保健品健康管理会员制第三方解决方案.ppt

健康管理会员制营销第三方专业化分销高速通道 中国导医网-健康工作站 分销模式 2010年保健品市场发生了哪些变化？ 大型上市公司开始发力 广告、会销等营销模式的威力下降 中小型保健品公司发展陷入困境 消费趋势呈现个性化、多元化、日常化 专业化、专营化销售模式成为趋势 中国保健品行业的同质化之困 产品同质化 排毒市场： 快速排毒、深层排毒、清肠排毒、纯中药排毒、维生素排毒等 补血市场： 补血快、补血持久、补血养颜（600-700个血腥惨烈） 模式同质化 销售保健品 礼品营销 药店销售 卖场营销 广告营销 电视直销 会议营销 旅游营销 或者开个“保健中心”或“健康咨询中心”，搞几台仪器，请几个退休医生，以服务之名实现卖货之实，似乎就这么几招，已到黔驴技穷地步，甚至连一些保健品消费者都能一眼看出玩的什么花招，缺少对目标消费者的有效说服手段，保健品只能放在经销商的仓库内越堆越高。 资源制胜时代！ 捷星模式探讨 电子商务+直销模式 产品结构、培训模式、购买习惯 客户获取、客户转化、客户维持 我拿什么奉献给你？我的客户！ 2010年保健品市场营销关键词 如何最有效地找到你的目标客户？ 如何将你的目标客户转化为购买客户？ 如何将你的购买客户转化为高贡献度、高忠诚度的黄金客户？ 所有市场竞争最终将回到终端市场！ 为什么要进行健康管理会员制营销？ 因为购买的重复性 保健品传播最适合的方式是口碑传播 竞争的选择：同质化的竞争 广告的局限性 保健品产品向服务的转变 健康是一个持续性过程，是医疗和保健的结合，包括一些亚健康服务； 保健品机构也必需有这样的转变，从一个产品机构向一个保健机构或者说一个健康服务机构的转变。 结论：健康管理会员制营销是最适合保健品的营销模式，也是未来中国保健品行业普遍实施的一种营销模式。 中国导医网为保健品公司提供哪些资源？ 500万信息精准的患者会员 20万基层医生导医站长，成为专业化销售渠道 覆盖全国的导医平台，这个平台是资源型平台，含有2000多家医院 中国导医网是如何找到会员的？ 线上：全国预约挂号、远程会诊、健康管理导医系统平台水平营销渠道。 线下：全国六级导医网络基层导医站长垂直营销渠道。 如何让中国导医网会员 知晓您的公司和产品？ 发联名会员卡、会员手册 发站长目录销售手册 中国导医网健康商城电子商务平台 如何让我们的会员购买您的产品？ 在线商务通咨询转化 精准注册会员个性化推荐 基层站长推荐：短信、电话、目录手册、站长培训大会 专家会诊咨询转化：专业化会销 呼叫中心：数据库营销 中国导医网保健品健康管理会员制营销三大优势 线上线下完美结合 专注精准会员转化 承诺结果：定向推广+效果付费 推广 + 转化 = 效果 ！！！ 选择中国导医的五大理由 5年健康管理会员制营销第三方解决方案成熟运营模式 唯一覆盖全国的预约挂号、远程会诊、健康管理导医系统平台 130多家城市分站、20万基层导医站长、500万精准患者会员资源 专业化健康管理售前、售中、售后服务体系 第三方旁证 资源型平台 + 专业化服务 中国导医为保健品公司提供的增值服务 培训网络营销师队伍：开网店、电子商务专业化直销、网络整合营销传播技能 培训客户咨询师队伍咨询转化能力 资本运作、融资上市，后续发展 公司“平台+服务”简介 公司旗下两大网站 公司旗下两大网站在业内有较高知名度： 以预约挂号为核心的导医网已经成为全国导医门户 以健康管理平台为核心的东亚医讯网 导医网获得最具投资价值的新媒体 电子健康护照U盘产品图-公司专利产品 合作方式 区域代理合作 产品线代理合作 大包合作：营销外包 谢谢聆听！