增员篇：金融海啸下看增员.ppt

金融海啸下，看增员形势 广东分公司销售企划部 * 曾经的金融海啸给我们的启示 20世纪的四次经济萧条，无数曾经叱咤风云的企业纷纷落马，但与此同时，寿险业是少数仍能维持正增长的行业之一。美国、日本、台湾、韩国，在整个市场都陷入金融危机之时，都不约而同的采取了相应的扩张策略，果断吸纳大量失业人力加入，提高从业人员的专业技能和职业素养，迄今领跑于世界寿险业的前列！ 逆势增员原因分析（1） 当经济发展到一定水平时，保险业会享受经济快速发展的成果，以更快的速度成长，因为人们可以拿出更多的钱规划保险； 而当经济衰退时，保险业却并不一定随着经济萎缩同步衰退，因为人们不安全感加剧，需要通过保险寻求安全。这就是保险业的特殊性。 ——中山大学保险系主任申曙光称 金融海啸下，保险业发展反不如人们预期的那样悲观。业内人士称，这很大程度是因为保险业的特殊性。 保险业的特殊性： 逆势增员原因分析（2） 金融危机下，大量中小企业倒闭，社会上因此富余大量具有管理能力的人才； 主营业务涉及出口的工厂纷纷关闭，大量具备吃苦耐劳精神的工厂技术工人纷纷涌向市场； 高素质的大学生就业期待相对降低，保险业的销售方式及积极向上的文化成为当代大学生的不二选择（广东 09年应届毕业生应聘率仅2.2％）。 金融海啸下，保险业发展反不如人们预期的那样悲观。业内人士称，这很大程度是因为保险业的特殊性。 吸纳优秀人才的特殊时期： 金融海啸下各家保险公司增员动态 中国人寿：2008年底的员工队伍有11万人，营销员队伍约68万人。中国人寿已经制定了明确的增员计划，计划三年内将个人代理人数量从70万人增加到100万人。 平安人寿：平安今年有计划将个人代理人数量从目前的30万增加到40万。 太平洋人寿：目前也拨出专项费用鼓励分支机构增员。 除了寿险三巨头，金融海啸也成为一些少壮保险机构“壮大队伍”的良机。 2009年泛华保险总部及旗下财险、寿险、公估、大童四大集团将招聘11500人，这意味着泛华在目前27000人的规模上，将实现42.6％的人员增幅。其中，内勤人员增加1500人，外勤人员增加10000人。 海外保险公司也在紧锣密鼓的招兵买马 今年台湾各寿险公司普遍有14％到40％的增员计划，合计将释出近40000个工作职缺。 *