商机解读：如何开一间桌游吧.doc

[商机解读]如何开一间桌游吧 2009-12-21??????? 文章来源：中国经营报 编者按：??? 时下，一股“桌面游戏风”正在岛城悄然刮起，已经厌倦了吃饭、唱K、泡吧这“老三样”的年轻人发现，桌面游戏正如一股清泉滋润了休闲娱乐的“视觉疲劳”。其互动、益智和健康的特点，令工作学习忙碌、没有电脑不知道如何处理事务的现代人耳目一新。不再需要通过网络去了解另一端口的他或她，在欢乐游戏之余可以帮自己的大脑充一充电，还避免了电脑辐射……桌面游戏在不知不觉中已经成为一些白领的休闲新选择。 ??? 谈到新兴“桌游”，台东某桌游吧的老板姚衡介绍说：“新型的桌面游戏和扑克、麻将有所不同，桌游从国外传入，目前国际上已知的桌游项目有3000余款，而进入青岛的约有200余款，内容涉及贸易、文化、艺术、历史等多个方面，其中以《卡坦岛》和《三国杀》最为热门。这些游戏更加注重玩家的智力、反应力、记忆力等综合素质。现在在上海、广州等地颇为火爆，青岛可以说是刚刚起步。”本网特转载桌游店开店指南一篇，以飨读者。 　　五年前，当刘亦杨从德国留学回来时，行李箱被BoardGame(桌上游戏)占据了大半，她当时只有一个想法，找几个人痛痛快快玩一下午。 　　可是，这样的愿望落空了，因为玩桌游一般需要4~6人，周围的朋友基本不会，要先教会他们，并不是一两个下午能解决的事。而且，她也发现国内现有一些桌上游戏多设在酒吧里，光线很暗，其实并不适合玩桌游。于是她有了自己开一间桌游吧的想法。2008年，她在北京建外SOHO开了一家名为“品+ 主题空间”桌游店。 　　有了像刘亦杨这样的“小海龟”带动，越来越多以“不插电游戏”为主打的“桌游店”出现在了北京等国内一线城市。桌游吧，这种以交友为目的，一边游戏、一边斗智、一边聊天的“面对面”游戏场所，其蕴涵的“主题”式商机正越来越被创业者们所看好。 　　“主题式”经营思路 　　沙无痕，“鹁鸽桌游社”的发起人。也许是重庆人独有的特质，沙无痕很早就喜欢上了桌上游戏这种“慢生活”方式。2008年6月，沙无痕在北京回龙观开了北京第一家“桌游吧”。他一开始的商业模式是：“线上揽客+线下消费”。沙无痕说，许多桌游爱好者形成的桌游“圈子”和俱乐部基本是来自于网上，桌游吧一开始的运营，主要是通过网上召集网游熟客来店里体验并消费。 　　为增加人气并确保利润，沙无痕在倡导以“交友”为目的的同时，采取“主题式”经营的模式。其中获利主要靠玩家计时收费，大概一小时在15~30元不等。他解释道，国内90%以上的Board Game都是从国外进口来的，开一家桌游吧至少需要100~200款桌游。为能吸引到更多的人来玩，他采取了主题的形式来“黏”住玩家。比如举办一次电影周，往往会让店里的流水翻一番。 　　主题形式=高附加值。刘亦杨也经常会在自己的博客上发布定期的“交友”活动，聚合很多兴趣爱好相同的年轻人来店里消费。她有个小技巧，就是尽量将活动安排在下午四五点钟，因为掌握一款游戏，玩家则需要5~6个小时。很多桌游就像小说或电影，可以不断增加故事情节及人物，跟不同的人玩有完全不同的故事发生，而主角就是你，故事结局不到最后往往不会确定。因此，这一“设置”其实就决定了玩家每次“玩”的时间至少在4小时以上，收费自然也会随着时间的增加而增加。活动放在下午，还有一个好处就是：有兴趣的玩家可以玩到晚上，并在桌游吧里“顺便”吃一顿晚餐。对于桌游吧经营而言，他们提供的价格高、而食材简单的餐饮，其利润通常是普通饭馆的3~5倍以上。 　　本地化＋多元化 　　作为一种舶来品，要经营好桌游吧，就必须要做到“本地化”。刘亦杨说，大的桌游吧会特别设计一些适合国人玩法的桌游产品来。她拿出自己店里原创设计的桌游产品“狼人”来向记者展示：这些绘有精美图案的桌游就是她用彩色打印机打印出并剪裁好的。这种有点类似于“杀人游戏”的桌游，情节比“杀人”更曲折，角色也更多，但要比进口的桌游容易学，在店里很受欢迎。因为只有限量版的3副，因此很多玩家会提前来抢“沙发”，并进而“黏”住不少玩家定期来玩。 　　“桌游吧”要想持续获利，“本地化”还不够，还必须进行多元化经营。沙无痕分析，目前市面上桌游吧的经营方式主要有三种：一是前身为茶坊和咖啡吧的，桌游产品主要是为顾客提供一种消遣的工具，并收取部分费用，其主要收入来源依然还要靠餐饮；第二种是以“玩”为主的，桌游吧通常会培训一些熟练的“桌游师”来引导玩家玩，并会在店里出售通过个人渠道进口的桌游产品来盈利；第三种就是计时消费，以主题形式“黏”住玩家。但是，以上三种模式都不能仅靠“桌游”产品来盈利，形成“餐饮＋销售＋培训＋主题”式的多元化经营才是可持续之道。 　　相对于其他城市，北京、上海等大城市的店面租金一般占到桌游吧运营成本的50%以上。沙无痕说，桌游一般强调集体性，来玩