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电话 (021 传真 (021 地址 上海市延安西路2299号世贸商城6F02-6G37室 邮编 200336 E-mail mailto:customer@ 网址 联系人 徐小姐 团队成员 总裁： 总经理： 设计总监： 营销总监： 财政主管： 电脑技术员： 市场调查员： 产品展示 产品展示 设计师 ▲ 阶段定位—— 种子期 ▲ 市场定位—— 国内 市场营销 营销队伍 营销渠道 营销网络 广告策略 促销策略 价格策略 市场渗透 营销队伍 由营销总监亲自培训售货员，传授其每件商品的设计理念，独到之处，每位售货员须牢记商品的价格，存货数量大小，顾客询问时能及时应答。 上岗之前都要经过良好的礼仪培训 每位售货员本身是最好的模特，身材要标准，穿戴我品牌的衣服，衣服不能有任何褶皱，污点。 营销渠道 北京、上海、广州、杭州、深圳或一些消费水平较高有影响力的一线城市； 营销地点以一线城市的高档商场专柜或商业圈的专营店为主。 营销网络 特殊的数据库管理 制造商——公司——专柜，专卖店 广告策略 每一季的时装发布会 杂志广告 网络广告+会员推广 专卖店广告（售货员） 时尚设计谷08春夏趋势发布 “时尚职业”女装秀拉开了整场发布会的序幕，展示了以白色、黑色、米色为主色调的系列都市女性职业装作品。这些作品风格大方端庄，凸显出都市白领女性的成熟魅力。模特们身着各种纯色系的职业服装穿梭于T台之上，仿佛出入于各个社交场合之间，显得自信而优雅。 “浪漫帝国”发布秀，作品自然大气，浪漫成熟，既展现了亚洲女性独特的东方韵味，又将西方高贵的宫廷气质揉入其中。 杂志广告 选择Mina，晰薇，瑞丽等杂志，在封被，前插页，封底3处作广告 网络广告 设立主页（及时发布必威体育精装版消息），社区（会员交流区），商品网上订购优惠，服务反馈，会员展示区，会员设计投稿区（会员互动） 并在淘宝卓越等网站设立链接 专卖店营销——视觉营销 统一的装修，艺术的摆设 休息区配有少量的饮料供应，店内播放音量适中，悠扬的音乐，充斥着淡淡的香气 美丽或帅气的售货员专心的服务 促销 从北京市场的销售情况看，促销力度都很大：蓝岛大厦出清的夏季服装在5－7折之间；西单商场大多在5折左右；中友百货像ESPRIT、ONLY、JACKJONES等年轻人喜爱的品牌，也都加入到打折的阵容里来。 打折的时间明显早于往年同期。往年夏季商品的出清活动最早在7月底、八月初推出，而今年从7月中旬各商家就相继开始了夏季商品的减价出清，比往年提前了至少一周，到八月中旬则进入全面打折阶段。 设VIP会员卡，每年定期结算几分回馈精美个性礼品。建立会员资料库，有新商品及时通知，并对实际行动的会员在会员价上再打9折。会员推荐朋友的送精美礼品或打6折一次。会员在网上展示我品牌衣服并造成良好效应的，送精美礼品或打6折一次 重大节日打6折，处理剩余衣服，并上大量新款，同时打9折 RMB ITEM LOW VOLUME HIGH 01 PO（KNIT） 598 898 1398 01 PO（CUTSEW） 398 698 898 02 VE(KNIT) 268 398 538 03 CD(KNIT) 638 898 1468 04 JKBLOUSEN 998 1498 1998 05 ONE PIECE 1198 1498 1998 06 PANTS 668 968 1398 07 SKIRT 598 898 1298 08 BLOUSE 538 868 1168 09 COAT 1498 2368 3368 50 ACC 138 538 968 价格策略 跟国外大牌比，相同质量的我们有特色， 都有特色的我们便宜100-200 市场渗透 设计吉祥物及印有品牌名称的糖果 带着孩子来的顾客可放心试衣，由专人代管孩子，送他糖果，如果顾客有买衣服，则免费送吉祥物给孩子。 漂亮的购物袋。使顾客愿意继续使用，由此给我品牌做广告。 专卖店 高 低 2000RMB 1000RMB 500RMB 300RMB 100RMB ◇ELLE ◇ONLY ◆白領 ◆ESPRIT ◆AZONA 3000RMB 商场 * CONCEPT BOOK 吉祥寺服装设计有限公司 2008年6月 寻找商机市场与竞争分析公司及旗下品牌介绍联系方法管理团队产品介绍市场营销选址 寻找商机 消费结构逐渐升级。随着人们收入水平的提高，对服装的需求已不再停留在“穿衣取暖”的阶段，而开始注重工作、生活和社交的需求，因此，选择更能表现经济实力和自身品味的产品成为更多消费者的追求。信息交流速度的快捷，使国内品牌服饰的追随者与国际流行时尚需求步调接近。中国服装消费市场正沿着：需求消费－时尚消费－个性消费，这样一个由低