分红险销售基础知识.ppt

营业部早会素材 Thank You! * * 分红险销售基础知识 一、分红产品信任度篇 销售分红保险的第一步-----消除客户对分红产品的疑虑： ● 保险公司有很多种产品，即使分红产品盈利，如果其它产品亏了，相互平帐，分红水平还能保证吗？ ● 现在中国的公司做假帐的太多了，如果你们保险公司也做假帐，明明盈利很多，却不如实公告，我们客户不是吃亏了也蒙在鼓里吗？ ●分红多少由你们保险公司说了算，客户的利益如何有保障？ 1、保险公司应将分红保险、非分红保险帐户分开分红保险和附加的非分红保险帐户分开这可防止保险公司资金互占，侵害投保方的利益。 分红保险的营销中关于中国保监委的四条规定： 2、每年的3月1日前向保监委报送分红保险专题财务报告 注：这条规定是为了保证保险公司的每个帐户资金的独立性，避免资金互占而损害分红保单客户的利益，同时保证了公司的分红状况在保监委的监控之下，消除客户对分红保险可信度的怀疑。 为了增加客户对平安财务报表的信任程度，应告知客户平安专门聘请了世界十大会计事务所之一的毕马威作为公司的财务审计。 注：平安是大陆唯一一家按国际标准出具财务报表的保险公司（连续10年以上） 平安是目前国内第一家获得“AAA”级信用等级的金融企业。 3、 销售分红保险的保险公司，每年向客户分配的红利不得低于当年可分配赢余的70%。 这样可确保客户能充分分享保险公司的经营成果。 注：平安保险公司2001 年8月第一次分红，公司董事会决定将可分配赢余的100%分给客户。这样充分让利给客户，证明了我公司的实力 4、销售分红保单的规定： ? 销售分红保单应当附带产品说明书， 并使用非专业性语言说明： #收益状况 #费用支出及费用分摊方法 #本年度赢余和可分配赢余 #投保人应获红利金额 #红利计算方法和计算基础 ? 必须说明保单利益分为保证保单利益和分红利益。 ? 必须说明红利的不确定性和红利预测的依据 ? 必须说明不同红利选择权下的保单利益 这些规定可增加分红保单的透明度，让客户能充分了解分红保单未来的运作和收益情况，从而加强客户对分红保险的信任程度！ 二、平安分红保险优势篇 为什么买平安的分红产品？ 1）平安的卓越品牌 2）平安的雄厚实力 3）平安的资深专家 1）平安的卓越品牌 中国平安有幸服务于社会，也有幸获得社会的认可。 2001年、2002年、2003，公司连续三年在由北京大学与《经济观察报》举办的“中国最受尊敬企业”评选中，作为唯一一家保险企业榜上有名。 2003年，Sinomonitor和英国市场研究局举行的联合评选中，中国平安成为中国2003年最有竞争力的保险品牌。 2004年6月24日 上午10点 股票简称：“中国平安” 股票代码：“2318.HK” 8月25日发布首次中期业绩报告： 上半年净利润15亿，每股收益0.30元 2）平安的雄厚实力 中国平安保险（集团）股份有限公司在香港交易所主板挂牌上市 2003年公司净利润23.2亿元人民币，增长约15%。截至2003年底的资产总值为2,035亿元人民币，较2002年同期增长25.1%。? 2003年底，平安寿险的个人客户数目约为2,688万名。 实力雄厚的外资股东 摩根·士丹利公司（平安的股东之一，占股7.6%）:总部设在美国纽约,是当今世界最大的全球性证券与投资公司之一，自1935年成立以来，它的业绩与信誉在投资银行与金融服务业中一直名列前茅。是中国联通海外上市的承销商。 高盛有限合伙集团公司（平安的股东之一，占股7.6%）：已有120多年的历史，是华尔街上的一面旗帜，称雄于投资、兼并收购等各个领域，有能力影响美国乃至全球的金融市场。中国电信及前段时间中国石油天然气总公司的股票在香港和纽约同时上市的主承销商即是高盛 汇丰集团（HSBC）汇丰集团，总部位于伦敦，是世界上规模最大的银行及金融服务机构之一，总资产约9830亿美元。2002年10月8日，汇丰集团以6亿美元购得平安10%的股权，成为平安第一大外资股东，当年扩股后平安的净资产达120亿元 斯蒂芬.迈尔（中国最高级别的洋打工仔）原美国最大保险集团公司林肯国民的副总裁，剑桥大学双硕士，现担任平安首席投资执行官，总精算师，2001年国庆获得中国国家“友谊奖”的首位外籍专家,受到国务院总理的亲切接见. 3）平安的资深专家 张子欣 平安投资管理委员会委员，集团CEO英国剑桥大学资讯科技博士，资讯工程最高荣誉学士学位。历任国际管理咨询公司麦肯锡董事，领导亚洲区金融机构