幸福小站花艺馆营销策划PPT.ppt

——营销策划 幸福小站花艺馆 策划简介 店名：幸福小站花艺馆 店址：焦作市高新区万鑫商城 店铺面积：40平米 装修风格：清新风格 经营范围：鲜花，盆栽， 园艺。 销售对象：大学生及周 边居民 行业分析 　 中国花卉业是一个朝阳产业，据有关调查显示：我国的花卉消费水平仍然很低，每年人均花卉消费一元左右，随着生活水平的提高，我国的花卉需求量将以每年20%的速度增长。到2010年我国的鲜花产值将达到700亿人民币，到2020年，全国鲜花产值将达到1000亿人民币。因次，随着人民收入的增长，人们对生活质量的提高，对花卉的需求量也越来越大，发展花卉产业有较大的生产潜力和市场空间。 市场分析 花卉市场空前增长、财富空间无限扩大。 生活水平提高，人们对花卉的需求增多。 市场竞争日趋激烈，推陈出新势在必行。 4Ps分析 1、产品策略 出售的产品以鲜花、盆栽、园艺系列为主，同时出售花盆、花肥、营养土、培养皿、营养液、花种等相关配套产品。 盆栽以小型盆栽为主，以适应学生宿舍及家庭养殖需要。 3、渠道策略 基本采用店面销售。 在校内公告栏张贴店面广告。 提供电话订花，送花上门的服务。 接受盆栽修剪，花卉养护工作。 4、促销策略 节日鲜花促销，买十送一，满50免费包装等。 一次性消费10元以上、理工大范围内提供免费送花服务。 免费提供盆栽修剪、养护指导服务。 SWOT分析 1、优势分析 本花卉馆为大学生自主创业，会吸引大学生前来消费。 花卉品种丰富，为不同喜好的顾客提供不同的选择。 平价消费，使消费者愿意进行购买行为。 2、劣势分析 经营经验不足，缺乏忧患意识。 资金紧缺，无法进行大批量订货。 3、机会分析 大学生课业轻松，课余时间多，养殖花卉已渐渐成为一种生活格调。 居民生活水平提高，对花卉的欣赏与喜爱也渐渐增长。 4、威胁分析 学生基本没有收入，对于花卉的消费相对较低。 前期投入比较大，资金问题有待解决。 应对措施 1、以小型盆栽为主，满足大学生对平价花卉的需求。 2、对顾客提供特别服务，如生日当天消费单品打8折，消费满20元送花肥一包等。 3、给没有养花经验的顾客提供免费的养护指导。 4、与花卉批发商签约，预付定金后先拿货后付款。 前期费用预算 店面租金：2000元 店面装修：1500元 花卉批发：200元 种子批发：200元 盆栽批发：400元 相关产品批发：400元 总计：4700元 市场10-3班 朱倩