单反数码相机市场定位.ppt

市场细分目标市场 A 7-step approach to segmenting target-market PPT 19 市场定义： 市场：（潜在）消费者 相似的需求 满足这些共同的需求 大众（普通）市场：卡片机，单反数码相机，DV摄影机，有照片功能的手机 产品市场： 单反数码相机 商家提供非常相近的替代品：HP, Cannon, Nikon, Olympus, Kodak, etc. 市场范围：北京的单反数码相机市场 PPT 20 产品市场的初步定义 卖什么（产品类型）：单反数码相 满足什么需求：专业级别的成像品质 卖给谁（消费者类型）：入门级摄影爱好者传媒业的新闻记者 在哪儿卖（地理区域）：北京 PPT 25 第一步：确定产品市场的范围——北京的单反数码相机市场 PPT 26 第二步：列出所有可能的消费者需求（n次有条理的头脑风暴） 人为假设：消费者的技术水平和他们所购买的单反数码相机的级别是成正比的，对那些技术超群但是设备简陋和技术不高但拥有专业机的少数消费者不予考虑 PPT 27 产品 PPT 28 服务：部分厂家的售后服务质量差且费用高。许多有维修经历的消费者都感叹，DC产品就像一次性产品，买得起修不起。修旧的不如买新的，从而严重挫伤了消费者的购买信心。 PPT 29 作品 PPT 30 行业特殊需求： 高速度连拍（体育记者瞬间抓拍） 快速的启动（拍摄突如其来的事件） 电子取景（影棚拍摄静物） PPT 31 价位 PPT 32 外形 PPT 33 心理：不仅是记录，更是艺术创作 PPT 34 第三步：锁定目标市场，确定同质化的市场 PPT 35 PPT 36 第四步：识别使消费者购买的决定性因素 PPT 37 入门单反数码相机 VS 卡片机的比较优势 PPT 38 专业级单反 VS 入门级单反的比较优势 PPT 39 第五步：确定细分后的产品市场 PPT 40 第六步：产品市场的消费者消费行为背后的深层次原因 PPT 41 第七步：估计市场的大小（excel,网页） PPT 8 PPT 9 PPT 10 Nikon D300 09年报价：9000元（套机）作者：06电商姚思迈（单反摄影发烧友） PPT 1 市面上销售的数码相机分为两类：家用消费级数码相机和单反数码相机。同是数码相机，但二者的拍摄效果有巨大的差异。 PPT 15 Canon强大的镜头群 PPT 17 市场细分目标市场 PPT 18 PPT 43 确定产品机型 PPT 44 感谢大家的共同努力：小组成员及外部技术支持 Step 2 行业特殊需求 单反普遍需求： 摄影爱好者： 专业摄影师： 高速度连拍 快速启动 电子取景 Step 2 价位方面的需求 单反普遍需求： 摄影爱好者： 专业摄影师： 平民化价格 高性价比 Step 2 外形方面的需求 单反普遍需求： 摄影爱好者： 专业摄影师： 良好外观造型 手握舒适 便于携带 Step 2 心理方面的需求 单反普遍需求： 摄影爱好者： 专业摄影师： 艺术创作需求 自我欣赏需求 真实记录生活 真实记录世界 真实记录自己 看起来很专业 彰显王者身份 form homogeneous submarkets Step 3 Step 3 Product-market Need dimensions Customer-related characteristics 摄影爱好者 专业摄影师 平民化价格 专业导购 网上交流平台 大学生群体 25~35岁年轻人 从卡片机向单反的过渡人群 专业配置高 零配件齐全 品牌专业地位 照相馆 艺术摄影工作室 新闻/体育记者 摄影棚棚拍 专业级摄影发烧友 Identify the determining dimensions Step 4 摄影爱好者的决定性购买因素： 入门单反数码相机 VS 卡片机的比较优势 专业摄影师的决定性购买因素： 专业级单反 VS 入门级单反的比较优势 Step 4 Common needs Determining needs 摄影爱好者（入门级） 入门单反数码相机 VS 卡片机的比较优势 （对数码相机的普遍需求） 操作便捷 内存大 支持电脑连接 照片回放功能 PS方便 图像传感器的优势 丰富的镜头选择 迅捷的响应速度 卓越的手控能力 丰富的附件 快速启动 Step 4 Common needs Determining needs 专业摄影师（以摄影记者为例） 专业级单反 VS 入门级单反的比较优势 （对单反数码的普遍需求） 图像传感器的优势 丰富的镜头选择 迅捷的响应速度 卓越的手控能力 丰富的附件 快速启动 连拍速度快 机身耐用 机身防护措施好 单支镜头满足大部