双良GMT建筑模板上市推广方案.ppt

高效大师 绿色首选双良GMT建筑模板上市公关推广策划案 前言 Foreword 本案议程 This case Agenda 建筑模板市场现状 模板的使用情况 建筑模板市场趋势 重要启示 目标用户对建筑模板使用的考虑要素 解读目标用户的沟通方式 目标用户的降本增效要求 目标用户的降本增效要求 目标用户的降本增效要求 目标用户的降本增效要求 行业催生的绿色环保要求 双良GMT高度符合绿色环保的要求 GMT模板的品牌诉求 品牌诉求解析 品牌诉求解析 “绿色”工程是有关防止自然环境恶化，改善环境使之适于人类劳动和生活的一项工作。 “环保”体现人类向往自然，崇尚自然的美好追求，以及对于环境保护、治理后最终要达到的与自然的和谐统一。 双良GMT建筑模板，将为营建绿色工程做出卓越的贡献；而企业所付出的高度负责的态度，也将贯彻到每一项管理的细节当中。 核心传播要点 双良GMT的品牌世界 双良GMT品牌扫描 双良GMT品牌扫描 推广难点 GMT建筑模板虽然具备多项优点，但作为一种新的建筑工程材料，面对一次性高昂的价格和性能疑虑，用户接受需要有一个的过程。现有用户，受成本和使用习惯影响，对传统材料仍然有较强的依赖性。因此，双良GMT从无到有，快速建立一个高知名度的建筑模板品牌并非易事。 从“发现到拥抱”的全程企划 绿色GMT赞助奥运工程 中国第一GMT模板上市发布路演 双良杯“绿色工程”评选活动 双良GMT用户俱乐部成立 双良GMT用户俱乐部成立 我们的口号：有建筑的地方就有双良GMT模板！ 电视 专业杂志 陈列室 电台 网络 专业报纸 建筑设计大奖 建设部“绿色施工” 渠道活动 建筑业协会 销售pop 特约节目 奥运工程 形象 产品 消费渠道 商誉 视觉 用户 品牌 从六个方面检验 品牌产品的健康 状况，并与竞品 进行比较。 形象 商誉 通路 视觉 用户 产品 认知度低，用户对 其认知主要来自母品 牌－－双良集团。 急需建立符合高效、 绿色特点的视觉系统 没有样板工程，在潜在用户无法形成品牌联想和口碑载体。 从无到有建立自己的 销售渠道。 急需建立与潜在用户 沟通的渠道，以及 构建服务体系。 高价、高技术，对性能 工效不了解。 解决方案－推广策略 为了达到深度、有效的传播和沟通目的，根据工程新材料营销的特殊性，我们拟定了四项针对性强的公关传播手段，从而推动双良GMT“从发现到拥抱”的全程市场导入行动。 2 榜样工程 权威推荐 对用户而言，具有发言权的意见领袖是建筑设计单位、设计师、建筑工程专家等业内权威人士。建筑企业对这些人有一种天然的依赖，他们可以极易说服用户，因此在产品推介会等重要活动场合，需要邀请这些意见领袖到场助威。 1 现在能第一个吃螃蟹的企业并不多，建议双良集中人力物力不惜代价，选择重点工程特别是奥运配套工程作为突破口，将新材料引入至工程当中，一方面用事实说话引得行业的关注，另一方面可借著名工程为双良GMT的品牌进行造势宣传。 公关传播手段 3 4 政府公关 客户联谊 政府行为一般带有明显的行政指令色彩，通常情况下政府部门作出的行文决策不会被轻易推翻。 因此，我们可以借助政府的力量宣传GMT材料的经济效益及社会效益。 同行业协会内部的会员VIP展开联谊，并积极参加行业协会组织的各类活动，可以使得双良GMT的推广积极而有效。 公关传播手段 发现 体验 拥抱 关注 兴趣 购买 意向 购买 满意度 忠诚度 新品上市-2008中国国际建筑展暨 中国第一GMT模板上市发布路演 上市期- 重点多角度传播双良GMT模板的好评如潮 上市期 联手建设部举行“绿色工程”评选 推广期- 联手中国建筑业协会成立GMT用户俱乐部 推广期- GMT俱乐部的定期联谊及新品推介活动 产品推广重点活动 前导期-赞助奥运工程 针对商誉和公司形象 针对产品 针对顾客 9 10 11 12 1 2 前导期 绿色GMT赞助奥运工程 活动发想： 我们将时下社会的热点元素，奥运与GMT特性结合在一起进行策划，期待 以传播方式告诉目标用户，中国第一款GMT材料的推出已经变为现实，该 模板将在首先为举世瞩目的奥运会发挥重要作用。 机缘巧合的是，本届北京奥运的主题口号之一是“绿色”，建设绿色奥运 已成为大家的共识，与奥运工程挂上钩， GMT模板所表达的“环保、高科 技”的品牌内涵更加让人印象深刻。 产品上市前的导入期，是产品与用户沟通的最初阶段，在这个时期要利用 媒体对话题的炒作功能，充分调动用户对该产品的关注度，为后期的产品 上市进行铺垫。 绿色GMT赞助奥运工程 期待的目标： 通过赞助奥运工程，用事实证明GMT模板的产品优势。 打消目标用户对GMT质量