中小饲料企业赢利之道.ppt

中小饲料企业赢利之道 主讲人：黄炳堂 黄炳堂 中 国 饲 料 工 业 协 会 理 事 湖 北 省 饲 料 工 业 协 会 副 会 长 华中农业大学动医动科学院 兼职教授 武 汉 市 标 准 化 协 会 常务理事 武 汉 天 龙 饲 料 有 限公 司 董 事 长 提纲： 一、企业和企业家的价值观 二、中小饲料企业SWOT分析 三、中国饲料行业企业流派及赢利模式 四、中小饲料企业赢利之道 五、满怀信心 迎接挑战 “赢”的解析： ①亡：死亡 ④贝：财富 ②口： 沟 通 ⑤凡：平常心 ③月：时间管理 “赢”≠“盈” 一、企业和企业家的价值理念 ①利润是检验企业成败的唯一标准。 ②企业的目标就是赢利和实现社会价值。 ③企业家的使命就是追求和创造利润。 ④企业家不赢利就是犯罪。 ⑤企业只计功劳，不计苦劳。 ⑥企业以利润论英雄。 二、中小饲料企业SWOT分析 寻找机会： 二、中小饲料企业SWOT分析 理念：知己知彼，百战不殆 1、S-Strength：优势 （1）运营成本低 （2）灵活善变，快捷 （3）管理可实现扁平化，效率高 （4）可减少腐败 （5）投入少，资金压力相对不大 二、中小饲料企业SWOT分析 2、W-Weakness：劣势 （１）人才缺乏 （２）管理不系统，不规范 （３）产品创新力量不强 （４）营销创新不够 （５）缺乏明确的战略 （６）产品质量不高﹑不稳及品牌不响 （７）生产设备及工艺落后 （８）采购信息狭窄，信息不对称 ﹙９﹚融资困难 二、中小饲料企业SWOT分析 3、O-Opportunity：机会 问题： （1）经济危机，我们有商机吗？ （2）在大企业的狭缝中有生存空间吗？ （3）机会无处不在 4、T-threat：威胁 （1）大企业主导行业经济显现 （2）中小企业生存空间越来越小 二、中小饲料企业SWOT分析 （3）行业发展进入整合期，洗牌加剧 （4）饲料企业数量将进一步减少 （5）终端产品经济加速 （6）食品安全严重威胁 （7）无尖刀产品和品牌让企业迷失 三、中国饲料行业流派及赢利模式 （一）六大流派 1、全国市场分布广泛的集团企业：正大、希望、通威等 2、一条龙企业：养殖、饲料、屠宰（成品或半成品） 3、半条龙企业：养殖、饲料并举 4、产品细分战略型企业：安佑、英伟等 5、大众情人型企业：什么品种都有，要什么有什么 6、游击型小饲料企业：基本被淘汰 三、中国饲料行业流派及赢利模式 问题： （1）中小饲料企业应走哪流派？ （2）在湖北有一家福建的饲料企业，蛋鸭料无与伦比！ （二）五大赢利模式 1、技术领先模式 2、产业链经营模式 3、市场领先模式 4、低成本经营模式 5、游击经营模式 四、中小饲料企业赢利之道 （一）中小饲料企业的赢利战略：前进的明灯 （1）把握好自己的人才战略：最首要的战略 总体原则：用好现有人才，稳定关键人才，引　　　　　　　　　　　　　进急需人才，培养未来人才。 ①企业管理实质是： 四、中小饲料企业赢利之道 ②饲料企业的四支队伍： a、职业化的管理队伍 b、专业精通的技术队伍 c、懂技术，懂营销的营销队伍 d、一批吃苦耐劳训练有素的生产工人 ③饲料企业的四种类型的人 四、中小饲料企业赢利之道 原则： ①业绩好，行为好，破格使用 ②业绩好，行为不好，限制使用 ③业绩不好，行为好，培训使用 ④业绩不好，行为不好，坚决不用 （2）树立正确的用人观 ①管理行为的中心是人： 四、中小饲料企业赢利之道 理念：老板最重要的是卖梦想 ②用人要疑，疑人要用：亲属也要疑，问题往往出在亲属上 误区：用人不疑，疑人不用 ③尊重员工的需求：小用看业绩，大用看德行 a、高层 ：看胸怀 b、中层 ：看德行 c、基层：看才能 四、中小饲料企业赢利之道 ④尊重员工个性化:管人时要讲情理，理事时讲求效率。管而不死，理而不乱。 理念：用仁义道德感召他，以品行威慑他，用制度管理他，用影响力去征服他 ⑤人和事要匹配：让合适的人做合适的事，事事有人做，人人有事做，知人善用，用人所长 a、人手：用体力做事的人 b、人才：用心做事的人 c、人物：用灵魂和生命做事的人 四、中小饲料企业赢利之道 ⑥是和员工做交易还是做伙伴 a、为了短期利益：就做交易