吉星送宝训练手册.doc

吉 星 送 宝 训 练 手 册 吉星送宝的保险责任 生存保险金：每两年返还年交保险费的30% 满期保险金：被保险人生存至75周岁，返还所交保险费 身故保险金：18周岁前事故，身故保险金为所交保险费；18周岁后身故，身故保险金为年交保险费的15倍；18周岁后意外身故，身故保险金为年交保费的30倍 保单红利：按照保险监管机关的有关规定，根据公司实际经营状况进行分红。 吉星送宝的投保规则 投保年龄：0周岁至17周岁 按份数销售，每份1000元，增加以份的整数倍 17周岁前不计保额 保险期间：至75周岁 交费期：10年 起售点：海曙、江东、镇北、市区区拓、北仑区拓一年内业务人员4000元起售；南山、余姚、慈溪、余姚区拓、慈溪区拓、溪口区拓一年内业务人员3000元起售；其他人员6000元起售 最高点：0-10周岁被保险人本险种累计最高不得超过250份（含）； 11-15周岁被保险人本险种累计最高不得超过200份（含）； 16-17周岁被保险人本险种累计最高不得超过150份（含）。 吉星送宝的产品卖点 对业务员 产品简单，易懂，易讲 不计保额，销售面广，占领市场 18周岁后保障提高，对有15-17周岁孩子的人员容易促成 首年佣金高 利于新人留存 75周岁满期符合消费心理 对客户 简单，容易理解 生存金返还高 交费期适中，容易接受 短期投入,满期保本 购买点低，易接受 吉星送宝的目标市场 年收入超过3万的有小孩家庭 五、参考建议书 1、教育金稳健积累计划 0岁，男，吉星送宝6份，年交6000元，10年交，共交6万 利益： 生存金：隔年返还1800元生存金至满期，返还金额可以选择逐次领取也可选择累积生息； 满期金：被保险人生存至75周岁，返还6万元 保单分红：分享公司的经营成果 身故保险金：18周岁前事故，身故保险金为所交保费；18周岁后身故，身故保险金为9万；18周岁后意外事故，身故金为18万 特色：小投入、稳健积累 年交保费6000元，相当于每月500元，为孩子储备一笔资金 利益演示（假定在累积生息情况下，中间不领取, 目前累积生息的演示利率为3%） 年龄 累积生存金(3%) 累积红利(3%) 现金价值 生存总利益 10岁 10165 5025 45186 60376 29岁 39208 32864 50844 122917 60岁 144579 137637 60588 342804 75岁 240855 238977 6000 539833 10年保本，29年翻倍，小投入，稳健积累，提前规划，为孩子在确定的未来提供一笔确定的钱。 注：分红举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，累积生息利率由本公司确定，特提醒客户注意。 富裕宝宝教育金计划 0岁，男，吉星送宝12份，年交12000元，10年交，共交12万 利益： 生存金：隔年返还3600元生存金，返还至满期，返还金额可以选择逐次领取也可选择累积生息； 满期金：至75周岁，返还12万满期金 保单分红：分享公司的经营成果 身故保险金：18周岁前事故，身故保险金为所交保费；18周岁后身故，身故保险金为18万；意外事故，身故金为36万。 特色：每月1000元，为孩子准备充足的各项费用 提供高中教育金、留学基金、养老金、祝寿金 让孩子的未来尽在掌握 利益演示（假定在累积生息情况下，中间不领取, 目前累积生息的演示利率为3%）： 年龄 累积生存金 累积红利 现金价值 生存总利益 10岁 20330 10051 90372 120753 29岁 78417 65728 101688 245834 60岁 289158 275273 121176 685608 75岁 481710 477955 120000 1079665 年交保费12000元，相当于每月1000元，轻松准备，10年投入，长期收益，到期返本，领取灵活，可以满足小孩在不同阶段的教育、创业、养老需求。 注：分红举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，累积生息利率由本公司确定，特提醒客户注意。 六、销售流程 1、导入（叉、勾、加、问） 业：X妈妈，您现在为宝宝的教育金是如何规划的？ 客：我没有规划的（或我就存存银行或我就买点基金）。（导出“叉”号） 业：X妈妈，您也知道现在小孩的抚养、教育费用越来越高，而这部分钱不管您有没有准备，它将来必定是要发生的，如高中教育金3万、大学教育金