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深圳湾一号圈层营销主导的阶段策略PPT
阶段主题:
八月份
九月份
十月份
十一月份
十二月份
一月
世界仰望的中国
推动世界前进的中国力量
五千年的荣耀回归
大国崛起
向中国致敬
85席 仅献给推动中国崛起的人
形象建立期
强势蓄客期
开盘
阶段思路:
区域引爆、吸引区域内客户;老板资源启动、中原资源及专业化推介开始
阶段思路:
立足深圳客户拓展,全国性战略启动覆盖华东及北京片区
阶段思路:
立足深圳客户拓展,巩固全国战略的同时,重点覆盖澳门地区、增强内地富豪圈层影响力
阶段思路:
立足深圳客户拓展,全国性战略-覆盖香港区域
阶段思路:
立足客户拓展成果,扩大圈层影响
阶段思路:
扩大圈层影响,促进成交
营销中心、样板房正式开放
预约开始
内部开放
清水房开放
项目起势:客户目标150批
持续拓展:客户目标150批
强势拓展期:客户目标250批
强势拓展期:客户目标250批
强势拓展期:客户目标250批
开盘:目标:推售单位80%成交率
区域炒作
—区域炒作渗透前置
专—专业化渠道
目的:区域价值渗透,在前期炒作中,通过几个月时间,使市场逐渐关注区域发展。
形式:仅讲区域、以第三方角度对区域进行炒作评价。
配合媒体:凤凰网、新浪网、房地产信息网;新浪区域微博
目标人群:
社会大众及业内人士、高端圈层
深圳湾金融商务区——自4月份开始,项目的主要通过网络、报纸等大众渠道不断的话题性炒作,诉求区域对于深圳、中国的战略地位,达到区域价值渗透,铺垫市场认知“我在哪”?。
前
2012.8.1
关键举措:
A、“世界仰望-总部经济力量”论坛
B、老板关系圈层启动
C、半植入式营销:各大顶级高端客户群体推介
C、中原高端资源前置启动
第一阶段主题:世界仰望的中国
核心目的:
以区域内的影响力活动,为项目的整体营销起势,引爆市场对区域的认知,实现项目区域内客户及渠道客户的绝对印象建立。
项目神秘感浮现
2012.9.14
媒体推广:
A、财智生活、红地产杂志
——世界仰望的中国
B、户外——世界仰望的中国(8.1开始)
C、报纸:参考消息、南都等
D、各大权威网络机构
形象建立期
开始接受预约
—世界仰望-总部经济力量
1
形象
建立期
总部峰会——8月上旬由政府牵头,联合华润,邀请区内世界500强企业CEO,举办峰会。
吴光权
马云
大—起势动作
目的:区域起势,全国主要媒体关注,话题性区域聚焦;笼络周边五百强企业,进行提前项目认知蓄客;
形式:发布会
配合媒体:凤凰电视,中央电视台、深圳卫视、凤凰网、新浪网等报导、权威报纸等;杂志类:财智生活、红地产
户外:深圳湾口岸、机场
目标人群:总部内CEO及圈层关系客户
2
精—点对点营销
BOSS圈层率先启动
总部峰会后,全面进入项目渠道营销阶段,以老板名义邀请私人朋友圈层进行项目点对点推介。
目的:通过老板的圈层关系,实现对其辐射高端圈层的全面传播;
形式:少数人宴会形式
目标人群:老板圈层
形象
建立期
4
顶级圈层精准传播
专—圈层渠道
8月中旬开始至开盘前半植入式营销,以银行系统为切入点,实现各个专业渠道的资源嫁接,进行项目推介。
目的:提前形成客户认知,项目价值进行完整渗透。总共50场,目标500人。
形式:部分赞助高端活动例如酒会、PARTY,以项目影视片推介形式,每人派发项目礼品,为避免客户反感,不进行正式项目推介。
物料:正式邀请函、附带项目介绍二维码(AR)。
目标客户:深圳高端客户为主
渠道:银行(各大银行私人银行客户);高端车行(宾利、法拉利、兰博基尼、劳斯莱斯、奔驰等);商会(晋商、浙商、温商、山东、潮商、台商、闽商会、湖南商会);EMBA及总裁班学员:中欧、长江商学院等;全国各地名校在深校友会。
形象
建立期
形象建立期
2012.9.30
2012.9.15
样板房预开放
内部关系客户接待,提前收筹
项目神秘感浮现
关键举措:仅针对关系客户9.15样板房预开放
A、“巴菲特财富讲座”-暨寻找推动世界前进的85人
B、全国巡展启动——当代艺术博览会
C、半植入式营销:持续各大顶级高端客户群体推介
D、中原高端资源前置持续
第二阶段主题:推动世界前进的中国力量
核心目的:
外围客户的起势及深圳本地渠道的持续累积,实现客户区域来源的扩张,同时利用深圳会提前收筹,达到客户提前锁定。
媒体推广:
A、中国企业家、银行家杂志
——推动世界前进的中国力量
B、户外——推动世界前进的中国力量
—世界经济论坛·暨中国经济走向
1
——9月中下旬联合巴菲特举行沙龙,以中国经济走向为话题,结合各个权威媒体,事件性嫁接。
(操作案例: 北京星河湾,备选:周小川)
形式:沙龙+晚宴
地点:凯宾斯基酒店
配合媒体:凤凰电视,中央电视台、深圳卫视、凤凰网、新浪网等报导
杂志:中国企业家、银行家杂志
对象:老板朋友圈层、EMBA
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