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关于如何把企业做大做强 史泰博商贸有限公司北京分公司家具事业部总监李军 尊敬的各位领导、各位专家、女士们、先生们： 非常荣幸地参加北京家具行业协会软体家具专业委员会成立大会，并有机会作为企业界代表在论坛上发言，与在座的领导、专家和企业家朋友共同交流、探讨企业战略与产业升级之道，深受鞭策和鼓舞。 作为家具行业的一员，在这十几年来，一直从事着我所热爱的事业，看到企业的发展，行业的进步，我也备感欣慰和自豪，如今，我有幸加入到世界五百强的企业—STAPLES，这个优秀充满活力的团队中，更会贡献出自己的力量，使企业做得更好！ 全球一流的办公用品专家——Staples来到中国！创建于1986年的美国Staples公司，总部位于美国马萨诸塞州的弗莱明格汉，是目前全球最大的办公用品零售和分销商。它在全球拥有1，800余家办公用品超市和仓储分销中心，全球员工总数69，000多名。Staples通过门店零售、目录直邮、合约订购及网络销售(电子商务)等多种销售渠道，为客户提供一站式的办公采购服务。 2005年，Staples全球年度销售总额达161亿美元，净利润8.34亿美元，名列《财富》世界500强第420位。并被美国《商业周刊》列为50强企业第44名。 2004年，Staples来到全球最具潜力的办公用品市场——中国，标志着Staples正式进入亚洲市场。同年10月，Staples在上海与专业从事办公用品销售的电子商务企业—OA365.COM正式形成战略合作伙伴关系, 成立史泰博商贸有限公司，奏响了Staples进军中国办公用品市场的第一乐章。2007年4月12日，史泰博正式成为北京2008奥运会办公家具独家供应商。 在中国，史泰博秉承了“我们使办公采购更简单”的经营理念，并结合中国特色将服务内容加以丰富，致力于让客户在办公采购过程中感受“简单便捷”所带来的快乐。史泰博凭借先进的供应链管理和全球采购体系，为客户提供了办公文具、办公耗材、办公设备、办公家具、商务礼品等万余种商品的采购平台，打造中国最完善的办公用品供应、销售和服务体系。史泰博融合了国际上先进的科技力量、环保精神和人文关怀的商务办公服务理念，将让中国广大的企业、政府及个人用户充分体验到“满足办公所需”的乐趣！ 史泰博商贸有限公司位列世界五百强企业，2005年全球销售额161亿美元。2004年正式进入中国市场，目前服务已拓展上海、北京、深圳。 史泰博以“网络＋电话/目录直邮＋零售店”的一体化销售模式，提供包括办公用品、办公设备、办公家具和商务服务在内的办公采购服务。客户广泛500强企业、政府单位、各种类型企事业单位和家庭办公族，市场占有率和品牌影响力世界领先。 史泰博全力打造中国国内最为完善的办公用品供应、销售和服务体系，为广大的企业、政府和个人用户提供专业、贴心的“一站式”办公采购服务，并将国际上先进的体现科技力量、环保精神和人文关怀的商务办公服务理念引入中国，为中国的现代进程和社会发展做出更多贡献。 以这个优秀的企业为依托，就我个人而言，从四个方面来概括企业要想做强，做大所必备的四个条件： 发展战略是企业成功的关键 战略对企业发展来说，是灵魂，是纲领，是旗帜。没有战略的企业，发展一定是盲目的，而错误的战略必然导致企业的失败，甚至死亡。因此，正确的发展战略就成为企业成功的关键所在，没有正确的发展战略，想把企业做大、做强、做持久只能是一厢情愿。企业发展战略既没有固定的模式，需要制定者具备超前的眼光、与众不同的胆量和出奇制胜的谋略；但它又不是异想天开的空穴来风，需要因时、因地、因企业实际而定。 如何使家具企业做大作强，我认为我们一定要真正做好企业的经营工作。家具企业的经营包括：资本经营；品牌市场经营；效益目标经营。 资本经营；为选择一个更为科学的成长之路，优秀的家具企业与其他企业一样，在市场经济的条件下也要不失时机地利用资本市场的高级经营模式——资本经营。因为资本经营是企业经营的最高形式，把握得当，会使企业迅速的发展壮大，会产生核裂变一样的资产增值。 品牌市场经营；许多公司实际使用的是多品牌战略，多品牌的优势是可以充分利用市场资源在同一地点获得更多的回报，缺点是要消耗广告资源比较多，一旦遭受商业挫折会波及全体市场。我们的品牌经营应该说是比较成功的。 效益目标经营；以小控大，以少控多。可以交由管理者来执行，我们可以在以小控大、以少控多的企业经营模式上走得更远一些。经营目标策划（远景规划）方面，我们不需要一直都将重点放在增加新的固定资产投资上，我们应该在企业模式经营方面多下功夫，走OEM、收购、并购、控股的经营模式。通过吸收加盟供货商的方式，将生产与销售都交