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关于在移动积分兑奖平台流通NBA冠名产品的分析 天津开发区蜂星通信设备有限公司 * * 目录 1.中国移动全球通和动感地带积分分析 2.礼品选择分析 3.被选礼品简介 中国移动全球通和动感地带积分分析 全球通篇： 1.根据分析，全球通月消费在200—300元客户约占40%，100—200 元客户约占30%，小于100元客户约占5%，大于300元客户约占25%。 2.按年计算，根据一元兑换一个积分原则，月消费在200—300 客户一年可以兑换2400—3600积分；月消费在100—200客户一年可兑换1200—2400积分；小于100元客户一年只能兑换不超过1200积分；而大于300元客户则能兑换超过3600积分。 3.参考中国移动积分商城积分兑奖排行榜，结合以上分析，应该在月消费200—300元和100—200元之间设置最多种类的奖品，其他区间则适当设置。 4.因为对全球通客户，一个积分返还0.05元，结合前三点分析，所选礼品的价格主要集中在60—180元。 动感地带篇 1.参考中国移动积分商城动感地带礼品兑换排行榜前十位，M值主要分布在1000—3000之间。 2.据调查，动感地带月人均消费在50—80之间最多，小于50次之，大于80最少。 3.由于动感地带客户年积分较少，所以以两年累加计算，则月均消费在50—80 的M值为1200—1920，月均消费小于50的M值在1200之下，月均消费大于80的M值则超过1920。 4.综合以上三点，按照一个积分返还0.03元的原则，动感地带客户M值应集中在800—3000之间，礼品返还值则在24—90元之间。 礼品选择分析 1.不宜选择U盘，MP3，剃须刀等科技含量较高并且要求完善售后服务的礼品。从消费者角度考虑，他们非常关心这类礼品的品牌知名度。 2.如果天津蜂星要投放这些礼品，就必须走和国内知名厂家合作的道路，这样成本就会远远高出代工形式的生产成本。 3.由于这些类别礼品要求售后服务，相关的人力物力的投入会非常大。所以，前期不适合做U盘，MP3，剃须刀等科技含量较高的礼品； 礼品选择分析 5.全球通客户以实用性为主，动感地带客户则以娱乐时尚为主。 4.所选礼品要能够比较好的和NBA的各元素融合起来。 6.考虑到全球通客户男士居多，这些客户忙于事业，他们的积分大部分是妻子或者子女兑换，所以可以多设置一些居家用品。 7.全球通客户高端用户居多，汽车持有量较高，并且车内装饰有很多细节可以渗透，所以汽车内饰也是很好的一个渗透点。 被选礼品简介.全球通篇 巾类，靠垫类： 1160 58 抱枕 720 36 方巾 1360 68 毛巾 3160 158 浴巾 7960 398 毛毯 1960 98 靠垫 所需积分 价格 图片 名称 文具类 1600 800 720 1600 980 所需积分 图片 80 40 36 80 49 价格 签名笔 名片盒 名片夹 球员笔筒 球员相框 名称 汽车内饰类 1800 90 方向盘套 2000 100 手刹套 1000 50 防滑垫 2160 108 烟灰缸 600 30 擦车巾 所需积分 价格 图片 名称 汽车内饰类 2200 110 遮阳帘 16000 800 汽车坐垫套装 3600 180 车载电脑桌 3200 160 车载衣架 所需积分 价格 图片 名称 吊饰类包类 6360 318 运动包 2000 100 钱包 760 38 手机吊饰 700 35 手机套 780 39 钥匙扣 所需积分 价格 图片 名称 生活用品毛绒玩具类 3000 150 吉祥物毛绒玩具 600 30 瓷碗 1500 75 餐具套装 1100 55 杯子 1800 90 保鲜密封盒 所需积分 价格 图片 名称 被选礼品简介.动感地带篇 巾类，靠垫类 1933 58 抱枕 1200 36 方巾 2266 68 毛巾 5266 158 浴巾 3266 98 靠垫 所需M值 价格 图片 名称 文具类 1700 50 30色彩色铅笔 2700 80 NBALOGO钢笔 2700 80 球员笔筒 1633 49 球员相框 所需M值 价格 图片 名称 手机吊饰，包类 10600 318 运动包 3300 100 钱包 1250 38 手机吊饰 1200 35 手机套 1300 39 钥匙扣 所需M值 价格 图片 名称 1200 35 球队徽章 1050 32 挂绳 1700 50 NBA球员项链 1250 38 背包吊牌 2300 69 NBA球队手链 633 19 球员手环 所需M值 价格 图片 名称 运动备用品 1800 54 运动水壶 670 20 运动袜 3300 98 篮板 670 20 NBA护腕 670 20 NBA头带 所需M值 价格 图片 名称