国际市场营销：翰皇进入英国市场.ppt

翰海无边有容乃大，皇道万里足下为尊. 翰皇Hanor皮具美容进入英国市场Hanor Marketing Plan in the UK HANOR 公司品牌名称 公司主要产品与服务 公司国内地位 翰皇认知一：——品牌名称来由 翰海无边有容乃大，皇道万里足下为尊。 H——Handsome A——Ambitious N——Normal O——Organizational R——Responsible 翰皇认知二：—主要产品与服务 1，以皮鞋保养、特种鞋处理、运动鞋、休闲鞋清洗养护、皮鞋维修整型、皮革制品养护修饰、鞋足类产品销售为主体的店面+网络等多重服务体系。 2，现代先进的皮革护理工艺，取代传统的操作模式，把特许经营与时尚、休闲相融合，创造了具有自主知识产权的店面运营模式，在中国、台湾、香港共“翰皇”、“金碧”“鞋博士”“履行者”四个品牌的注册商标。 翰皇认知三：——国内市场地位 1，从1999年6月到2009年翰皇品牌在全国400多座城市拥有3000多家加盟店，以北京为总部，下设东北、华北、中原、华东、华南、西南六个大区和新疆管理中心，形成研发生产、设备制造、特许管理、综合培训的集团化管理模式。 2， 翰皇人秉承“立足平凡，创造非凡”的理念，用真诚的心，擦亮自己与大众的人生。翰皇，前进的步伐不会停顿，翰皇，沿着平凡之路，朝着非凡的目标继续攀登。 3，翰皇皮革清洁养护连锁服务有限公司—中国特许百强；皮革护理业的标杆，室内擦鞋行业的缔造者，行业标准的制定者，行业发展的引导者；行业内第一家通过国家商务部审核批准备案的特许连锁经营企业。 什么驱使翰皇进军英国？ 进军英国的因素分析：——翰皇在中国市场占有分析： ———翰皇vs比仕洁 加盟店数目对比： 翰皇的目标市场 ——英国 （一）目标市场英国——气候： 属温带海洋性气候，温带阔叶林带，终年温和湿润。 多雨雾，秋冬尤甚。伦敦有雾城之称，年平均降水量约1000毫米。北部和西部山区的年降水量超过2000毫米，中部和东部则少于800毫米。每年二月至三月最为干燥，十月至来年一月最为湿润。 为配合天气的变化以及多雨湿润的特点，皮具当之无愧为首选，既便于打理，也解决了“面子”问题。 （二）目标市场英国——经济： GDP为2.772万亿美元（2008年，世界国家和地区第5名）。人均GDP 45,845美元（世界国家和地区第9名）。 基尼系数 0.34（2005年数据） 人类发展指数 0.95（高，2008年，世界国家和地区第16名） 必威体育精装版公布的调查显示，尽管近期金融市场剧烈动荡，金融动荡市场并未影响英国经济，也没有迹象表明英国服务业已经受到冲击，英国服务业对未来前景依然看好，显示英国经济尚未受到市场动荡的冲击。 库勒 塞尔曼协会第七次发布：（不包括英国） （三）目标市场英国——社会文化： 作为老牌绅士大国，皮具是相当的普遍，小到皮带，皮手套，皮帽，大到皮包，皮鞋，皮衣，皮沙发，皮坐垫，皮毯……都用到了皮具。可想而知皮具的使用日趋增长，然而皮具的保养？？？ 有运动就有鞋需要保养和美容。在2004至2007年间,有占总人口72%的男公民和57%的女公民，在 4周之内，至少参加一体育运动。 青少年参加校外体育活动 的比例更高。 英国是一个老牌的资本主义的国家，向来以享受为主，而且注重着装，一个蝴蝶结的位置，胡子的长短都有许多许多的人在注重这“微不足道”的小事。 翰皇进入英国后可在举办大型酒会的旁边开一个专业且超快速美容皮鞋的店面，当一个英国人忘了自己的皮鞋或者没有什么新皮鞋的时候，只要进入皮鞋美容店，不出5分钟就可以美容出一个全“新”的皮鞋来，那穿在酒会现在是多么的吸引眼球啊！ 专业的皮鞋，可以在你无法想象的时间内，给你无法现象的震撼！ 英国的宗教文化： 在英国，每个人都享有宗教自由，因此，在英国各中心地区也形成了多种不同的宗教信仰蓬勃发展的局面。 绝大多数的英国人都信奉基督教，尽管当前去教堂做礼拜的信徒人数并不多，每周大约有110万人。 在做礼拜过程中一般会使用到皮制品，如必须穿黑色皮鞋，皮垫，皮套等等。 （四）目标市场英国——法律： 第二届 夏季达沃斯论坛上，英国工贸大臣John Hutton：反对地方保护主义。 我想未来的成功因素将是过去的成功因素的一个继续，过去30年中国经济成功因素的继续，要对世界开放和接轨，全球陷入保护主义，我们必须联合反对这一点。看到全球市场的开放，是不能倒退的，是毋庸置疑的。 皮具的消费量：据不完全统计，每位英国成年男士（18—65周岁）平均拥有5双皮鞋，3件皮衣。成年女士均拥有5双皮