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中国手机市场需求变化分析 20世纪八十年代，移动电话开始出现在人们的生活中，从模拟“大哥大”手机到袖珍的数字手机，从身份和地位的象征，到进入寻常百姓手中，短短的二十年，我国移动通信终端市场需求发生了巨大的变化。下面将应用管理经济学中的需求分析方法从三个阶段来分析我国手机市场的需求变化因素，并提出相应的营销策略。 一：手机市场需求分析 第一阶： 身份和地位象征的模拟“大哥大”以及贵族式资费的模拟手机时代。 首先上世纪八十年代到九十年代初，虽然改革开放数年，但大部分人们的生活仍然处于基本温饱状态，高昂手机和资费仍是可望而不可及，因此模拟手机——“大哥大”成为了尊贵和身份的象征，是暴发户和政界官员追崇的目标。 其次，早期的模拟手机生产技术仅被摩托罗拉和诺基亚几个通信设备供应商的巨头所垄断，手机生产和市场领域鲜有替竞争者；由于技术的壁垒造成手机产业链不完善，相应的配套产品如电池、元器件等的成本较高、产品款式单一，使用、携带都很不方便等原因都影响其市场发展。 第三和传统的固定电话相比移动通信质量不高影响手机市场发展，黄红的经典小品《拜年》很好的说明当时模拟手机通话质量；而同时正是固话发展的黄金阶段。 总之，在这个阶段，移动手机的价格和通信资费昂贵、通信质量不能有效保证、技术垄断造成市场上同类产品不多，替代品（固定电话）通信质量能够保证、价格便宜，人民收入能力有限，刚刚改革开放市场培育机制基本没有，人们多人对手机并不了解。正是上述因素导致了当时的移动通信方式不过是通信行业的附属品，市场上的移动手机需求量很小，但行业内的商品的价格很高，企业的利润有所确保。 第二阶段：数字通信技术全面发展和我国通信市场改革初步形成阶段 1、上世纪九十年代数字技术在移动通信领域的广泛应用，可以说是我国通信历史上一次革命，数字通信系统下的手机以其高可靠的性能、终端携带和操作方便等特征，逐步取代原有的模拟通信； 2、这阶段模拟技术壁垒正被逐步打破，一批批新兴的终端制造商纷纷加入瓜分中国通信手机市场的行列，手机产品种类样式较多，由此引发手机市场初步竞争，手机价格开始不断下降； 3、经过二十年的改革开放后，人民的生活水平有了明显的提高，开始从温饱向小康转型，对精神文化生活的追求不断提高，手机市场需求逐步走向大众化，潜在的市场需求正逐步打开； 4、另外，此时我国电信市场改革正在如火如荼的进行，人民邮电部成为作古，国有几大运营商的出现， 特别是1994年、1999年中国联通和中国移动的两家运营商成立，移动通信市场从一家垄断到两家竞争，通讯资费随之有不同程度的下调，这不仅仅促进了中国移动通信市场的繁荣，也引领着国内手机需求变化。 虽然这个阶段手机市场需求关系有了较大的改变，但是，由于我国通信市场管理的不规范性、手机制造技术基本还垄断在国外制造商手中（手机产品还是以国外产品为主，且种类和款式相对单一）、普通人们的购买能力有限、以及国人对移动通信的理解认识不够成熟等原因。在这阶段，虽然手机市场需求不断增大，但是这种变化具有明显的局限性，主要表现需求群体还是相对集中在大中城市，高干、高知识，高收入阶层中，普通工薪阶层仍少有涉及，更谈不上广大农村市场的开发。 第三阶段：我国通信市场和国际接轨，国内手机制造商涌现，手机市场进入“百花齐放”阶段 进入二十一世纪之后，通信市场格局已经出现了天翻地覆的改变，移动通信逐步成为领域里绝对的主角，而原来的主流通信方式——固定电话已经光华不在。此阶段，影响手机市场需求变化的原因大致有以下几方面：（－）我国电信市场改革不断深化，有效的市场竞争机制基本形成，我国已经成为全球移动通信终端的聚集和生产地，众多世界知名通信企业纷纷涌入我国进行PK，各种终端产品层出不穷，让人耳目一新；（二）国产移动终端制造商的出现，随着移动通信市场的繁荣，国内随之兴起的大量终端提供商，如科建、中兴、海尔等终端制造厂家的出现，推助手机市场需求关系加速化发展，终端市场价格持续走底，市场上手机终端出现供需关系失横；（三）经过二十多年的改革开放，人民生活已经基本实现小康，对精神文化需求不断提高等原因都促成手机市场需求急剧膨胀；（四）产业链开发体系使移动通信系统网络能力日益强大，先进的通信技术和高性能的通信设备应用到移动通信网络建设和运营中，使通信质量有了更好的保证，(五)电信企业改革出现成效，市场和价格机制导致移动通讯的通话资费从最初的6元/分钟降低如今仅0.1元/分钟 ，对于收入日新月异变化的用户而言，移动通讯方式已经成为平民日常沟通交流的主要手段，（六）人性化多样化的服务为手机市场需求变化注入新的血液，从“我的地盘听我的”的“动感地带”到“我看行”的“神州行”，从“我show我风采”的“UP新势力”到“未来在我手中”的“全球通