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目 录 一、葡萄酒市场现状及营销难题 二、经典案例介绍 ---- 华夏长城干红策划方案 三、采纳公司服务内容 四、采纳公司的简介 首先，非常感谢贵公司对采纳公司的关注和信任。 下面请允许我代表采纳公司向您具体介绍葡萄酒行业的华夏长城干红葡萄酒市场经典策划案例。 一、葡萄酒市场状况及营销难题 (一)行业状况分析。 1.葡萄酒消费在中国正呈上升趋势，有广阔的发展空间。 2、国家的产业政策朝葡萄酒倾斜。 3、干红符合现代人的消费偏好。 4、国产葡萄酒发展已具一定规模和实力。 (二)竞争状况分析 1.国产葡萄酒 1).国产葡萄酒按品牌分为三个梯队：以长城、王朝、张裕为代表的第一梯队；以威龙、通化为代表的第二梯队；第三梯队有野力、丰收等品牌。 2）、国产葡萄酒由于多年运作，在市场上都有了自己的强势区域市场，和大致形成的一批固定消费群。 3）、国产葡萄酒在各自的诉求点上都较类似、较模糊，品牌个性不突出。 4）、面对世贸临近，张裕等品牌频繁亮相，推出各种活动，试图借这一机会在市场中实现重新的排序。 2.进口葡萄酒 第一梯队：蓝带马爹尼、人头马、轩尼诗等品质、品牌较好的酒； 第二梯队：武当红等价位适中、品质不错的葡萄酒； 第三梯队：一批品质低劣，以次充好的进口垃圾酒和国内灌装葡萄酒； 其中第三梯队的进口葡萄酒呈下列现状： 1、多为进口原浆，或国内罐装，与储存数年的优质原装酒不可同日而语。 2、多为干红，甜酒较少。 3、多无品牌，或由经销商随意取名。 4、不作宣传推广，任其自然销售。 5、但价格高昂，售价均在100元左右。 结论： 1、国产葡萄酒全挤在中低档区间内竞争，缺少中高档葡萄酒。 2、进口劣质葡萄酒虽然价格高，但其低劣的品质、模糊的品牌，使其不能承担中高档这一定位。 所以市场上存在国产优质中高档葡萄酒这一空缺。 （三）消费者分析 1、在中国，葡萄酒消费已普遍流行。 2、葡萄酒消费主力为经济条件好、易于接受新事物的年轻一代。 3、消费者对葡萄酒的认知仍在于气氛上，对酒质不大讲究。 一份令人震惊的体检报告  --------葡萄酒市场营销难题调查 69%的企业不知道如何制定企业总体战略； 65%的企业不懂得制定销售政策； 71%的企业在构建企业营销网络时，不知如 何着手； 61%的企业不知道营销管理； 45%的企业不知道采取什么样的竞争策略， 对竞争格局理不清； 51%的企业对科学的市场调查认识不深； 50%的企业对定位模糊，不知道自己企业的定位是什么； 超过45%的企业，对价格难以管理与控制，窜货现象严重； 58%的企业很难制定媒体投放计划； 53%的企业不能处理好企业的长期战略与短期效 益之间的关系； 40%的企业在整合运用广告、公关、促销策略上有难度。 …………… 结论： 中国企业现在最需要专业的整合营销，最缺的也是专业化的整合营销。有不少中国企业的营销水平还处在初级阶段，缺乏整合策划的意识， 二、一个经典葡萄酒策划案例 中国人的高档葡萄酒----- 华夏长城干红案例点评 本案例系列作品荣获 2000年广州日报杯“全国优秀报纸广告”奖铜奖 (二)葡萄酒市场状况 国内各葡萄酒品牌，近期内纷纷推出各种市场活动，力图在新的行业秩序中给自己重新定位。 (三)企业及产品及介绍 华夏干红的种植基地——昌黎县，位于北纬39度25分至47分，属东部季风区暖湿带，半湿润大陆性气候，土壤为砾石和沙质地。无论日照、降雨量还是昼夜温差，都和法国著名葡萄酒产地波尔多极为相似，被称为“中国的波尔多”。 (六)策略思考 三、我们的服务内容 (二)采纳服务内容： 企业诊断 市场调查 营销战略规划 销售管理 渠道诊断与设计 整合营销策划 影视广告创意 媒介策划 营销培训 平面设计 新产品上市策划 企业数字化管理等服务 四、采纳公司简介 采纳旗下拥有： 采纳顾问有限公司 贤良广告公司 香港采纳国际企业顾问公司 采纳信息网络公司 四川采纳营销与广告策划有限公司 西安采纳广告营销策划有限公司 采纳的企业精神： 采纳策划，让老虎飞起来 采纳的使命： 传播世界先进营销理论，创造国际品牌 采纳的原则： “没有金钢钻，不揽瓷器活” 采纳的价值观： 创造成功的企业，创造领导品牌 我们的客户： 美菱电器、天津泰达生态、上海高科集团、济南九阳电器、健力宝、特发现代电子、国信证券、万泽医药、智能达、合肥美菱、