关于佳兆业坂田项目精装修的可行性.ppt

关于精装修的可行性报告 结构： - 对本项目精装修标准的建议，及装修的策略，建议和形式 精装修单位：四期高层，包括46、49、 47、48栋。户型为124 ㎡三房和145 ㎡ 四房两种户型，总套数约480套左右 推出时间：分别于3月和4月各推出两栋 销售均价：带装修均价约13000元/㎡ 装修特色：注重产品品质与功能打造， 功能全面，实用，匠心独运 市场反馈：客户普遍比较认同，提高了 对产品的满意度与项目美誉度 销售状况：46、49栋销售率约90%，47、 48栋销售约60%。 第五园（精装修标准宣传1300元/平方米，实际成本1000元/平米） 精装修单位：三期高层，H1栋。户型为 75 ㎡两房和120 ㎡（由40㎡单房及 80 ㎡一房合拼）四房两种户型，总套数约 200套左右 推出时间：08年3月8日 销售均价：带装修均价约12500元/㎡ 装修特色：充分体现人性化特点，注重 细节营造，全面、细致、体贴 市场反馈：客户对赠送的精装修比较认 同，觉得只有买一些家私即可入住 销售状况：目前仅剩10套左右，销售率 已达98% 精装修单位：6号楼（雍翠阁），户型为 两房(92平米)、三房(158平米)、四房 (182平米) 推出时间：07年12月5日 销售均价：带装修均价约25000元/㎡ 装修特色：高贵，豪华，全部采用国际 一线顶级品牌，充分彰显富贵与大气 市场反馈：普遍反应精装修豪华，气 派，提高了对项目品质与产品的认同 销售状况：目前剩200套左右，销售率 已达86% 梅陇镇3期（精装修标准宣传1500元/平方米，实际成本约1200元/平米） 电器： 空调（格力） 指纹锁（ＡＤＥＬ） 开关面板（西门子） 地面： 米黄复合大理石 三层实木地板 深色啡网纹大理石 墙面： 高级乳胶漆（海虹） 天花： 高级乳胶漆（海虹） 普通白炽灯泡 高级吸顶灯 精装修单位：三期高层，17栋、18栋 （B、C）。户型为70-80㎡两房和84- 89㎡三房和109㎡三种户型，总套数约 200套左右 推出时间：08年2月24日 销售均价：带装修均价约1200元/㎡ 装修特色：时尚、精致，用材用料考 究，品质感较强，充分体现人性化与智 能化特点 市场反馈：客户对赠送的精装修比较认 同，反应做工较细，品质有保障 销售状况：目前剩约490套左右，销售 率已达54.7% 客户语录： “你们这有没有带精装修的？” ——某客户参观第五园时，问的第一个问题 “如果定的话，可以送精装修吗？” ——某客户在世纪春城定房时，询问特价房是否可以送装修 “我入住之后自己来隔房间（指入户花园），会很麻烦而且成本很高，你们可以帮我们做好之后再交房吗！” ——某客户在水木澜山看房时，对户型的改造提出异议 “我觉得这里的装修的确很不错，不过就是价格高了一点！” ——某客户在东方尊峪看房时，希望争取更多的优惠时问 客户名称：陈先生 访谈项目：万科第五园 访谈时间：2008年5月 需求户型：四房二厅（约120㎡） 置业目的：自住 客户描述：年龄约35左右，在周边某企业工作。对项目比较认可， 07年来过一次，一直处于观望当中。后来项目在调价送装修之后， 终于定了一套四房。觉得比较“值”，除之价格之外，带全屋的精 装修很方便，很省事。 客户观点：虽然知道装修的钱出自于房价当中，但是觉得万科的品 质应该还可以，值得信赖；而且万科统一采购，可以节省成本，体 现规模优势。 客户名称：孙小姐 访谈项目：万科东方尊峪 访谈时间：2008年5月 需求户型：三房二厅（约120㎡） 置业目的：自住 客户描述：年龄约40左右，福田区工作。对项目的环境与景观资源 较认可，来看过项目的精装修。觉得装修的很豪华，很气派，完全 符合项目的特征，给人以半山豪宅的感觉。 客户观点：如果在价格差异不大的情况下，肯定会选择带精装修的 物业。第一，品牌开发商的精装修都做得较好，较漂亮；第二精装 修可以提高产品的附加值；而且的确有很多亮点的。同等价格情况 下，当然值得考虑了！ 小结： 营销的基本策略就是：人无我有，人有我专。 综合客户访谈的情况，结合项目的形象定位，中原建议， 为客户度身打造环保、绿色、健康、智能化的精装修。 - 对本项目精装修标准的建议，及