中国家具城陶林居家装购物广场传播推广建议案.ppt

1、报纸专版：延续《辽沈晚报》装修版 ，围绕“地板文化节”的公益讲座等活动进行报道，邀请读者参与，并将讲课的内容进行回顾/预告。同时设立“陶林居品牌地板销量榜”，介绍当周最畅销的10款地板。 2、电视专栏：延续《装修到你家》、《北方家居》和《开心一小时》的专栏，将输出的重点专向对地板文化节的跟踪报道，通过主持人的实地采访介绍公益讲座的开展情况和店内的活动信息。 媒体配合：事件活动配合部分 形式 * —传播推广建议案— 盛大的庆典将“陶林居”开业阶段的宣传推向了一个高潮。作为“新人”，陶林居在起步阶段就能得到众多瞩目，足以证明它有着巨大的发展潜力。 为了更好的服务“陶林居”，为其发展制定具有实效性的推广策略，我司进行了多次市场调查，并结合发现到的问题进行了综合分析，特提出了以下的策略思想和实施方案。 第一篇：市场调查 第二篇：寻找战略突破点 第三篇：阶段性的战略实施 第五篇：部分实战内容展现 第四篇：其他建议 第一篇：市场调查 开业后，我司曾连续到陶林居了解情况，直观感受就是卖场整体较为冷清，顾客少，且多是“看客”。为了准确的查找原因，我司展开了此次调查 调查时间：2005年5月15日 调查对象：陶林居的全体业户 调查方式：问卷调查，配合进行一对一式的访谈 您认为造成这种经营现状的主要原因是什么？ 现阶段陶林居消费者的消费档次如何？ 同一商品在陶林居的售价与其他卖场有何差别？ 您在陶林居的经营状况如何？ 数据来源：陶林居全体业户的问卷调查，有效问卷202份. 业户调查整理—— 调查发现— 多数业户对经营状况不很满意 业户普遍认为“卖场人气不旺”是主要原因 知名度方面 在行业竞争加剧的大环境下，作为新卖场陶林居的知名度相对较低； 多次更名“切断了”大众的记忆，造成认知的难度。 价格 方面 陶林居的商品价格无明显优势，缺乏吸引力。 位置 方面 地理位置相对闭塞、通车少，影响人气。 5月20日播出的《开心一小时》对陶林居的特色商品进行了重点宣传。次日，再次来到陶林居我们看到的是别于上周的另一番景象：顾客络绎不绝，除团购的消费者外，有相当一部分消费者是看节目来陶林居的。而且据很多业户反映：销量比往日大有提高…… 为了更好的了解消费者需求，我司展开了此次调查 调查时间：2005年5月21日 调查对象：陶林居的消费者 调查方式：问卷调查，配合进行一对一式的访谈 在购买陶瓷/洁具时，您会去哪些地方？ 在购买地板时，您会去哪些地方？ 数据来源：针对陶林居消费者的问卷调查，有效问卷97份. 经营陶瓷／地板的卖场哪些特点最吸引你？ 陶林居哪些特点最吸引您？ 消费者调查整理—— 调查发现— 在购买陶瓷/地板时，消费者比较重视口碑 现阶段陶林居的口碑没能得到很好的建立 竞争方面 东北陶瓷城、家具城一期等传统卖场，通过多年的积累，已经在消费者的心中留下了“货全价低”的鲜明印象； 东方家园、家世界靠先进的模式和低价宣传赢得了相当一部分中青年消费者的信赖； 消费者对竞争对手的忠实程度并不高，他们很容易会被某款产品所吸引，而对陶林居产生兴趣，这就是《开心一小时》播出后会有那么多消费者亲自前往、购买的原因之一。 自身方面 陶林居的商品全、环境好得到了消费者的普遍认可，但由于商品价格缺乏竞争力，极易给人“高档装修=高价商品”的错觉； 由于卖场服务仍停留在原始阶段，导致有相当一部分消费者觉得到东方家园、家世界等购买更可靠； 提高知名度——将前期侧重于声势积累和气氛渲染的宣传，转移到建立与消费者的直接沟通，通过有人群针对性的实效传导和阶段性的“刺激”，缩短大众对陶林居的认知过程，扩大知名度 建立美誉度——将自身商品全、环境好、积极完善服务和管理等优势宣传出去，在目标消费群中逐渐建立值得信赖的感觉，树立良好的口碑。 寻找到一个突破点，将两者有机的连接，形成相辅相成的整体效果 调查发现，现阶段陶林居亟待解决的问题— 第一篇：市场调查 第二篇：寻找战略突破点 第三篇：阶段性的战略实施 第五篇：部分实战内容展现 第四篇：其他建议 将陶林居需要解决的问题，整合为一个点，通过此点，引爆陶林居的整体推广 市场最大的竞争争夺点是——社会关注度 市场最关键的竞争核心点是——在目标消费群脑海中树立地位！ 第二篇：寻找战略突破点 陶林居要在目标消费群脑海中树立什么样的地位 ？ 陶瓷.地板名牌旗舰商业港 品牌 专业 商品 服务 战略突破点核心 （一）战略突破点核心 权威 陶林居要在目标消费群脑海中树立的地位 ! （二）战略突破点关键 权威 在目标消费群脑海中树立的地位 要给消费者最直观的感受 我能得到更多 品牌 强大的实力