丰田金融-卡罗拉运营手册TFS.ppt

卡罗拉零利率促销活动执行手册 丰 田 金 融 2010 年 6 月 25 日 卡罗拉零利率促销活动-目录 活动简介及丰田金融三款定制0利率贴息产品介绍 协力会促销广告形式推荐及广告语指导 丰田金融店头宣传品介绍 卡罗拉全国贴息项目时间总表 附件: 1.平面广告设计 2.广播广告文案 3.丰田金融专署POSM 设计效果图 4.备选金融低息产品-灵活融资 5.测试期城市的经验分享(苏州,深圳,天津) 卡罗拉零利率促销活动 活动车型：卡罗拉（不含花冠） 活动时间：2010年7月3日—9月30日 活动区域：丰田金融覆盖城市及各地经销店 活动概述：活动期间，客户可零利率购买卡罗拉,三款0利率金融产品,灵活供选 产品介绍：零利率贴息产品,具体如下表所示 卡罗拉零利率促销活动 目标客户 一次性付款压力较大的年轻人,希望通过贷款提前购车. 有融资需求的人,通过贷款维持现金流. 给客户带来的价值 通过贷款提前拥有爱车 为客户节省了利息支出, 且月供大幅减少 卡罗拉零利率促销—广告宣传推荐形式 广告投放细则及宣传语指导 广告投放细则及宣传语指导 丰田金融店头宣传物料 丰田金融其它宣传及促销 项目总时间表 (如有临时更改,请以必威体育精装版通知为准) 产品综述 首付比例：30%； 贷款期数： 36个月； 还款方式：如下图所示，每12个月为一个还款周期，每个周期内第1至11个月月还款较低，第12个月月还款较高。. 由于每个周期月还金额根据该周期内偿还的贷款本金的比例计算而得，因此周期与周期之间的月还款不是严格相同，而是后一个周期内月还款比前一个周期稍低。以车价为159,800元的卡罗拉为例，各周期月还款如下。 客户利率：年利率为4.5%，随央行基准利率浮动而浮动。 手续费：依据各地区销售政策 提前还款：允许，但收取当期贷款本息归还之后的本金余额的3%作为违约金 销售卖点 低首付，低月供，期限短，节省总利息支出。 与相同首付比例3年期等额本息贷款相比，日常的月供压力大大降低，甚至低于5年期等额本息贷款的月供。但与5年期等额本息贷款相比，总利息支出大大减少。可以说是用三年期的短期限享受5年期贷款的低月供。 客户日常可余留更多的可支配资金用于其他的消费，投资和应对生活中的各种紧急情况； 一年下来，客户可用日常消费结余，年终奖金或其他投资收益去偿还较高月供部分； 目标客户 白领人群，收入稳定，并且有年终奖金，但平时消费较高，因此想降低月供压力的客户； 欲结余更多地资金用于投资理财，因此想降低平时月还款的客户； 现金流不稳定，但每年有若干次较高收入流的客户。 经销商：苏州一汽丰田 活动内容：卡罗拉、威驰0利率0月供贴息活动 活动时间：2010年5月21日至2010年6月30日 活动推广方式： - 短信通知，销售推广； - 店内POSM宣传（展架、门贴、车顶牌），小区及外展单页投递； - 媒体宣传：单店及协力会电台、网站、户外电子屏、电视台咨讯栏目 活动效果：活动期间卡罗拉及威驰车型贴息申请量103单，放款49单。 深圳大兴丰田—深圳地区申请第一名 案例分享：深圳都通丰田—反应速度最快 天津单店活动 提示:丰田金融全案金融方案及各项创意,其他金融机构不得抄袭或借鉴 无展期 无展期 　 产品一 产品二 产品三 备注: 选择产品三, 客户需支付贷款金额2.5%的手续费 备注: 选择产品一或二, 客户需支付的手续费与丰田金融普通贷款产品相同. 以下贴息前月供及客户利息节省根据丰田金融标准利率计算 推荐广告形式 平面广告 (报纸,杂志),及插页 电台广告 网络广告 户外广告(广告牌或灯箱等…) 广告投放时间 建议各地协力会广告的投放时间为2010年7月3日 – 9月25日,可集中高频次投放广告在活动开始两周(7月1日-7月20日),可迅速提升到店量及咨询量, 后期也需持续广告效应. 注: 丰田金融将在6月28日提供平面广告设计模板及电台广告文案,参与各地的广告投放 丰田金融各地同事也将与各地协力会及经销商就广告事宜进行沟通与协调,确保此次活动的宣传效果. 广告投放细则 丰田金融提供横版/竖版广告模板及素材. 网站广告及户外灯箱,广告牌 网络及户外广告 丰田金融提供标准电台广告文案, 可用于15-30秒的电台广告,经销店可在此基础上敲定最终文案 电台广告 电台 活动期间,如选择的当地平面媒体,已经印刷完成,丰田金融特别制作了插页,可通过插页方式对报纸及杂志进行投放. 广告插页 基于丰田金融的设计模板(包括横版及竖版),经销店根据版位实际尺寸进行调整,直接修改并投放. 平面广告 报纸,杂志 实施细则 形式 媒体 各地协力会与经销店如需要丰田金融协助广告设计的修改,可与丰田金融各地