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北京同仁堂TRT化妆品营销渠道 第三章北京同仁堂TRT化妆品经营环境分析 本章首先对中国化妆品行业的发展现状及趋势进行分析，以明确北京同仁堂 TRT化妆品经营所面临的整体行业环境;然后分别从宏观和微观两个方面分析北 京同仁堂TRT化妆品的外部经营环境和内部资源环境。 3.1中国化妆品行业发展现状及趋势分析 中国化妆品行业发展现状 经过十几年的培育和发展，我国已成为亚洲第二大、全世界第八大化妆品市 场，行业内品牌化竞争格局己经形成，日益成为集产业化、市场化、国际化为一 体的综合性产业。下面就从行业发展进程和市场竞争格局两个方面描述化妆品行 业的发展现状。 3.1.1.1行业发展进程 我国化妆品历史悠久，早在晋朝时就有关于对面部的美容记录。但是在改革 开放以前，由于人们的思想受到传统思想的禁锢，一直把化妆品当作是和资产阶 级挂钩的奢侈品，而并没有意识到化妆品也可以美化人民生活，陶冶人民的情操 和保持身心健康，因此社会并没有对化妆品工业的发展给予应有的重视。改革开 放后，随着人们消费意识的改变和国家政策的倾斜，中国化妆品工业出现了大好 的发展机会。经过20多年的快速发展，中国化妆品行业取得了前所未有的巨大成 就。全国化妆品生产企业已经超过5000多家，产品品种达30000多种，增长速度 远远高于国民经济的平均增长速度，具有相当大的发展潜力。就中国化妆品网公 布的数据显示，我国化妆品的销售额1982年为2亿元，1985年为10亿元，1990 年为40亿元，1995年为190亿元，2000年为335亿元，2005年达到750亿元。 在2006年全球化妆品销售额排名中，中国上升两位，超越了法国和德国，目前已 经成为全球第三大化妆品市场。全球管理咨询和市场研究公司克莱恩公司(习ine ComPany)必威体育精装版发布的数据称，中国2006年化妆品销售额较2005年增长逾13%。 中国化妆品网同时公布的信息还表明，2007年的中国日用化妆品市场，尽符随着国外品牌的大举进入和国内新晋品牌的异军突起，加剧了这一行业的竞争角 逐和重新洗牌。但就总体而言，随着国家经济政策的进一步放开，中国经济融入 全球经济一体化进程，沿海与内地经济日趋活跃，由此引发了人们思维观念和生 活方式的变革，也带动了行业市场的消费增长，因此日用化妆品市场仍然呈现出 旺盛的消费增长和整体销售总量继续攀升的势头。 3.1.1.2市场竞争格局 化妆品市场的高增长与高利润吸引了众多企业进入，化妆品企业越来越多， 化妆品品牌也层出不穷，市场竞争也越演越烈。在2002年对我国2500余家化妆 品企业调查中，国有企业占12.3%，集体及私营企业占542%，二资企业占21.4%， 其他经济成份占12%，其中450余家合资企业化妆品销售就占中国化妆品市场70% 以上的市场份额。①根据新秦视点网站2006年在全国范围内进行的一次网络调查 数据显示，目前市场上使用率最高的化妆品品牌就是中美合资的雅芳，紧随其后 的是全球化妆业巨头欧莱雅、宝洁、联合利华和资生堂。与此同时，宝洁公司、 联合利华、雅芳都实现了5亿元以上的年销售额。切 外资、合资企业占据绝大部分的化妆品高端市场，国内众多企业仍处在低端 市场，国内的大宝、丁家宜是目前国内低端市场上销售额最高的两大企业。他们 之所以能够在低端市场取得不错的成绩，归根到底还是价格的优势，同样功能的 产品，外资品牌的售价就是国产品牌的5一10倍。近年来，众多国外化妆品品牌已 经意识到了低端市场的广阔前景，开始纷纷推出相应策略，重新布局中国市场雅 芳、欧莱雅先后推出中低档产品来迎合中国消费者的需求。 此外，企业间的竞争由单一市场竞争转变为多元、综合的搏弈。由于市场相 对封闭与独立，过去化妆品企业的竞争主要集中在产业内的市场竞争。从目前看 这种情况正在改变。一方面，更多产业之外的资本因素加入到产业竞争，如五粮 液、恒安等企业投资化妆品行业。另一方面，随着企业与市场发展，在化妆品产 业众多企业中，国有企业由于体制问题，竞争水平普遍较低;而中小企业虽机制 灵活，但难解决怜理与研发问题，加之现实原因难以通过上市、借贷等方式融集 资金，企业后续发展乏力;而国际企业仍会因本土化不彻底而受到国内企业的冲 击。因此面对挑战，单一的市场竞争手段难以解决，实际意味着化妆品企业进入 一个更高的发展阶段。 3.1.2中国化妆品行业发展趋势 未来我国的化妆品行业将主要呈现以下发展趋势: (l)行业规范加强 为了迎合化妆品市场快速发展的需要，各种相关的行业制度相继出台，所规 范的领域越来越多，涉及的范围也越来越广。从产品质量到服务标准，内容越来 越具体，要求越来越高。举例来说，如果单从化妆品中的铅、汞等重金属物质规 定含量的国家标准来看，按照现行标准，符合规定的化妆品企业有4000多家，但 如果是以