中国教育电视台营销策划.doc

中国教育电视台营销策划 目录 ……………………………………………………………………2 市场环境分析……………………………………………………………… 市场分析…………………………………………………………………… 消费者分析………………………………………………………………… 产品分析……………………………………………………………………. 竞争对手分析………………………………………………………………………………………………………………………………….10 营销策略…………………………………………………………………… 策略核心…………………………………………………………………… 品牌认知…………………………………………………………………… 品牌定位…………………………………………………………………… 受众利益点………………………………………………………………… 营销活动方案……………………………………………………………… 创意设计…………………………………………………………………… 媒介投放策略……………………………………………………………… 预算………………………………………………………………………… 附件：中国教育电视台调查问卷………………………………………… 一本案通过对目标人群大学生的深入调查，搜集到他们对在校教育的主看法并进行客观分析，并将国内外在校教育进行分析对比，总结出我国在校教育对于在校大学生自身信息接收方面来说的空白之处，并结合中国教育电视台的优势特色，推出其绝对优势-----自我做主。 自我做主，自我规划，不论是在校教育还是社会集体，都对于大学生有着强烈的培养责任和人才资源需求。对于即将毕业的大学生更是强调自我规划这一大课题，现如今的大学生绝大部分为“八零后”“九零后”他们对于自我做主这一意识更是比六零后七零后觉醒的早，甚至已经形成了一种“以自我为中心”的思维习惯，传统的在校教育已经不能满足社会对他们的自发性特征的培养。 为了宣传中国教育电视台，让更多的大学生知道了解中国教育电视台，进而赢得更多的潜在受众，本案根据大学生的生活接触环境进行广告以及活动的宣传。以达到在高校消费群体扩大知名度，增加美誉度，提升影响力的传播营销目的。二市场环境分析 1 市场分析 中国教育电视台属于科教类电视台，随着现代信息技术的发展，电视技术也在不断的改进，他们的发展受到许多宏观因素和微观因素的影响。 目前，中国共有32家上星频道，主要的节目类型有：新闻类、类、类和类等从整个电视业来看，中国电视节目的“竞争性复制”现象非常严重，缺乏原创性，在发展中存在很多问题：(1)电视也正在逐步向“服务型”媒体转型，从整体来看，电视节目创意不足(2)整个电视业对电视节目类型的关注有偏向。基本体现在：多为细节生的变动，缺乏宏观思路(3)各电视台所处的定位对节目多样性有着制约的影响。中央电视台由于其特殊的地位，拥有政治、经济、文化上的优势，节目类型的多样性特征表现明显，而发达地区的电视台也有一定的优势，但是大多数电视台状况不容乐观，节目质量良莠不齐，缺乏核心竞争力，受众多为本省市的人群，覆盖率有限，除湖南卫视、浙江卫视以及新晋的江苏卫视之外，绝大部分电视台影响力小。在中国，科教类电视节目的收视率比较低，市场份额偏低，各大电视台节目多为娱乐性质的内容，所以娱乐类的市场份额要高出许多：下面是全国卫星频道自办栏目2004年收视率： 通过数据我们了解到，现在的电视节目被许多娱乐性的内容占据，人们关注的是能带来享受的信息，科教类节目虽然有一些如百家讲坛这样知名度较高的栏目，但收视总体上来说远低于娱乐类节目。 根据调查问卷发现：人们对看电视学习没有多大的好感，但是还有提升的空间。对持一般态度的人而言，只要方式得当，节目内容编排好，可以把他们转化为兴趣大的一方。 在调查中发现，新媒体在电视业中巨大潜力，根据CNNIC发布的《2009年中国网民网络视频应用研究报告也发现截止到2009年底，网络视频用户规模达到2.4亿，其中近4000万用户只在网上看视频，成为网络视频独占用户。如果想要让科教类电视节目的知名度和关注度都提高，必须重视在新媒体上的开发。综上所述表明，随着信息技术的发展，新兴媒体的兴起和使用已经在很大程度上压缩了传统媒体的生存空间和使用空间，人们获取信息的途径也日益多样化，同时个人也拥有更多的自主权。同时，科教类电视台拥有众多的竞争者，竞争环境激烈，虽然全国的上星频道电视台的状况不容乐观，CCTV-10的存在使得其他的科教类电视台只能分取市场份额的半壁江山，因此中国教育电视台的处境更加困难，虽然它有国家政策的支持但是它的生存环境也不会太好。不但受到其体制、经济状况的影响，还受到国家政策、法律、文化、科技、人口等因素的制约。中国教育电视台营销环境的特点有：变动性、