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售樓中心設計總結 -參觀貝沙灣，曼克頓山售樓處小結 售樓中心設計總結 樓盤背景 售樓中心的特色 貝沙灣 曼克頓山 總結 樓盤背景 樓盤背景 售樓中心的特色 售樓處基本鋪排 外圍環境 入口接待處 影視厛 模型區 示範單位 洽談區 貝沙灣售樓處 入口接待處 入口設計簡潔，以白色爲主調，只擺放了少量的現代藝術。 影視厛 以Foster and Partners的作品爲主題，播放貝沙灣的電視廣告和介紹Foster各國作品的短片。 把貝沙灣直接提升到具國際性的形象。 影視厛 凸現了由Forster設計的外立面 示範單位 示範單位全部可看到海景，並在整排示範單位前，搭建了藍色馬賽克的錯落有致的噴水池。把人們的視線轉移到室外的開闊海景。 示範單位 每個示範單位之間的緩衝地帶設計成玄関位，把空間融入到單位中。 示範單位 有四款大小的示範單位，分別採用了四种風格，大單位延續了一直強調的超豪定位，用了大量皇家的元素和大理石。 示範單位 模型區洽談區 貝沙灣這個兩區域放一起，空間較寬敞。模型亦強調了大海。 曼克頓山 外圍環境 美孚地鐵站出口，張貼超大幅樓盤廣告。 外圍環境 外圍綠化優美，並張貼了大量其平面廣告。 外圍環境 入口接待處 入口設計非常氣派，大堂空間廣闊，一邊為酒吧式設計，讓人聯想下班后的Happy Hour。 入口接待處 接待處設計簡潔大方。 影視厛 影視厛以紫色爲主調，給人很高級和華麗的感覺 播放其電視廣告，故事情節較模糊，但影像的視覺效果很強。 模型區 模型區擺放了兩個大模型。 其中一個是區域模型，用各種燈光凸顯“維港門廊” IFCICC和主要交通路綫。IFCICC都是香港最高檔的寫字樓，同為新鴻基的出品，把樓盤與這些建築聯係起來，樓盤整体形象都被自然提升。這種模型較多應用在商廈的推廣，應用在住宅效果也很好。 模型區 區域模型 模型區 另外一個是會所模型，顯示出應有盡有的設施。其中游泳池是液晶屏幕，播放人們游泳戲水的情景，很有創意。 示範單位 示範單位大致都採用了時尚設計風格，每個單位表現一個主題。 進入每個示範單位前都有一個類似玄関的空間，設計風格與該單位一致，融入成單位的一部分，增加了空間感。 示範單位 示範單位 很多墻面都以玻璃代替。這一點在香港很常見。 示範單位内的浴室設備外形奇特，容易給人留下深刻的印象。而廚房和浴室的設備，正正是其主要的賣點。 示範單位 浴室設備 示範單位 浴室設備 展覽館 銷售中心非常有創意，在參觀示範單位的途中，加入了一個展覽館。 展覽館的入口模仿大英博物館的感覺，視覺衝擊力強。 展覽館入口 展覽館 裏面四面為投影屏幕，内容分別為豹和紐約曼哈頓。 背景播放強烈的豹聲和都市生活音樂。 中間排放了若干Show Stage,上面擺放了各類生活精品。 整個氛圍不但有藝術感，更有高雅的時尚感。 展覽館 展覽館 洽談區 洽談區擺放了兩個大樓模型，並及時標上售罄的紅線，增加銷售氣氛。 洽談區 以紫色爲主調，安排的座位較少。 總結 1.售樓中心的整體感覺要一致。 貝沙灣採用了較柔和，簡約的設計以配合室外的碧海藍天，但最後一個單位的裝修過于金碧輝煌。 曼克頓山的主調較深，内容豐富和富有創意，甚至走道也有不同的亮點，感覺很活躍，讓人心跳加速，目不暇接。 總結 2.太過“平鋪直敍”或者“Hard Sell”的售樓處在香港已經不合時宜。 3.應設立了一些生活情景和Soft environment讓人們聯想到平時的生活，從而表現主題。比如：曼克頓山的酒吧和展覽館的設置。 總結 4.利用細節表現賣點。細節是主題的象徵，可以把一些很抽象的概念形象化。 總結 比如： 貝沙灣利用畢加索的名畫為示範單位的掛 畫，突出一種喜歡欣賞藝術的生活。 總結 比如： 曼克頓山則在以不同的豹的圖案作爲裝飾。 總結 總結 曼克頓山的銷售中心主調一致的同時，内容更加豐富和富有創意，細節的處理都表現了很多心思，整體效果很好。 投影豹背景 投影紐約曼哈頓背景 * 1,2座 7,000-8,000 3,5,6座 5,000-6,500 10,000-13,000 平均呎价 -2006年11月 首次開盤，售出200多個單位。 -2007年3月重推，目前已售出逾9成單位。 -2007年3月開售，目前售逾500伙。 銷售情況 5座 1155個單位 8座 709個單位 單位數目 西九龍荔枝角 港島薄扶林 位置 曼克頓山 貝沙灣六期 -西九龍市區高檔住宅 -Target享受都市生活的新貴 -港島南區海景豪宅 -Target鈡情自然的外國人，高級行政人員 市場定位 -西九龍海景 -交通樞紐 -新鴻基產品 -高級廚房，浴室用料。 -港島區的罕有大型屋苑 -成熟的社區氛圍 -南區海景 -豪華會所設