第九章房地产促销策略(新)PPT.ppt

第九章 房地产促销策略;引导案例;促销实例之一：融侨锦城 ;促销实例之二：银湖御园;促销实例之三：第28届武汉春季房地产交易会 ;促销实例之五：当代·卡梅尔小镇“西班牙之恋”姻缘会5月15日举行;促销实例之六：纳帕溪谷广告词;[教学目的要求] ;[主要内容];[教学重点和难点];§1 房地产促销及促销组合;一、房地产促销的含义;二、房地产促销的实质;三、房地产促销的作用;四、房地产促销的工具;五、房地产促销组合;（一）房地产促销组合的含义;（二）房地产促销组合的目标;（三）房地产促销组合策略的选择;§2 房地产广告策略;房地产广告之一：月湖豪庭;房地产广告之二：月湖豪庭;房地产广告之三：月湖豪庭;房地产广告之四：四方睛品;附：住宅广告宣传语;一、房地产广告的含义;二、房地产广告的类型及作用; ;三、房地产广告策略的制定;（一）市场定位策略;（二）广告诉求策略;（三）广告表现策略;案例分析;（四）广告媒体策略;房地产广告语之一：伊顿十八：居优越之上 ;房地产广告语之二：历德雅舍：国际典范，超然生活 ;房地产广告语之三：汇景新城：新亚洲之魅 ;房地产广告语之四：珠江帝景：每天的水岸心情 ;房地产广告语之五：保利百合：爱家的男人住百合 ;房地产广告语之六：波尔多：生活就在不远处 ;房地产广告语之七：东方新世界：凝聚梦想的传奇 ;房地产广告语之八：旭景家园：70年代家园 ;四、房地产广告媒体;（一）广告媒体的种类;2、杂志广告;3、广播广告;4、电视广告;5、网络广告;（二）选择广告媒体应考虑的因素;五、房地产广告策划（略）;附件：明星代言房地产广告;明星:刘若英 楼盘:北京“汤HOUSE” 广告词： “房子不用太大,小小的够两个人住就足够了。” ;明星:刘德华 楼盘:广州“德华豪居” 广告词： “与刘德华同邻”;§3 房地产公共关系促销策略;案例：恒大冠名赞助第49届世乒赛 ;康大地产独家赞助岛城四大高校公益活动 ;一、房地产公共关系促销策略的含义;二、房地产公共关系促销策略的功能;三、房地产公共关系促销的工具;§4 房地产销售促进策略;一、房地产销售促进的含义;二、房地产销售促进的策略;思考题: