B.新品体验装 S9002、M9002、L9002每家门店预计各2件，合计：S9002、M9002、L9002各20件，合计60件。 2．广告费用 类型 单价 数量 费用 预计地堆陈列费用 14 超能吸形象地堆 550元/套 18（5套已有） 7150元 礼袋+拉花 1500元（买赠包扎赠品使用） 新品尿裤展示模型 10个 公司库存 运输、物料等杂项机动费 1500元 合计 元（以上费用按实际产生核销） 3．活动三费用汇总 地堆费及广告费 元 赠品费用 创发七彩音乐牛、小牛便盘为集团统一采购赠品，该部分赠品费用支持直接在赠品申报表中体现由集团统一操作，在此报告中不做体现，特此说明。 其他