交友网站的电子商务.ppt

在婚恋网站中 我找到了你 心爱的另一半 四大网站的服务对象分析 四大网站的竞争策略分析 四大网站的经营特点分析 四大网站的经营绩效分析 婚恋网站历史、现状和赢利分析 婚恋网站的发展趋势 总结 2003 2005 2007 NOW 起步阶段 第二批大型 婚恋网站融资 第一次飞跃 宣传渠道增加 第二次飞跃 1 婚恋网站广泛被大众接受 2 目标用户群大，用户群价值高 3 国内换脸交友市场格局渐显 4 面临困境：①行业先入者难续先发优势。 ②同质化竞争难寻有效盈利模式。 盈利模式 ①网络广告： ②会员收入： ③增值业务收入： 婚恋网站盈利边际递减 （1）注重隐私，保护个人资料的隐秘性 （2）加大对会员心理、健康和喜好等具有显著影响的倾向性测试 （3）简化网站收费模式 （4）扩大交友范围，实现与国外同等级网站的资源联合 （5）提高促销档次，为消费者提供真实的服务 （6）打造婚恋下游产业，发展多元化 营运模式 相同 不同 百合网： 提供一套独特的基于心理测试和分析的专业工具，加强网上交友模式的可信性，大大减少了会员的风险感知度。 嫁我网： 采取“超市式”经营模式，提供全方位服务。会员免费注册后可以自主选择需要的服务，他们有权选择付费或免费的产品，自主地整合一个最切合自身需求的配套服务。 世纪佳缘： 单纯提供婚恋服务，尽量减少广告盈利。一方面为了避免网站延伸太多而造成的经营困难，另一方面，减少广告可以使网站给人一种非常专业的感受，有利于塑造良好的网站形象。 珍爱网： 推出电话红娘服务，每天为成千上万的会员提供电话牵线匹配，帮助会员摆脱各种交往尴尬，顺利收获幸福。 积极吸收风险投资，增强竞争实力。 严格的会员准入制度，运用技术对用户信息进行验证。 允许会员进行多种渠道的沟通，包括网站、无线、线下的沟通方式。 采取免费的会员制，盈利模式主要通过无线增值业务，以及线下的服务收入。 A:高端型： 30岁以上，本科或以上学历，拥有较多的财产，生活富裕 B:高端白领型： 25-45岁，本科以上学历，在大城市的工资高于12000元/月，且条件不能达到高端型条件的 C:普通白领型： 25-45岁，专科以上学历，在大城市的工资高于3000元/月，少于12000元/月 D:普通型： 18岁以上，专科以上，除以上三种类型以外的 在分析四大婚恋网站之前，我们首先从年龄，财产，学历三方面标准综合，将社会18岁以上的有婚姻需求的网民分为A,B,C,D 四类，各类适婚网民的标准如下： 嫁我网 珍爱网 百合网 世纪佳缘 ? ? 世纪佳缘 嫁我网 珍爱网 百合网 口号 婚恋交友承前，婚庆产业启后 握紧拳头“真爱推荐”攻关 金融博士的“一根筋”-- 1999元年费 婚恋网站中的高价服务 经营特色 五星级身份信用制度，线上传情达意，线下活动牵线搭桥 与国内著名大学（南开大学）联手打造“真爱推荐”心理测试系统 网络甄选+电话红娘 收费几千到几万不等，引用调查问卷，共有三家线下相亲店 真实度高等级高；审核；投诉按钮； 过滤.，屏蔽再注册 MSN交友频道合作权；TOM交友频道合作权；新浪交友频道合作权 B2C平台；广告；分成 五星级身份信用制度 网站+线下活动 婚庆产业 Keyword: 南开大学；国内数据；92个维度，4个层面，5级量表，256种个性要素； 免费 每月会员线下见面；20多个城市分 支机构 心理测试系统 Web，mobile，offline Keyword: 强大有哪些信誉好的足球投注网站引擎推荐 营销对方的优点；询问一些尴尬问题 ；反馈意见收集；100多名电话红娘 网络 甄选 网电话红娘 Keyword: 心灵匹配服务；30多个维度；交叉比较 积累优质会员，着重服务质量，隐私，全方位服务 本地化，授权合作 引用调查问卷 高端会员+VIP 优质服务机构 Keyword: 综合评定，世纪佳缘在婚恋类用户中的受关注程度占有绝对的优势，而其他三个网站的受关注程度基本类似，都处于较低为止，而百合网总体来说是最差的。 世纪佳缘 中国诚信交友服务联盟发起单位 中华残疾人服务网颁发的公益丘比特荣誉 msn最佳拍档奖 2007年度《第一财经 中国创业投资价值榜》最具投资潜力企业 2007年度最佳婚恋交友web2.0网站 2007年度网络交友类最具发展潜力企业 龚海燕荣获艾瑞新经济评选的2007 最佳年度人物奖 2006中国品牌媒体百强网站，网络十强网站 ? 珍爱网 2009年1月，荣获“婚恋交友类用户最满意的婚恋网站”大奖 2008年12月，荣获“中国婚恋行业标志性品牌”大奖、“2008年中国互联网最具价值项目奖”；珍爱网创办人李松获得“中国改革30年行业最具影响力人物”和