卓越－中国网通市场推广方案.ppt

目 录 对网通的基本认识 网通简况 1999年8月由中国科学院、广播电影电视总局、铁道部、上海市政府联合组建。 主要业务：国内、国际宽带批发；高速公众互联网接入；住宅小区宽带接入；IP长途电话；DVB/IP卫星宽带接入；卫星线路租赁；VPN；虚拟ISP等。（新一代的开放电信平台）。 2001年江苏的重点推广--省内漫游IP电话业务、171上网卡、专线主机呼叫。 我们对电信市场的看法 高增长，高回报，高投入的骨干产业和主力市场，正在从垄断走向竞争的市场机制。 市场概况 过去的5年中，电信产业一直处于高增长率（25%）。 从三足（电信、移动、联通）鼎立，渐渐转向6大电信巨头角逐的局面。 多家经营促使市场形成多元化竞争局面。 在2000年，中国电信光纤网络建设迅速升温，中国电信为弥补自身带宽不足，进一步满足快速多媒体服务的发展需要。建设了5500公里的DWDM干线，1720公里的光缆工程。中国联通大规模投资建设自己的长途骨干网；中国移动投入约8亿元，专门建设自己的数据通信网。 市场发展 未来五年，我国信息产业仍将保持三倍于国家GDP的增长速度发展（年均增涨20％以上）。 为满足快速多媒体服务的发展需要，宽带成为电信运营商争夺未来电信市场的“利器”。 即将面临WTO后的国际竞争（如ATT于99年在上海开通了IP宽带网业务） 前有狼，后有虎。压力重重 竞争环境 整体竞争是资源的竞争 服务的竞争 价格的竞争 差异化竞争 竞争、互补、联合是新的市场规则 八大电信运营商各有优势： 中国电信 中国移动 中国联通、中国网通、吉通通信、中国卫星、中国铁通七家并存，还有广电网 八大骨干纵横全国： 中国电信ChinaNet 中国联通CNCninet 中国网通 CNCnet 中国吉通 ChinaGBN 教育部 CERNet 中国科学院 CSTNnet 中国移动Cmnet 外经贸委的中国国际电子商务网 CIETnet 我们对国家相关政策的了解 国内外资本市场看好中国电信领域，部分外资财团、媒 体集团、基金机构、风险投资商已变相注资国内电信企 业和电信股 WTO后，电信市场对外开放将不容回避 政策放宽后，对后进入的企业创造费用等方面的机会 国务院已通过了电信条例 电信法有望2年内制定完成 政策不完善时，以快博慢者受益 关于网通的认知 企业 中国新一代的电信运营商 任务 构建中国e时代基础设施，打造强大的可更新网络 产品 以宽带高度开发的CNCnet为基础，以网络型数据中 心为核心，提供全方位宽带电信服务 优势 技术创新 确保可行性 体制革新 建立新一代中国电信公司的管理、发展、 竞争、盈利模式 目标 人人拥有带宽，沟通与光同速 三大主要业务方向 运营商事业 业务：批发带宽，高速接入 用户：全国性的ISP或区域、全国的运营商 服务内容：提供裸光纤乃至波长的出租 优势：依托其骨干网、宽带城域网，国际传输出入口， 网通提供丰富的带宽资源和高品质的传输服务。 三大主要业务方向 企业方案事业 提供端到端的电信服务 IDC业务为核心，虚拟 ISP 用户：大的商业企业用户 优势：完全宽带化、网络化、大规模、大容量 三大主要业务方向 VOIP市场业务 业务：IP电话批发 用户：全国的企业及个人用户 优势：统一计费、优质优价 网通发展中已有的优势 1、年轻的电信公司 2、先进的技术 3、市场化的管理团队 4、优越的政策支持 5、已完成骨干网的基础建设 网通发展中遇到的问题 没有自己的销售网络，没有最终接入资源，没有良好的商业合作 环境及足够的制度保证 铺设光纤的巨大资金缺口，需要不断的融资、不同的标准，不同 的用户群，导致接口方式的不同，在”最后一公里“遇到障碍 中国电信的先天优势，联通的后起高起点，长城宽带的社区联网 概念，铁通的第二阵营，使网通在概念上不是有明显优势 缺乏最终用户的量与质，在基础层优势明显，业务层和服务层欠 缺，竞争的重点已经从基础网络建设上升到如何吸引客户 网通的最大挑战 “最后一公里”的艰巨性、复杂性 用户的个性化需求多种多样 接入方式变化多、接口种类多 投资成本大，建设周期长 终端用户产品推广的初步构想 我们已有的传播效果和品牌资产 感谢前阶段奥美的出色品牌规划和创意表现 “由我天地宽” 系列广告运动,成功地背负起 “中国”的新品牌。 效果 姿态已占位：