业务员每月述职报告.ppt

5月份销售回顾6月份工作计划外区终端何振华2009.6.5 华润万家大超 5月份销售情况分析 华润万家大超1~5月份的销售表现 华润万家门店销售明细 华润万家门店销售明细 华润万家门店销售明细 门店销售情况分析 5月份基本所有门店的销量都有下降.只有翠竹店.花都店.彩田店有所上升. 其中销量较好的拱北店连续二个月持续下滑. 3月:6544元 4月:5915元 5月:3981.7元 5月份10头晒架.4PCS夹子.12PCS夹子部分卖场条码冻结导致此三个单品整体销量减少: 促销活动缺少多样化.缺少有力度的促销活动来冲量. 华润大超各单品占比 4月和5月区域销售比较 华润万家大超4月份促销活动: 门店发展计划 门店投入计划:(厂家支付) 销量上3000元的门店投兼职促销员.按业绩算提成,没固定工资. 目标门店:拱北店.天河公园.荔湾店.五羊新城.宝安店. 龙华店.益田店.龙岗店.翠竹店 这样做的好处: 增加销量.能较好地保持着陈列位置.有促销活动可以及时跟进.(如堆头) 良好的订货计划.不会出现断货.乱订货的情况.减少公司不必要的损失. 快捷的卖场信息反馈.更快的了解竞争对手的一切情况. 提成方法(构思): 当月销量减去退货*3% 例:3000*3%=90元 5月份工作计划: 新会华商合同订单落实. 华润万家新品卖进跟进.卖场促销活动跟进 华润万家大超采购关系的修复. 中山益华新合同的签定.合同条款及新单品的确定. 和异家品厂家沟通.尽量争取厂家支持临时促销员.提成方式按当月销量的3%~5%点. 新开拓目标卖场:深圳(佳华超市.永安南城.国惠康) 多谢!!! 退货情况 华润大超5月份退货金额为:29399.4 * BGD/W2 * 标准?沟通?执行?效率 单位:元 华润万家大超华南区41家店1~5月份销售合计:245355.8.其中5月份销量又有所下滑.和被冻结三个条码有直接关系. 447 422 820 198 东莞君豪 14 939 1234 1590 390 沙井店 12 1298 1852 3704 1022 宝安店 深圳西区 11 1796 2475 3371 995 龙华店 10 2490 3378 2863 818 益田店 9 750 1710 1513 842 西丽店 8 1217 953 1925 901 彩田店 7 811 1286 1341 705 华强店 深圳中区 6 613 840 996 257 大鹏店 5 1143 1871 1810 897 惠州店 4 2742 3147 4041 1070 龙岗店 3 1320 1851 2916 1439 春风店 2 2199 1953 3230 1262 翠竹店 深圳东区 1 5月份(元) 4月份(元) 3月份(元) 2月份(元) 门店 区域 序号 1153 　 　 　 新塘店 广州 1453 1201 2206 821 花都店 1085 1513 2869 1311 清远店 1153 953 965 850 增城店 704 735 1585 753 天河东店 1526 2222 3906 1238 天河公园 1126 1594 1931 1171 天河北店 广州北区 745 754 1478 701 陈村店 287 257 583 303 云良店 361 575 593 474 伦常店 1152 2192 1524 934 黄岐店 3056 4369 4319 2835 荔湾店 2100 2511 3371 2064 五羊新城 广州西区 571 831 1214 501 洛溪店 689 922 1347 606 工业大道 1136 1649 1435 141 繁华店 1388 1897 2628 1174 客村店 706 1262 1477 651 前进店 广州南区 1039 1916 1907 980 开平店 677 1018 862 286 新会店 1852 2595 2498 1282 恩城店 1208 1395 1690 677 台城店 243 295 329 228 新江城 江门区 1282 1457 1982 855 前山店 1075 1212 2047 825 凤凰北店 1481 1998 2093 1258 新香洲 3981.7 5915 6544 1582 拱北店 803.8 687 954 350 中山石岐 珠海区 2009年在4月份总销为67633.而5月份整体销量为52307元.约为4月78%.整体有所下滑. 广州 江.中