半山半岛创意案.ppt

S 半山半岛创意案 目录 背景分析 公关策略 表现形式 活动流程 资源整合 策略回顾 联系我们 背景分析 公关背景 1、2008年多事之秋，汶川地震、海啸谣言、金融危机、股市动荡、全国楼市低迷……同样，三亚楼市经历了几个月的低迷期； 2、春节将至，海南岛的旅游度假高峰期已经近在眼前， 对于90%岛外客户份额的外销型三亚房地产市场，春节毫无疑问的是三亚地产的年度销售高峰期； 3、面对今年严峻特殊的市场形式，三亚各地产商必将在此时机奋力一搏，在整体市场形势下，如何争取到项目的目标客户，甚至于分得一杯羹，成为了关系到三亚各地产项目生死存亡的关键；不难想象，春节这个关键节点，三亚将会出现一个何等激烈的市场竞争状况； 半山半岛逆“市”神话 中国房地产市场一片萧条的大环境下，半山半岛从2007年11月18号项目首次开盘，并在短短4个月内销售16个亿，以及07年底，半山半岛以唯一地产身份参加上海奢侈品展并一举创造了3天认购1个亿的岛外销售神话之后，半山半岛震惊业界； 数据说明事实，通过数据可以非常明了的看到半山半岛营销策略指引下的光辉业绩，同样，我们要明确半山半岛的营销理念——强势快销； 强势快销：可以简单理解为在适合的时间、空间范围，通过各种营销渠道，全面采用各式营销手段，将产品信息有效传送给目标客户，以最符合自身价值的价格达到产品销售的目的。 背景分析 在宏观市场形式下，通过符合项目营销观念的公关策略指导制定具备强势营销效果的公关活动内容体系，全面促成半山半岛的强势快销销售业绩神话； 所以，制定本次公关活动策略的重点在于： 设置彰显项目优势的合理活动构架及与市场动态相符合的活动内容，并将活动以主题鲜明的整合概念进行流程清晰、步骤明确的对外强势推介！ 公关策略 公关策略 紧抓本次公关活动的重点，去制定公关策略： 1、活动地点必须选择在项目地及周边，以项目地作为活动的核心区域，以达到彰显项目地理位置优势的目的； 2、活动的整体活动构架在符合项目定位的基础上，必将是在一个大整合的概念下由众多符合项目定位的主题活动构成，强势的各类资源整合能力是对本次公关的基本要求； 3、活动在时空安排上要既体现集中性又具备分散性，而且必须与三亚的市场动态、重点活动结合，在保障活动符合项目形象的基础上，活动主题的设置要大气磅礴、兼容并包，以便于活动与三亚阶段性社会关注重点事件的有效结合； 4、活动的宣传推广是活动得以进行的保障基础，也是活动影响力得以实现的主要推动力量，整合的活动宣传推广是本次活动必不可少的重点部分；既要广泛撒网，全面扩大活动影响力，辐射广大人群；又要重点捕捞，有效的将目标客户资源进行收集； 5、活动流程控制、对活动流程的强势执行力是本次活动得以实施的重点保证； 策略框架 活动时间：2008年12月25日——2009年1月25日 1、时间构架采取宣传策略先行，活动跟进的原则；活动期间宣传推广与公关活动同步并重、相互促进，全面强势覆盖目标客户市场； 2、活动设置上采取日常活动注重项目特色和与社会时事相结合的原则，具有独特的强势吸引力是日常活动的基本标准； 3、重点节日（圣诞、元旦、春节）主打半山半岛项目强势推出、可以构成社会广泛关注、具备强大社会影响力的公关活动； 公关活动要做到有条不紊，高潮叠涨，强势介入、推出，要将这一时间段人们对三亚的关注滞留在半山半岛； 活动构架 活动构架分两个部分： 1、常规板块——在“半山半岛高端会所”概念下展开彰显项目定位、优势的常规活动； 海上游艇畅游；海岛野外拓展；海底潜艇总动员；高空飞艇遨游，;让来宾尽享半山半岛带来的海陆空体验之旅； 空中花园party：为活动期间与其他社会活动的结合提供一个高端平台； 2、特定板块——节庆时间重点彰显半山半岛的高影响力特色活动板块，以集中目标客户，举办大型互动晚会的形式实现； 相约圣诞夜——央视三套《梦想剧场》与您相约圆梦在圣诞； 元旦成龙演唱会——成龙慈善杯明星演唱会、慈善晚宴等； 恭祝新春——《世界之舞》与您共舞； 表现形式 1、半山半岛高端会所 半山半岛高端会所概念的提出使得所有活动有的放矢，可以对外明确表示活动内容与项目的关系，使所有的活动有了一个落脚点，彰显项目实力的同时，所有社会资源应用自如； 半山半岛高端会所概念的提出为项目进行后续推广提供了一个可以进行多种组合形式的平台，也为业主联谊构建出一个组织，有益于活动的后期推广销售； 半山半岛高端会所推出春节系列活动如下： 海上游艇畅游 豪华游艇，让来宾体验半山半岛周边海上风情； 路线：小东海——三亚湾——东岛——西岛 活动内容：游艇情景剧表演、小提琴表演与来宾互动，调动客户情绪，营造高雅氛围，制造惊喜感； 海岛野外拓展 在原生态气息浓厚的东岛进行海岛拓展，专业海岛野外拓展师带队，进行简单