北天纵横联通无限合作计划书.doc

[北京北天纵横科技发展有限公司] 联通无限合作计划书 2005年03月16日 联 系 人： 梁策 职 务： 数据业务部经理 电话号码： 办公电话 010-8040 移动电话 电子邮件： e-luke@163.com 公司地址： 北京市朝阳区八里庄西里100号住邦2000商务中心东区1208室 邮政编码： 100025 网 址： 必威体育官网网址声明 本合作计划书属商业机密，所有权属于北天纵横（提供方）。其所涉及的内容和资料只限于中国联通有限公司增值业务部（接收方）使用，以增进接收方对提供方的了解，作为双方确立良好合作关系的基础。对于本合作计划书的使用，接收方须遵守双方共同签订的《中国联通增值业务部与CP/SP关于双方专有信息的必威体育官网网址协议》之规定。 目 录 1 公司简介 2 1.1 公司描述 2 1.2 公司管理 2 1.3 产品与服务 2 1.4 公司荣誉及历史 3 2 环境分析及目标定位 3 2.1 市场环境 3 2.2 目标定位 3 2.3 竞争分析 4 3 资源状况及策略 5 3.1 行业经验 5 3.2 资金 5 3.3 业务能力 5 3.4 专有权利或知识产权 5 3.5 协作及对外关系 6 3.7 …… 6 4 合作计划 6 4.1 近期计划 6 4.2 远期计划 7 5 参考 7 1 、公司简介 北京北天纵横科技发展有限公司是一家专业提供移动增值服务平台和增值服务运营的公司，注册资金1000万元人民币，公司前身为北京迪信通电子通信技术有限公司增值业务部，增值业务部成立于2001年，并于2003年正式注册为北京北天纵横科技发展有限公司。 1.1 公司描述 迪信通公司成立于1993年，是国内最早专业从事通讯终端分销、通信运营服务的领头企业之一。其以手机销售实体为依托，致力于为电信业、金融业、政府部门提供系统集成及应用软件开发服务，通信领域相关产品研发，计算机网络、广告等。遍布全国28个省市的200多家直接营业网点，500多家加盟店，27家客服中心，成为全国最大的连锁终端通信产品企业。年销售额超过25亿元。 North sky ——“北天”：地球的北半边，一个拥有12亿人口的国家忔立于此，我们是龙的传人，我们有着悠久的历史文化，在这样的一片天空下，北天纵横将致立于移动增值服务，秉承迪信通的经营理念“服务创造未来”，不断的编织着自己的销售网络和技术平台，制做出更多独具特色的产品为整个民族服务。 公司在对市场现状进行了认真地调查和仔细分析论证后，推出的一系列的符合市场需求的新业务产品。公司愿以这些极具潜力的业务为契机，与中国联通公司结成战略伙伴关系，共同分享由增值业务带来的巨大收益。 1.2 公司管理 公司核心管理层成员不仅拥有丰富的电信增值业务经营管理经验，也是迪信通集团的核心管理层，作为北天纵横的领导层成员，能在北天纵横公司的业务发展过程中在财务、技术、人员等方面提供有力的保障。并拥有一大批长期从事通信技术开发的高级管理人员、研发人员和市场人员，他们精通先进的通信技术，了解中国通讯市场的发展和需求，能准确把握用户的需求。 1.3 产品与服务 公司已经开展短信业务，推行情况良好，月流量超过了450万并保持每月10%的增长速度 公司已经自主开发完成了多款SMS、WAP游戏大型应用以及彩铃业务、以及IVR业务并且获得了较好的经营业绩。 随着手机的大量普及，网络应用逐渐丰富，同时大量手机用户除已习惯于短信的数据业务外，对WAP 这种更为丰富、精彩的应用也产生浓厚的兴趣，相当一部分用户已在开始使用WAP业务。在WAP业务和用户群都快速增长的市场机遇下，北天纵横公司已将WAP业务作为一个重点发展的产品、业务线。并在经营理念和服务方式上不断创新追求，以适应市场发展。 目前本公司已经在全国30个省、市、直辖市建立了自己的办事处和27个客户服务中心，为客户提供更为满意的服务。 1.4 公司荣誉及历史 遍布全国各地的短信增值业务代表处、客户服务中心和手机营业厅，构架了北京迪信通移动数据业务开展的良好氛围，为举行各种促销、路演、推广活动奠定了扎实的基础。 北京迪信通增值业务部自2001年成立以来，已有4人发展到目前的200人，在全国30个省、市、直辖市建立了自己的办事处和27个客户服务中心，现拥有订阅用户150万人，月流量4000万条。 我公司的业务在不断更新，周期为2-3个新服务/月。目前已有5大类，36项服务。 北京迪信通于2003年1月接入云南联通，次月即以200万的流量名列SP第一； 于2002年10月接入广东联通，2003年4月的流量为600万条，名列SP第一。 2 、环境分析及目标定位 2.1 市场环境 截至2003年底，国内WAP