优势成就财富，眼界决定未来——商场招商推广方案.doc

优势成就财富，眼界决定未来——举旗引领北海数码新英雄 XX百货电子数码商城招商推广方案 前言 2008年作为北部湾经济区崛起的建设的最佳增长点，XX市迎来新一轮的发展机遇，XX市委市政府的城市发展规划中，将XX市的电子产业作为城市发展的支柱产业来实施，迎来了电子数码产业的春天。新力百货经过十年的发展运营，拥有着XX市商业最具本土化特色的经营模式和独特的竞争优势。2008XX市商业风起云涌，更作为XX百货大开发、大发展和收获成果的一年，稳定现有的经营成果和全力开发实施新的商业项目成为年度目标焦点，结合新力百货的整体优势和开发战略目标，现实施“XX百货电子数码商城”招商项目。 项目概述 新力百货电子数码商城（暂定名）位于北海新力百货商业广场四楼东区（或者可选择新力百货广场三楼），硬件设施及服务配套齐全、 启动条件具备： 占地面积：3000平米，实用经营面积：1900平米 招商内容：品牌电脑、兼容电脑、数码产品、娱乐数码、办公配备、耗材配件、摄影器材、视频监控、软件图书、 电脑培训、手机及配件等 招商目标：建成XX市电子数码大众化卖场，时尚新人类首选。 装修模式：敞开式运营，特色化装修；商城配套为中央空调、消防、地板、电梯等；商铺根据商城要求自行装修。 项目优劣势分析（SWOT分析） 项目优势： XX市电子数码整体卖场型项目稀缺（原有阳光电脑城已撤场等），电脑数码类经营均分散在北海各点区域，整合资源优势明显。 位于XX市商业核心地段，一期为3000平米，可升级扩展为6000平米（五楼），行业扩展能力不可撼动。 共享XX百货商业广场品牌价值和超大人流量，拥有可观的固定客户消费群。 硬件设施配套齐备（楼梯、电梯、货梯、空调等）、可操作性强，区域分布合理。 经营项目共享性强，与电影城、天然网吧、魅力摄影遥相呼应，消费者同化率高。 XX百货招商操盘经验丰富，经营管理信誉度高 宣传推广综合能力和主页优势明显，商城招牌、网站推广等媒体支持率高。 新力百货商业广场市场定位时尚潮流符合电子数码的生存空间，互补性强。 项目劣势： 经营楼层较高、对人流量的吸引有所限制。 XX市现有的数码经营项目空缺，经营者数量有限。 现有XX市的电脑、手机经营者感触力不强 目前阳光百货仍未放弃对电脑数码项目的引进和经营 新力购物广场三楼电器城的经营项目逐渐雷同，分流能力强。 新力百货对于电子数码类的经营有所欠缺。 现有的硬件改善和调整资金较高 项目机会： 可以迅速切入市场，抢占XX市电子数码经营市场份额。 可以以XX百货强大的品牌优势和号召力占有市场 可以以较低的市场价格迅速扩大市场。 现在的年轻人和时尚一类对数码类的需求量大，是商城重要的消费者群体。 整合四楼的经营资源，把电子数码、电影城、网吧、摄影器材盘活和扩展。 完善XX百货商业广场的经营项目，更具整体竞争力。 项目威胁： XX市新兴的商场仍在针对电子数码类项目进行招商（海洋购物、凯旋国际、阳光百货等），如果XX百货不做或放弃该项目，划分市场的竞争者会涌现而来。 XX广场三楼在知名度、商品丰富性和品牌号召力方面均对电子数码商城的招商形成威胁。 XX市各区域的电子数码经营仍具有强大的固定消费者群体，主体转移经营地点的机会不强 5、分析：以上SWOT分析可看出，新力百货电子数码商城的可行性在于新力百货的信心力度、招商力度、推广力度的有效实施，只要用差异化的市场投入战略切入市场，对迅速提升招商宣传力度和执行力对促进作用。 项目定位 项目名称：XX百货电子数码商城 项目经营：以差异化的品种经营为主，有别于新力购物广场三楼的经营项目，会两者遥相呼应，平衡发展。 消费者定位：年轻、时尚一族；数码发烧友；兼容产品发烧友；数码行业团体和协会。 宣传定位：联合北海电子数码协会的推广力；利用网络进行宣传、组织各种形式的数码比赛、PK赛；竞技交流会。 管理定位：敞开式经营，成立服务中心，有效监管售前、售中、售后服务；组织配置维修技师，使商城管理服务朝持续性发展。 定价策略 目的：增强招商吸引力和号召力；培育市场，迅速争取市场占有率。 执行价格原则： 对经销商实行价格鼓励政策。 在市场推广期间，实施促销价、差异价。 拟可前期实施免租二个月或用二个月的租金转化为宣传推广费用。 定价： A类商铺：18.00元/㎡ 柜条：20.00元/㎡,押金2万 B类商铺：12.00元/㎡ 柜条：12.00元/㎡,押金1.5万 C类商铺：8.00元/㎡ 柜条：8.00元/㎡，押金1万 在发布说明会期间，经销商可先拟定各商铺，定金或意向金为2000.00元。 市场认同率：附XX市电脑数码商场价格表 招商流程 时间段 招商流程 配置备注 2月18—23日 制定招商方案 制定平面规划图 出台市场调查报告 经营部负责招商方案；策划部负责平面规划、装修模式