國際行銷趨勢與人才需求探討.ppt

2010_秦玉玲_中華民國外銷企業協進會 國際行銷趨勢與人才需求探討 Agenda 國際行銷的重要趨勢發展 國際行銷人才供給與就業市場需求探討 結論 2300萬人口 v.s. 65億人口 全球服飾大廠的業績與市值 貿易與運輸- 商業模式 全球近40個國家, 1992個店舖 每年產50多萬種商品，每天1300項新產品投入店面 把衣服當水果賣、流行常保鮮 時髦又便宜，斯德哥爾摩總部有100多位設計師 抱歉! 已售完 (流行商品兩週售完) 瑞典海外收入佔92.6% 不做多品牌，根據不同開店場所，選定不同客層，再依客戶對象，決定店舖展示模式 貿易與運輸- 商業模式 銷售、物流、製造三強鼎力分工的制度 全球700家協力廠商生產，七成在亞洲 高週轉率 物流靠IT，控制配送量，店頭零庫存 歐洲、北美、亞洲設立10個專屬物流中心 兩成直接送往各店舖，八成留在物流中心，再依銷售狀況配送至各店舖，各店舖無庫存，亦不會發生店舖間的調貨 全球行銷-優衣庫 商業模式 日本平價休閒服飾品牌 日本首富-柳井正由接手父親西服店起家 獨家研發『HeatTech』發熱保暖內衣系列 全球總店數108家，預計今年內登台 2009年海外營收僅佔5.5%，今年可衝破10%， 擁有充分餘裕可以拓展海外版圖 行銷的價值 星巴克咖啡? 銷售 咖啡+氣氛+音樂 iPod ? 銷售隨身音樂+照片+影片 Fedex? 銷售快速+使命必達 Nike ? 銷售Just do it 贏接大未來 Asus ? 銷售堅如磐石 Giant ? 銷售Ride Life, Ride Giant 開車太快、走路太慢，只有自行車才能留住人生的美景 行銷的範疇 行銷的版圖 在地化 區域化 國際化 行銷的通路 網路行銷 (實體?虛擬) 店舖行銷 (有店舖?無店舖) 多點行銷 (在地?區域?全球化) 專業行銷 (列入核心專業對待) 聯盟行銷 (聯合二號敵人對付一號敵人) 行銷大師談趨勢 創意行銷 行銷策略 品牌行銷 科技行銷 一對一行銷 全球行銷 定位行銷 整合行銷 直效行銷 Agenda 國際行銷的重要趨勢發展 國際行銷人才供給與就業市場需求探討 結論 大學及碩博士 升學Road Map 台灣專科校院-行銷流通人才供給面 一、合作單位：醒吾技術學院行銷與流通管理系 合作內容：調查全台170所學校中與物流運輸直接相關科系及間接相關科系之課程設計、師資結構、班級數及學生人數、實驗室設備, 證照推動等重要訊息，以瞭解物流人才供應端之每年產出。 Know How單位之技術移轉情形： 醒吾分析報告中詳細分析出技職體系較高教體系之師資、班級數、學生數、實驗室、證照數等資源較為豐富，有助於配合本計畫56之推動。 國際行銷就業市場之探討 跨產業 單一產業 貿易業,製造業,金融業,廣告業,物流業,運輸業,資訊服務業,,, 全球化行銷 外銷行銷 內銷行銷 內銷市場有限 外銷市場無限 網路行銷市場不容忽視 網路商城,電子型錄,電子商務(B2B,B2C,C2C) 關鍵字行銷已佔網路行銷3成市場 傳統求才廣告 vs.網路人力網 104 人力網-行銷企劃類別 104人力網求才版~ 行銷類人才需求 ~ 1111人力銀行行銷企劃人才需求 廣告行銷企劃主管 公關企劃 遊戲企劃 廣告文案/企劃 活動企劃 產品主管 行銷企劃助理 1111 人力銀行行銷企劃人才需求(全職) 貿易與運籌-專業證照地圖 不景氣時代，企業最需要的還是業務，104網站之業務銷售類需求仍有逾4萬筆工作機會，求職者儘管不是應徵業務，也要表現得像個「懂得推銷自己的業務」 ~104人力銀行~ 結 論 行銷為商流,物流,金流與資訊流之首 行銷及國際行銷人才對商管學院是必要課程，具備國際貿易或國際企業背景者尤佳 傳授學生態度+專業才有就業機會 就學期間考取行銷及商管相關專業證照者如虎添翼，有利於敲開就業大門 藉由企業參訪與業師講座，增進雙方等距交往 鼓勵產學合作，疏通育人與用人渠道 建 議 基礎證照化 行銷國際化 態度積極化 操作專業化 產業一貫化 ~ 轉載自104人力銀行/某台商公司~ ~ 轉載自104人力銀行/廣達電腦~ ~資料來源1111人力銀行 ~ 產品企劃/行銷 市場調查/分析 專案管理 行銷企劃 宣傳企劃 網站行銷/企劃 媒體公關宣傳或購買 1845 205 高雄 946 105 台南 中國 台中 台北 職務類別 488 2669 9648 客服/業務/貿易 171 446 1820 行銷企劃 ~資料來源1111人力銀行 2009/08/28 ~ 業務貿易類別亦包含部份行銷人才需求 客戶服務是第二線的企業行銷人員 518 行 銷 分 類