利润才是硬道理.pptx

如何在高度竞争的市场上获取高额利润 ;一.总经理是利润的主要创造者;1.帕累托法则：在100名老总中，你必须进入前10名 假设同一地区内某一行业的企业正好有100家，也就是有100名老总，按照实力高低对着100名老总进行排名。 排在第10名的老总，实力刚好处于中间水平。第20名的老总，实力就已经属于“中等偏下”水平了。第40名就算是“下等”水平了，而60名以后的战略实力，根本就不在评定之列了。 排在第30位的老总经营的公司基本上是零利润，处于“损益分歧点”上。而第30-40名的老总经营的公司都是赤字公司，第40名以后的老总经营的公司都是大赤字公司。;4;3.老总检查自身的素质 将创业第10个年头的员工人均“年度纯利润”与业界平均水平进行比较，老总 就基本上可以了解自己的素质。 如果人均纯利润是业界平均水平的2倍，那么老总的素质就处于上等水平；如果基本持平，那么老总的素质在100人中基本排名第10位，属于中等水平；如果是业界平均水平的一半，那么老总素质排名第20位，属于中下等水平。 ;向其他 行业中的强者学习 老总必须提高自身的差别化决策能力，为此，研究其他行业的成功案例，向其他行业的强者学习，不失为一种很好的方法。 与其他行业的老总进行交流，如果想得到有益的结果，那就需要满足如下两个条件： 第一，对方必须在商品、营业地域、业界与客户层等经营的要素中具有“强项”或者“第一”的实力；第二，对方必须具有“打造强项”、争取“成为第一”的愿望、热情和上进心。;预防萧条的策略--高收益;;;;预防萧条的策略--高收益;;;;二.商业模式---选择大于努力;16;新龟兔赛跑;10:22:35;商业模式;20;;22;企业赢利的主要因素是什么?;24;25; ;决定赢利模式的因素主要有那些?;10:22:35;在竞争中的四种不同地位企业的竞争策略;赚靠模式;把公司引入利润区的12个问题;经营者的系统思考;模式一：已经过时的卖产品模式;你把他们叫什么?;叫他们PSF吧!;模式二：卖方案;卖方案的问题清单;郭士纳在谈到他的战略决策时说:;模式三：卖体验;体验与服务的区别在哪里？;盈利模式;;三.彻底转变经营理念;优先选择利润而非市场???额;;;我们已从成本压缩中获得了所有可能的效益； 收入和利润的绝大部分将继续来源于市场增长率相对稳定的现有产品； 我们的产品差异化优势正在被逐步侵蚀； 竞争非常激烈； 顾客可以非常容易地转换供应商。;面临损失业务的威胁，都要问以下同样的问题： 该部门的潜在利润有多少? 该客户的潜在利润有多少? 我们获得市场份额是基于强有力的产品优势，还是低价格? 如果我们施以报复，竞争对手会如何反应？ 如果我们撤退，它们会如何反应?;绝大多数管理者的利润公式;2、公司靠毛利润生存 企业必须获得足够的毛利润，而且还要有持续获得毛利润的能力。老总在审阅销售财务评估报告的时候，首先看的就是每一名员工创造的毛利润，然后将人均毛利润与业界平均水平进行对比。;3、不把商品销售给顾客，就不能获得毛利润 经营中最重要的事情就是开拓客户，然后，一边维持这些老客户，同时再开拓更多新客户。而这也是经营的目的所在。 在思考经营方法、制定计划的时候，我们还要从顾客的角度出发考虑问题。;;盈利来自好客户;;;从投诉中获利;执行力决定盈利能力;4、无论哪个行业，经营中总会遇到很多竞争对手 公司之间实力的对比，是与在限定的局面内各自投入的“战术力量的平方”成比例的，因此，小规模的企业如果没有“一招制敌”的特殊策略，将会面临一场苦战。 在购买商品前，顾客会对各家公司的产品、价格、服务等进行比较，然后选择物美价廉、服务周到的商品。因此，如果我们不能在这几个方面战胜对手的话，就会被顾客无情地抛弃。;公司这种组织是靠毛利润维持生存的。俗语“没有付出就没有收获”，要想获得足够多的毛利润，必须首先向市场投入足够多的“经营力量”。 所谓“经营力量”是由“商品力”和“营业力”两个要素构成的。 为了不浪费投入市场的“经营力量”，并且发挥这些力量的最大功效，我们必须首先确立目标，这个目标就是： ★向“哪里”投入 ★对谁投入;为了实现目标而实施经营活动的过程中，需要对人员进行调配和责任分工，于是，这样便产生了经营手段。同样，为了推进经营活动的进行，还需要资金的分配与费用的分配，这也需要用到一定的经营手段。 最后，还要计划出每一天、每一年要花多长时间进行这些经营活动。 经营的全局就清晰地呈现在我们面前了。 顾客是我们获得毛利润的唯一来源，商品是换取毛利润的工具。在考虑经营问题的时候，一定要养成以顾客为出发点的习惯。; 弄清利润率原则;1.制造毛利润本身就需要很多费用 毛利润是从顾客那里获得的，因此，开拓新顾客、维护老顾客，这是公司经营的重中之重，是每一个经营者都应