北星行媒介执行.ppt

* 媒介 计划与执行 北星行 市场推广案 目录 媒介计划与执行 媒介受众 媒体选择 媒体策略与安排 在产品与受众之间，寻找关联 北星行 市场推广案 厂家或商家 媒体圈 活动圈 朋友圈 信息渠道 产品或服务 购买或关注 目标客户 及潜在购买者 产 品 卖 场 销售渠道 销售 行为 AD SP PR 信息传播 媒介受众 性 别：男性为主 年 龄：30岁—50岁 职 业：房地产业、物资行业、金融业成功人士、外企高管、民营企业家、 演艺界名流等； 财政状况：具有极强购买力，属城市高消费阶层； 购车动机：商务用车、相互攀比、等级换代、品牌偏爱、馈赠、收藏等； 购车特点：二次以上购车，大部份购车者追求的是外观、档次、等级。 居住环境：北京高档公寓、近郊区县别墅及TOWNHOUSE、外地住宅； 居住特点：居住住宅价格在120万以上、基本上都有二处以上住宅。 北星行 市场推广案 媒介受众1-1 媒介计划与执行 活动范围：高档公寓、高级商场、四星级以上酒店、私人会所、俱乐 部、高尔夫球场、网球场、近郊别墅及TOWNHOUSE、 高级咖啡厅、娱乐场所、机场及航机等。 特点描述：50%以上对网络不很熟悉；80%以上拥有多张信用卡； 80%以上都参加了不同形式的俱乐部。 媒介受众 北星行 市场推广案 媒介受众1-2 媒介计划与执行 1.户外媒体：15家高尔夫球俱乐部及练习场的 小型户外广告牌选择投放； 2.专业数据库：专业汽车数据库； 3.商场展示：选择2—3个高消费商场进行展示或资料派发； 4.北京青年报及其汽车专版； 媒介选择 北星行 市场推广案 媒介选择2-1 媒介计划与执行 5、长安俱乐部会刊 读者年龄：30-50岁； 俱乐部成员：是具有很高消费档次和品位的群体， 包括各跨国公司高级外籍管理人员， 政府官员、政界名流，并且云集文化界名人； 发 行 量：11000份/月 6、交通台广播 媒体特点：优秀广播栏目，传播范围广 听众数量： 北星行 市场推广案 媒介选择2-2 媒介计划与执行 7、空中生活 媒体特点：中国民航总局主办，读者层次较高，阅读率高； 发行渠道：中国民航所有飞机及机场； 发 行 量：40万 8、生活速递 读者年龄：25岁以下占6.6%，25-45岁占77.1%，46岁占16.3%； 发行渠道：北京各大售楼处、写字楼、证券公司、公寓、别墅、 大型社区、高级饭店、俱乐部、咖啡厅、酒吧、茶馆等 发 行 量：北京5.5万份； 北星行 市场推广案 媒介选择2-3 媒介计划与执行 9、品味广告： 读者年龄：25岁以下占11%，25-45岁占81%，46岁占8%； 读者特征：普通职员10%，中级管理人员31%， 高层管理人51%，其它8%； 发行渠道：中高档私家车主实名投递，京城知名俱乐部， CEO，媒体知名记者，甲级写字楼； 发 行 量：17万份。 北星行 市场推广案 媒介选择2-4 媒介计划与执行 10、新地产 媒体特点：房地产专业媒体，大部分免费直投少量零售， 读者人群层次较高； 发行渠道：地铁报摊、机场、超市、酒店、写字楼、 高级会所、社区、售楼处、证券交易所、 《财经》杂志及《证券市场周刊》和 《财经时报》的长期定户，及各大企业管理人员； 发 行 量：10万册。 北星行 市场推广案 媒介选择2-5 媒介计划与执行 11、万房杂志 媒体特点：房地产专业媒体，免费直投，文章吸引力强，