关于女士山地自行车的市场调研和营销策划.doc

关于女士山地车的市场调研和营销策划 调研人 郑青 A、市场调研 1、自行车销售点调查 · 杭州其乐自行车销售服务有限公司教工专业店0571 杭州教工路322-324号(文一路北侧300米)下沙店0571 杭州下沙学源街文津路口(中国计量学院生活区东侧)河坊店0571 杭州河坊街72号蒋村店0571 杭州文二西路166号(蒋村商住区-南都德嘉公寓对面)滨江店0571 杭州滨江区滨盛路4175号可随时根据需要调节车把和车座的角度、高度、距离，新型的减震方式可以有效缓解骑 ·但是杭州地区山地车的女性消费者存在很大的潜在市场，并且其他山地车大品牌潜意识得忽略女士山地车市场，很少推出女款山地车。 ·市场上还没有只卖女款山地车的品牌 中低端的女士山地车品牌，而且只推出女士山地车或者是情侣山地车。 （2）定位诉求 ·女生希望山地车能轻便、简洁、时尚并且适合自己。 ·女生力量比男生会小很多，会希望山地车用起来不会很快就消耗太多体力。 ·女生不会像男生那样花很多时间去专研山地车的功能或者一些技术，更多只是为了好玩、为了一时兴趣之类；她们希望山地车操作起来会简单一些，不要太复杂。 此款山地车除具备一般山地车功能，主要会往骑起来轻松不费力，用起来一点就通不复杂的方向定位。 此款山地车的一些附加功能主要往女生偏爱的方向走，例如和朋友一起去兜风，享受真正自由；停停走走我们自己决定等之类的诉求。 价格主要以1000—1500元为主，同时也推出少量500元左右的低端产品。 （3）定位目标群体如何考虑 · 18—25岁左右追求时尚、喜欢运动、有个性的女生。 · 她们喜欢交友、喜欢户外活动，有一定得生活品位和思想要求；但是她们不会盲目追从最贵的，她们只选择适合自己的。 · 她们会享受生活，她们懂得犒赏自己，不用别人羡慕，不用别人议论，她们仅仅是喜欢做自己喜欢的事情。 · 她们有一定的经济能力或者是家长会给予一定的经济支柱。 （4）针对性的广告语 · 打造轻装山地车时代 · 专为女士服务 服务专为女士 · 因为前所未有 所以我们来做 3、如果由我来为这个女士山地车品牌做营销策划，我的营销手段和观点如下: （1）好产品永远是最好的营销手段 · 根据市场调查，确定目标群体后，要先创造出适当的产品； · 产品在质量、款式、功能方面一定要尽善尽美。 （2）广告是打开市场，铺开渠道的最有利武器。 · 好的广告脚本很重要，好的广告说辞很重要； · 产品的宣传需要各个媒体的配合，主要是户外媒体、电视媒体、网络媒体以及sp宣传。 （3）公关做的出色也会是很好的营销策略 · 在新品牌新产品推出之际，应适当进行一些公关活动，以配合新产品的推广，以达到推广知名度的同时获得同声的美誉度。 · 例如在一些高中、大学校园推出有关女士山地车有关的活动，培养与潜在客户的感情。 · 又如企业参加一些接着与山地车相关的活动而投身于公益事业，也会有不错的影响。 （4）诱惑的促销活动和好的售后服务是双保险。 · 新产品面市，促销活动是不可避免的，但是必须注意的是促销的同时不可以刻意得剥夺消费者的一些权益；一个好的促销活动是让品牌自身和消费者双赢的平台； · 一个新品牌的推出，口碑效应是很重要的；不仅仅是要卖出新车，还要积累客源，所以售后服务一定要做到位，做到细。 （5）推广方向要明确，推广方式要准确，推广力度要够大，推广速度要够快。 · 要清楚知道目标消费者的媒体接触习惯、生活接触习惯、每周上网时间习惯、媒介接触习惯等，从而确定广告投放的的渠道、时间、地点等。 · 新品牌的推广力度要够大，要花最少的成本传达最多的目标人群；推广的速度要够快，不能让竞争对手有足够的时候策划应对措施。 （6）造势 · 现阶段女生骑山地车还没成潮流，要在新产品推广前期造势，营造一种女士骑山地车的时尚氛围。 · 同时要推广该品牌“轻装女士山地车”的产品特点以及“专为女士服务”的品牌特点等。