两条主线看懂基本法.ppt

钻 石 章 程 （一）钻石业绩标准 业务人员每月寿险标准件2件以上，且连续三个月FYC达到每月2000元标准即成为平安钻石俱乐部的会员： （二）业务员连续达到会员资格达到以下月数，可分别获得如下奖励： 不同人力规模的04，主管每直接新增1人所带来的新增收益： 测算依据：新人月均FYC2000元，管理津贴比例按照组人均FYC2000元测算 想拿到续佣，唯有晋升业务主任！ 想获取更多收入，必须增员扩大组织！ 假设继续率为90％ 19 16 13 10 6 4 统一A’版（%） 50，000以上 30,000-49,999 15,000-29999 7,000-14,999 4,200-6,999 4,199以下 当月本组FYC（元） 育龙计划的管理津贴差异 按人均FYC1000计算： 4+1组的直接管理津贴是多少？ 7+1组的直接管理津贴是多少？ “4+1”=345元*12月=4140元 “7+1”=920元*12月=11040元 “4+1” 4140 “7+1” 11040 继续率90％为假设 19 16 13 10 6 4 统一A’版（%） 50，000以上 30,000-49,999 15,000-29999 7,000-14,999 4,200-6,999 4,199以下 当月本组FYC（元） “4+1”和“7+1”的管理津贴差异？ 按人均FYC2000计算： 4+1组的直接管理津贴是多少？ 7+1组的直接管理津贴是多少？ “4+1”=1150元*12月=13800元 “7+1”=2392元*12月=28704元 “4+1” 13800 “7+1” 28704 人力增加3人，收益翻一倍！ 因此育龙晋升就是健康晋升 2、育成津贴 育成津贴＝被育成组FYC×系数C 8﹪ 13﹪ 直接育成c 4％ 第一年 4％ 第二年及以后 间接育成c 年度 2007年育成主任4月的育成津贴 3、晋升奖金 晋升奖金＝被育成人晋升前12个月内个人FYC总额×10﹪。 按经验数值，被育成人前12月月均FYC一般在2000元以上，那么育成人至少可提取2400元晋升奖金。 再次晋升其育成人不享受晋升奖金 因此我们要在晋升主任的同时发掘 准主任的苗子，积极培育促成育成 4、小组年终奖 1.3% 32000以上 1.1% 20000－32000 0.9% 12000－20000 0.7% 8000－12000 0.5% 3200－8000 0% 3200以下 比率 本组月均FYC 1.4% 40000以上 1.2% 25000－40000 1.0% 15000－25000 0.8% 10000－15000 0.6% 4000－10000 0% 4000以下 比率 本组月均FYC 08.1.1起 升级 提奖底线每档提升25%，奖金比例每档提升0.1个百分点 3200-4000，0.8-1万，1.2-1.5万，2-2.5万，3.2-4万组佣的营业组产能如无提升，提奖比例将减少0.1％ 年终奖，年末犒劳自己在团队管理方面辛勤付出的的丰盛大餐！ 2006年度小组年终奖排名 李嘉诚之成功之路 我去年净赚8.7亿港币，连居世界华人和亚州首富。因为我每天工作32万小时！ 4万员工×8小时=32万小时 营业部经理－直接管理津贴 115% 90%以上 110% 85%-89.9% 100% 75%-84.9% 80% 65%-74.9% 50% 0-64.9% C2 组继续率 资深经理 高级经理 部经理 4200 7000 15000 30000 50000 5% 9% 13% 17% 20% 23% 5% 9% 13% 17% 20% 23% 5% 9% 13% 17% 20% 23% 系数C1 系数C2 部经理的组织利益来源 营业部经理－经理津贴 资深经理 高级经理 部经理 50400 63000 110000 200000 300000 1.5% 2.5% 3% 3.5% 4% 4.5% 2% 3% 3.5% 4% 4.5% 5% 2.5% 3.5% 4% 4.5% 5% 5.5% 当月营业部达成的FYC 营业部经理－育成津贴 营业部经理晋升的架构是6组（其中要求3组及以上是直接育成） 维持的架构是4组，其中要求2组及以上是直接育成！ 68854 8819 57461 27067 育成津贴 85780 37798 15151 81414 个人FYC 62074 32919 57514 72007 经理津贴 48686 57083 78613 135729 直接管 理津贴 210845 244463 312818 513454 组FYC 1497980 921487 1293265 1671440 部FYC 3