和之道茶业有限公司企划书.doc

和之道茶业有限公司企划书（草拟） 我们致力于潮汕茶文化的推广，顺便卖茶 ??????????????????????????????????------和之道 （基于上面的宣传词可以于产茶地-饶平宣传部合作搞一些活动。） 缘起： 对茶及茶道的认识，对家乡的感情，当地的社会资源 ? 背景：????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 作为潮汕地区最大最主要的产茶地，不为外人所了解， 作为中国茶道中的奇葩－工夫茶的正宗，一直区内自产自销， 作为具有庞大海外区外人脉的地区名产，一直走不出去， 作为具有千年历史的工夫茶产地至今没有一个家喻户晓的牌子， 近十年来的变化仅仅是包装上有所变化。。。 消费者一直通过试茶来消费。。。 相比同为工夫茶的福建铁观音。。。 产，销，研，文化界，消费者，当地政府等产业集群的要素一直各自为政。。。 外地人对工夫茶的了解还停留在字面上------需要功夫吗？。。。 外出人员还需要自己从家里带茶出来。。。 工夫茶的模式－泡茶方式已经被外界所了解，也被一些地方所借鉴，可惜没有饶平什么事。。。 在大城市的商场里功夫茶总被放在角落里，鸡肋。。。 茶在饶平当地不需要宣传，但，经营茶的公司是需要宣传的。 一直以来当地茶叶经营者忽视这一点，只有爆发起来的茶庄作作广告。离现代商业运作十万八千里。。。 结论： 饶平产工夫茶还没形成完整产业链，群雄并起，山头割据，名副其实。。。商机无限，谁先抢占饶平茶叶第一品牌谁就立于不败之地。 ? 功夫茶的内涵------“和之道”的内涵 既是茶名也是泡茶方式 万年山水茶，千年儒释道。。。浩如烟海 潮汕文化最突出代表 潮汕文化与功夫茶 “和?敬?清?寂”?与?“和、爱、精、洁、思” 茶与禅，茶与道，茶与儒， 茶与健康，茶与自然，茶与酒。。。 茶道人生。。。 国饮与咖啡。。。 历史故事，文人雅事，茶事趣闻。。。 卖点 说明： 可分为区内与区外，饶平人与非饶平人或潮汕人与非潮汕人 抢占本地市场的目的是为了最终打开外地市场 打外地市场的目的是推广潮汕饶平文化，推广饶平。进而巩固本地市场。 ? 主攻方向：商务用茶（本地市场可用公务用茶） 找到与现代商业，现代生话相契合的点 “和”文化----湖南白沙烟操作过 天生的感情载体，凝聚力 健康饮品 天然环保产品 潮汕文化中的商业因子---与功夫茶，推介功夫茶产品与方式吸引消费者。茶道即商道，茶道即和道即赢道。 和，阴阳调和，五行平和，心情和顺，关系和睦，和则顺，顺则通，通则赢 茶与韵味，气质，底蕴，品味，飘逸，平静，净洁，思考 ? 针对本地市场 商标，牌子，包装 渠道，公关，促销 物质茶以外的附加品 茶知识的介绍，茶文化的宣传， 差异化竞争 ? 我们的目标： 第一步，在饶平本地市场站稳 第二步，通过在外饶平人包括在外学生把市场扩大到珠三角地区 第三步，通过行业的运作手段把知名度扩大到全国，就象潮汕菜。 第四步，或许可以与第三步同时整合下游及相关如茶具。 第五步，形成整一的茶叶产链，输出品牌，文化。考虑接受加盟。 我们的宗旨： 光大潮汕茶文化，振兴家乡经济，?满足“和之道”全体员工的自我实现 采取的步骤： 基于实际资金情况，注册“和之道茶业有限公司”负责包装销售。 组织与分工 采购小组有意识与上游产茶地接触，严格控制茶源。 对每一批茶有详细技术资料。如：品种，茶龄，采茶时间，工艺，香型，形状，形成产品时间等。由IQC（来料检查）小组负责，该小组由几位老茶客担任，由他们得出的结论登记在技术资料卡上。结论包括：香型，香度，耐泡程度，底蕴，回甘，色泽，建议价格，建议销售路线目标。 每批茶与技术资料卡交给商务设计处，该处根据IQC的结论给每批茶设计各种包装，以达到目标消费群体的需求。如大小，样式，广告词，档次，组合，礼品装，收藏装，极品装，什么王装，相近香型的组合，不同品种的组合礼品装等等。可以是针对政府部门的，公司的，家庭的，外出的等等，可以是文化的，现代的，古香的等等。 包装部负责产品的最终形成。 市场部最终定价，制定销售方案。 文化部负责提供所有的有关茶-和-文化-茶知识-趣闻等等一切，或小册或卡片或印刷，提高品味及消费者忠诚度。 茶的物理化学特性,区别于一般饮料,养神…. 公司领导负责全局。 销售部分单独说说 在中心区设立样板推广中心，走中高档路线。 同时可找下级经销商 各条战线可单独去打，可开发票。 先高端市场后再普及 利用当地有利社会关系 制造几场公关，广告活