凌峻地产中国有限公司《金辉品牌突围.ppt

目录 一、房地产机会在品牌 二、品牌开发商在中国 三、金辉品牌深层解析 四、突围方向：品质 五、品质解构：建筑+社区 六、建立品牌的突围 七、品质执行：态度 开篇语 当今中国的经济发展是举世瞩目的，在突如其来的新产品浪潮和中产阶级队伍日渐扩大的冲击下，消费者对品牌产品的需求激增。“品牌”正在影响着大众消费观念，正在改变现代商业的竞争规则，成长、扩张、并购、联合、衰败、消亡……中国企业正在历经暴风骤雨式的成长与成熟蜕变。品牌成为企业发展的瓶颈，同时也是企业走向未来成功的唯一出路。 开篇 品牌走进生活，品牌走进企业！据中国商务部的调查显示，在86%的主要消费品行业里（房地产还处于品牌竞争起步阶段），前十大品牌的市场占有率都超过了40%，有外资品牌进入的行业更为集中。企业纷纷感受到来自品牌竞争的巨大压力，他们都认为要通过品牌来为自己建立独特的市场竞争武器。 开篇 中国房地产站在国家宏观调控的重要关口，中国房地产经历了概念时代、产品时代，下一个轮回，将是品牌的决胜时代！ 开篇 因此， 品牌是强者的话语！ 品牌是强者的声音！ 品牌是强者的力量！ 未来机会，尽在品牌！ 得品牌者，必得天下！ 一、房地产机会在品牌 1、世界是平的——走品牌之路是中国企业接轨世界经济的必然选择 品牌是企业具备国际竞争力的重要标准。走出去，面临的是国际品牌霸主的挑战；在国内，面临的是众多国际品牌巨头的入侵。当中国加入WTO度过过渡期后，这种现象将更加明显。在“世界是平的”的全球化浪潮中，缺乏品牌意识的企业将逐渐被行业所淘汰。 书：《世界是平的》。 一、房地产机会在品牌 2、品牌时代来临——中国房地产必然从概念时代、产品时代过渡到品牌时代 概念靠的是新鲜的噱头来诱导不成熟的消费者，产品时代以产品的局部创新来满足消费者，而只有品牌时代才能够依赖综合价值来征服消费者日益挑剔的消费审美。 例：中国近几年来年年在评全国十大品牌开发商。 一、房地产机会在品牌 3、大品牌逆市飘红——宏观调控大势下只有品牌房地产商红旗飘飘 在愈来愈严厉的国家宏观调控大势下，品牌房地产商的优势更加明显：中小开发商在宏观调控下惶惶不可终日，而万科则逆市而大肆扩张圈地，富力地产也频频出击，香港和新加坡来的国际地产巨头更是挟巨资逡巡全国找地。 例：2006年恒基中国号称挟300巨资在全国“见地就拿”。 一、房地产机会在品牌 4、购房消费品牌化——购房消费出现品牌化趋势，品牌为房地产开发带来巨大价值 正由于长久以来缺乏品质生活体验，因此国人对于代表高品质生活的符号化、西化消费品特别向往。这种现象越来越多地发生在购房现象中。基于此，很多品牌开发商所开发产品即使产品一般，但是仍能够借助其品牌实现较好的销售。 例：购房者往往愿意多花1000元/平方米买万科的产品。 一、房地产机会在品牌 小结：当中国房地产进入转型期，当中国房地产面临更严厉的宏观调控时，强化内功，塑造品牌成了当今众多拥有一定实力的开发商的必然选择和共同选择之路。未来房地产竞争，品牌不是万能的，但是没有品牌万万不能！ 二、品牌开发商在中国 1、全国品牌开发商竞争格局 ①十大、十大、十大！ 品牌发展商的市场占有率在逐步提升 “2005中国两大房地产行业领导品牌”是：中海和万科。“2005中国10大最具价值房地产公司品牌”分别是：复地、绿城、金地、大华、万通、阳光100、新世界、北京城建、沿海、金融街。 中海、万科发展已久，品牌年龄均超过20年，他们目前仍发展稳健，近三年平均销售额的增长率分别为42%和37.9%。 二、品牌开发商在中国 ②优势、优势、优势！ 品牌发展商优势正在逐步形成 地产企业不能形成垄断地位，但地产品牌会形成很强的竞争优势。品牌发展商不仅在市场占有率上形成竞争优势，而且在产品定价、产品导向、推广话语权上占据着较强的优势。 二、品牌开发商在中国 ③扩张、扩张、扩张！ 房地产品牌跨地域扩张已成为趋势 2002年以来，房地产企业进行跨地域的品牌连锁的浪潮正方兴未艾，它们利用统一的品牌、统一的形象、统一的理念、统一的风格，加紧在全国布局，一方面充分利用品牌资源，以更少的“买路钱”突破市场壁垒；另一方面可以扩大市场份额，彰显品牌实力，提升品牌的美誉度。 二、品牌开发商在中国 二、品牌开发商在中国 2、福州品牌开发商竞争格局 融侨、融侨、融侨！ 强势品牌的市场影响力显著提高 有人说可以把目前福州的房地产品牌大致分为三个梯队，但是我们认为，其实在福州，真正的房地产品牌只有融侨一个；而包括金辉、名城、泰禾、三木、华城、融信、海润、景城和中庚等，都还处在品牌的初创阶段。 二、品牌开发商在中国 主流、主流、主流！ 品牌进