手表(奢侈品)行业PPT.pptx

手表（奢侈品）行业;简史百达翡丽是一家始于1839年的瑞士著名钟表品牌，世界十大名表之首。是瑞士仅存的真正的独立制表商之一，由头至尾都是自己生产，而训练一名PATEK PHILIPPE(百达翡丽)制表师则需要10年时间。钟表爱好者贵族的标志是拥有一块百达翡丽表，高贵的艺术境界与昂贵的制作材料塑造了百达翡丽经久不衰的品牌效应;追求完美;分销渠道方面，百达翡丽采用短而窄的渠道，大多通过代理商特选零售店的方式销售。特选零售店数量不多，不会轻易让人买到。2007年，福布斯公布的一项调查结果显示，百达翡丽在全球共有600家特选零售店。2005年进入中国，截至2007年年在上海有一家专卖店和服务中心。2008年在北京建立专卖店。目前在全球共开有四家专卖店和服务中心，另外三家位于日内瓦，巴黎，伦敦。;受百达翡丽品牌定位的制约，它采取稳定高价的策略。先买百达翡丽的顾客，永远也不必担心以后会有更便宜的同类产品的出现，因为价格只会越来越高。百达翡丽表的平均零售价格大13000-20000美元。;简史劳力士（Rolex）是瑞士著名的手表制造商，前身为Wilsdorf and Davis（WD）公司，由德国人汉斯·威斯多夫（Hans Wilsdof）与英国人戴维斯（Alfred Davis）于1905年在伦敦合伙经营。1908年由汉斯·威斯多夫在瑞士的拉夏德芬（La Chaux-de-Fonds）注册更名为ROLEX。经过一个世纪的发展，总部设在日内瓦的劳力士公司已拥有19个分公司，在世界主要的大都市有24个规模颇大的服务中心，年产手表45万只左右，成为市场占有量甚大的名牌手表之一。;劳力士手表种类,主要有以下几类： 探险家型(EXPLORER)，附带24小时红色辅助针，以方便探险爱好者辨别日夜。 劳力士金表潜航者型(SUBMARINER)，防水深度超过300米。 游艇名士型(YACHT　MASTER)，配有可旋转外圈，方便计算时差。 格林尼治型(GMT　MASTER)，其可转动外圈及24小时指针，不仅同时显示两个时区时间，更可将时针独立移动至另一时区，而毋须移动分针及秒针。 宇宙计型(COSMOGRAPH)，为一款多功能手表，能满足工程、运动及商业等多种需要。;目标客户 1、追求钟表功能专业化的客户????? 2、追求身份、社会地位象征的客户???? 3、走在时尚尖端、追求奢华的客户;劳力士分销渠道介绍;品牌战略 清楚自己的目标客户 保持价值的一致性 让产品保值 对销售渠道要求苛刻;江诗丹顿;江诗丹顿分销规模不大，其分销更多地依赖于长期的合作伙伴和忠诚的客户，而不是依赖于众多的渠道进行分销。;在中国的营销策略——Product;从1874年诞生以来，伯爵一直秉承“永远做得比要求的更好”的品牌精神，将精湛工艺与无限创意融入每一件作品中，同时优先发展创意和对细节的追求，将腕表与珠宝的工艺完全融合在一起。创立伊始，伯爵专注于腕表机芯的设计和生产。;永远做得比要求的更好;在中国的营销策略——Price;爱彼