卷烟体外循环--谁是幕后“操盘手”.doc

卷烟体外循环——谁是幕后“操盘手”？ 零点研究咨询集团 黄生伍 ?“体外循环”指医学上应用特殊机械装置把血液从体内引到体外处理后再送回体内。血液在人体血管内循环流动，而一旦体外循环，则。我们形象地把卷烟违法违规经营称为“体外循环”。卷烟体外循环是指：卷烟工业企业不按卷烟购销合同（调拨单）和准运证的规定向省外销售卷烟，在省内直接向无批发许可证的单位或个人销售烟草制品；商业企业不按卷烟供销合同（调拨单）和准运证的规定购进省外卷烟卷烟不入网销售等行为。一是无合同（调拨单）从工业企业购进卷烟（这种形式须与工业企业合伙操作）；?? 二是将从工业企业购进的卷烟在工业企业所在地或运输途中就地抛销倒卖；?? 三是通过虚造客户将大批卷烟销售给非辖区内客户或辖区内卷烟经营大户（带无证批发性质的客户）；?? 四是通过虚摊客户将大批卷烟销售给非辖区内客户或辖区内卷烟经营大户；?五是以支付劳务费或回扣等形式将滞销卷烟大批量供给大户，再通过这些经营户将卷烟倒卖出去；?六是以批条形式名义上供货给当地党政单位而实际上是大量供给个体批发大户；七是公司自办零售店利用特殊身份大量以调拨或批发价购进再以略高于购进价倒出。如此种种，不一而足。“电话订货，网上配货，电子结算，现代物流” 4．零售户。在现行的烟草专卖制度下，处于烟草价值链最末端的零售户是最为被动的烟草经营者，他们的合法货源只有唯一的渠道——烟草公司。当烟草公司采购的部分牌号和规格的卷烟不受零售户欢迎的时候，烟草公司往往将畅销烟和滞销烟以“套餐”的形式搭售给零售户，对于“套餐”，零售户只有接受或不接受两种选择。精明的零售户都会根据价差算笔账，当“套餐”中畅销烟的利润大于滞销烟的亏损而有利可图时，则接受“套餐”，否则，宁可到大户那里去进些高价畅销烟少赚些利润也不会做亏本的买卖。当然，吃了“套餐”的零售户将“套餐”中的滞销烟只能以不高于进货价的价格让大户回收，从而流回原产地销售，而零售户源源不断的滞销烟也为大户的货源提供了保障。 笔者在调查中发现，规模较大的零售户（主要是吃“套餐”的烟酒专营店和综合店）和小型零售户是大户货源的主要供应商（见图二）。 当然，烟草公司也有坐享其成即不想付出很多，但却想直接分享别人的劳动成果 从卷烟价值链上各个业务单位的分析可知，扭曲的市场供求关系归根结底是现行卷烟专卖体制计划经济运营模式所带来的必然结果。 （二）、卷烟单一品牌的批发价全国没有统一长期以来，由于中国烟草行业实行“双重管理”的弊端，造成了烟草行业条块管理，区域分割，地方保护主义严重，阻碍了跨地区的我国实行的是烟草专卖制度，卷烟制品受着严格的计划限制，各省及烟草制品生产企业都有卷烟生产计划指标，未经批准是不允许擅自生产销售的。而烟草行业唯一合法的卷烟商业批发商就是烟草公司，烟草生产企业的卷烟制品必须通过烟草公司才能销售。由于烟草对当地经济的贡献不可轻视，导致各地的烟草公司实际上只销售当地产的卷烟制品，非本地卷烟制品所占比例少之又少，外地品牌要想进入当地卷烟市场也是难上加难。专卖成了地方保护的工具，阻碍了工业企业的正常竞争，导致有的烟厂从事地下活动四网建水平不高、市场控制力弱，给体外循环留下了一定的空间地方烟厂为了拓展市场逃避国家监控，直接与不法烟贩进行非法经营活动；个别部门和个人受利益驱动，以烟谋私、以权谋私等行为也间接或直接导致卷烟体外循环的发生与蔓延。”的重要依据：公司配“套餐”以“市场价”为参考，保证零售户有一定的利润。由于市场价的客观存在，而公司批发价在一定时期一定范围内是不能改变的，所以公司价或高于或低于市场价，高于市场价的产品零售户就会亏本，低于市场价的产品零售户就会赚钱。所以，公司每天都会收集市场价的变化信息，在给零售户配“套餐”时就会以市场价为参考依据，结合不同产品的批发价和数量来计算，保证零售户有一定的利润空间,这样零售户才会接受“套餐”。当然，以套餐形式销售的区域只是极少数卷烟市场受体外循环影响较大的市场，并非所有的烟草公司行为。 烟厂亦可利用暗渠中敏感的价格信息来调控市场，与烟草公司一起适度把握市场放量的多少，以其稳定市场零售价格。 三、有效遏制卷烟体外循环加强网络建设，合理调整产品结构总之，卷烟市场的，主要来自于烟草系统内部的不规范经营行为，只要我们能遏制体外循环，我国烟草行业的目标