产品规划教程-永丰余.ppt

前言 一個成功的產品規劃必須能滿足消費者的實際需求，同時也容易達到市場普及化。 從創新到產品的形成(續) 產品發展策略必須延續公司經營策略的核心價值與優勢，並且力求達到公司資源配置的最大綜效。 整合研發、生產製造、行銷、業務、財務、法規等各方面專才進行產品化過程，以確保產出兼具市場性和可行性而又創造經濟效益的產品服務。 符合市場需求的產品開發(續) 什麼是市場區隔？ -一個大型且多樣化的市場切割成具有共同特性的個別小型部分市場。 -針對個別小型部分市場內的消費族群擁有之不同特性，去設計出符合其需要的產品特色、價位、功能與形象及廣告，以吸引並刺激消費。 符合市場需求的產品開發(續) 透過市場區隔鎖定首要的目標市場，使企業內有限資源能有效地被運用，進而迅速開拓產品市場佔有率。 市場區隔考慮的分類因素包括： 地理區域，例如：台灣、中國大陸、美國等。 人口分布相關數據，例如：小家庭、大家庭等。 消費者行為及個人特性，例如：性別、年齡、學歷、職業、收入、嗜好、信用卡額度等。 符合市場需求的產品開發(續) 評估市場區隔化成效的標準： 可衡量性:目標市場的大小及其購買力可被衡量的程度。 可接近性:能有效接觸並提供目標消費族群服務的程度。 足量性:區隔市場的容量夠大，或獲利性夠高，值得公司去開發的程度。 可行動性:可以有效擬訂行銷方案以吸引目標消費族群的程度。 符合市場需求的產品開發(續) 符合市場需求的產品概念(續) 符合市場需求的產品概念(續) 符合市場需求的產品概念(續) 掌控產品的生命週期 所謂的產品生命週期： 產品從概念提出、研發成功到開始逐漸佔有市場，然後量產銷售、平穩發展，到開始衰退，最後利潤下降，結束產品生命，或另謀改進之道、再創佳績。 掌控產品的生命週期(續) 研發階段：尚處於技術開發階段，投資能否回收還不確定。 產品萌芽期：新產品完成並開始引介進入市場，產銷值並不大，需要強力拓展目標市場。 掌控產品的生命週期(續) 產品成長期：產品已被市場消費群普遍所接受，銷售額快速地成長，仍然必須持續擴張市場佔有率。 產品成熟期：產銷進入成熟穩定期，日益增加的獲利吸引更多的競爭者加入市場，使產品差異化更形重要。 掌控產品的生命週期(續) 產品衰退期：產品銷售發展進入尾聲，市場佔有率幾乎維持固定，競爭者減少。 或是 再生期：突破市場銷售瓶頸，透過功能改良或創新的行銷活動，再度延續產品生命。 結語 時機是重要關鍵！ * * 課 程 敘 述 學 習 目 標 內 容 重 點 整 理 參 考 資 料 產品規劃 課 程 敘 述 學 習 目 標 內 容 參 考 資 料 重 點 整 理 管理與資訊 課程屬性 負責公司產品研發及行銷規劃的同仁 無 30分鐘 本課程使您瞭解如何透過事前完備的產品規劃配合後續的各項營運活動，有效地滿足市場中的消費需求，同時有效地達成公司獲利。 目標學習者 先修課程 課程長度 課 程 敘 述 明瞭如何將創新落實在產品化 學習如何利用市場區隔進行產品定位 確實執行產品規劃與管理 學習目標 從創新到產品的形成 符合市場需求的產品開發 掌控產品的生命週期 課程內容 從創新到產品的形成 公司的創新必須結合有效的產品規劃，藉由產品化的過程來確立其價值。 透過研發技術的創新 針對既有產品的改進 全新的產品 好還要更好的產品 符合市場需求的產品開發 消費者的觀點 與潛在市場需求 新產品發展概念 與行銷銷售手法 『一項產品很難能滿足每一個人的不同要求』，藉市場區隔將同性質、同觀點的消費群劃分在一起，可達到「迅速聚焦」、 發展滿足潛在市場需求的產品服務和行銷方案。 深入瞭解目標消費族群， 以掌握其潛在需求的方法有： 蒐集市場研究報告或其他次級資料 密切注意相關業者產品於市場的反映 定期分析公司產品的銷售數據 舉辦市場調查(定性及定量方法) 不定期拜訪公司現有的顧客群 準產品上市前測試(派樣試用或試賣 新產品上市後追蹤市場反應並及時調整 發展產品概念的多角度思考： 產品能提供什麼功能？ 其具體提供的經濟價值是？ 如何達到與市場中競爭對手的差異化？ 搭配產品應用的基礎建設是否健全？能否給予消費者在產品使用上的全力支持？ 消費者所在的社會文化是？如何運用於行銷活動的規劃？ 可以解決什麼問題? 可以滿足消費者的哪個需求？ 與公司的獲利區域相輔相成嗎？ 有沒有其他方法可以取代？ 是一項明顯的創新或突破嗎？ 能不能持續長久存活於市場？ 確立產品的功能前要考慮： 符合市場需求的產品概念(續) 經濟價值的討論要點： 可以使成本降低？帶來更多的營業額？ 還是更多的利潤？ 能不能創造更多其他不同的「價值」？ 比如說：時間、金錢、資訊