别墅市场沟通思路20111223.pptx [修复的]PPT.pptx

市场现状别墅的发展向城东转移项目分布与格局中天托斯卡纳南窗雅舍21早期的别墅1.中天托斯卡纳2.南窗雅舍不纯粹的别墅3.金华世家4.世纪城乌当新兴的别墅区5.泉天下国际公馆6.乐湾国际7.保利公园20108.保利春天大道9.保利温泉新城主城区别墅10.中天花园11.中天世纪新城12.万科玲珑湾乐湾国际泉天下国际公馆金华世家65保利公园2010保利春天大道73中天花园8保利温泉新城世纪城9104世纪新城12万科玲珑湾11市场现状贵阳市早期的别墅，主要集中在白云区南湖附近，依靠优秀的南湖天然资源早期的别墅中天托斯卡纳南窗雅舍总建面：9万方建筑风格：意大利风情项目配套：会所、网球场、商业街、广场、1.3万㎡天然松林公园等总建面：5万方建筑风格：现代中式项目配套：会所、幼儿园等市场现状早期别墅，主要以联排及叠拼别墅为主，户型面积较小早期的别墅中天托斯卡纳南窗雅舍?4室3厅3卫1厨?180.38㎡?4室3厅3卫1厨?180㎡以联排别墅为主，面积不大，使用功能齐全，南北向布置，阁楼式布局，成为一本项目大亮点。以叠拼别墅为主要户型，下有地下室，上有大露台。户型面积普遍较小。市场现状早期的别墅1.展示：售楼处风格与项目匹配，现场展示不够大气，园林展示不足。2.渠道：中天会——主要通过会员营销方式拓客、报广、公交车身。3.线下活动：无4.量价：平均每月成交6套，均价从早期的6000 ㎡左右上升到8000 ㎡左右。托斯卡纳南窗雅舍1.展示：现场展示较弱，无围挡包装，导视系统等。2.渠道：白云政府圈层、少部分广告3.线下活动：无4.量价：自2008年销售以来，价格较低，2011年在4900元/㎡左右起伏，销售情况一般，去化速度约为0.87套/月。市场现状别墅类资源缺乏，规划、建筑外立面、景观等档次均较低不纯粹的别墅世纪城别墅分布区金华世家世纪城总建面：5万方建筑风格：现代简约项目配套：大型购物中心、学校、医院、购物中心、五星级饭店、写字楼、商业街等总建面：8.7万方建筑风格：现代中式项目配套：项目内部配套极少，主要依托项目四周配套市场现状不纯粹的别墅1.展示：现房销售，部分已入住，客户可直接感受小区氛围，利于现场展示。2.渠道：主要以报广为主3.线下活动：无4.量价：成交均价为9000元/㎡左右，每月去化约5套。金华世家世纪城1.展示：经济型别墅，与高层产品无差异性展示。2.渠道：项目内部客户转化为别墅客户、事业机关介绍3.线下活动：无4.量价：成交均价为6000-6800元/㎡左右，每月去化约11.54套。市场现状新兴乌当别墅区，建筑风格多样，配套齐全，多含高尔夫球场、天然温泉等高端资源新兴的别墅泉天下国际公馆保利 公园2010总建面：6万方（一期别墅）建筑风格：欧式为主项目配套：高尔夫球场、商业街、游泳池、物业服务中心、学校等。总建面：26万方建筑风格：地中海项目配套：天然温泉、会所、高尔夫俱乐部，高尔夫练习场等。乐湾国际保利温泉新城保利春天大道总建面：120万方建筑风格：北美风格项目配套：高尔夫球场、酒店、温泉SPA、超市、购物街、度假村等。总建面：97万方建筑风格：地中海项目配套：温泉会所、学校、运动球场、温泉酒店等。总建面：64万方建筑风格：现代德式项目配套：温泉会所、学校、酒店、网球场、山体公园等。市场现状户型结构较为丰富，面积跨度较大新兴的别墅温泉新城春天大道4-6联排别墅为主，部分3叠拼，户型小，面积集中在160-260㎡。以3-8联排别墅为主，少量双拼及独栋，面积跨越160-430㎡。泉天下国际公馆乐湾国际含独栋、双拼、联排多种产品、户型面积跨越400-700㎡。户型面积比较单一，主要集中在300-320㎡。市场现状新兴的别墅1.展示：温泉酒店、样板区2.渠道：报广、短信3.线下活动：温泉配套带动4.量价：10年至今，成交均价为10405元/㎡，持续销售期平均每月成交4套。1.展示：样板展示区2.渠道：多种渠道组合3.线下活动：产品发布会4.量价：11年9月首次开盘，成交均价约为18000元/㎡，当月去化6套。温泉新城乐湾国际春天大道泉天下1.展示：2.渠道：3.线下活动：无4.量价：前期均价为5000元/ ㎡左右，由于销售速度缓慢，曾一度降价至4000元/ ㎡, 平均每月去化1.6套。1.展示：样板展示区2.渠道：多种复合渠道3.线下活动：多盘联动4.量价：11年6月首次开盘，成交均价为10000元/㎡左右，月均去化7.7套。市场现状主城区别墅，别墅为次要产品类型，主要为提升项目品质而建，高端资源缺乏主城区别墅万科玲珑湾总建面：20万方建筑风格：新古典主义项目配套：社区底商、网球场、会所等。中天花园中天世纪新城总建面：5.4万方建筑风格：现代风格项目配套：大型商业中心、写字楼、酒店、康体中心等。总建面：110万方建筑风格：现代+