山大华天.ppt

更专注、更和谐、更迅速、更精细 为开创山大华天各项工作新局面而努力奋斗！ 杨仲景 一、不断优化投资结构，公司业务领域更“专注” 自股份公司成立以来 ，华天在对外投资方面做了大量富于创新性的工作，为公司带来了一定投资收益，使公司具备了更灵活的发展空间，但同时也给公司带来了资源配置上的问题，公司自有品牌和优势业务的进一步发展受到了资源不足的制约 2004年年初，公司制定了“加强对外投资的梳理调整，逐步使公司对外投资能在公司战略发展方向上形成优势，使公司对外投资能和公司已有的资源形成互动，达到相互加强的目标。通过逐步调整，争取把符合公司战略发展方向的板块做强做大，做出特色，做到有所为，有所不为”的战略方针 一、不断优化投资结构，公司业务领域更“专注” 数码业务平稳结束；顺利撤回在山大网络学院的投资；收购原山大华特软件公司，并组建新的山大华天软件公司；溢价转让了公司持有的原华天电气公司全部股权600万股；溢价转让了公司持有的齐鲁医疗投资有限公司全部股权700万股 ；公司参股的山东山大新东方网络学院（注册资金1000万元）以整体资产2000万元溢价的方式并入由黄金集团为主投资成立的山东财政学院东方学院 通过合理调整业务板块布局，公司的业务发展方向更清晰了，公司资源配置更集中了，优势业务板块的发展动力更足了 二、加强全方位整合，华天软件逐步走上“和谐”发展之路 2004年底，公司并购了原山大华特软件有限公司，并与公司原有的软件分公司重组成立了“山东山大华天软件有限公司”，表明了山大华天在信息业务领域谋求进一步发展的决心和信心 原山大华特软件公司和原山大华天软件公司的资源整合，可以说是优良的核心技术能力和优良的市场开拓能力的最佳匹配，体现了公司做强做大信息业务的战略指导思想，也顺应了IT行业“专业”和“规模”的要求 二、加强全方位整合，华天软件逐步走上“和谐”发展之路 根据股份公司“整合文化、整合技术力量，整合市场，切实推动软件公司的实质性融合”的任务目标要求，华天软件深入展开整合工作，公司管理体制更加顺畅，市场开拓能力得以加强，员工工作热情也进一步高涨，各项工作都取得了较好成绩 华天软件年初正式通过了CMM3级认证，成为继浪潮、中创之后在省内第三个通过该认证的软件企业，表明软件公司在软件开发能力和成熟度方面迈上了一个新台阶；今年上半年，软件公司销售收入达到了2096万元，较去年同期几乎实现了100%的增长 华天软件扬帆启航，走向全国，快速发展的时机已经到来 三、研发销售齐头并进，自有品牌产品发展“迅速” 2004年，公司确定了大力发展自有品牌的发展战略，为公司未来的发展确定了基调。2005年初，公司进一步确立了“加大自有品牌产品的营销工作力度，积极稳妥地开拓全国市场”的工作目标 2004年自有品牌产品研发取得丰硕成果：共完成三个系列EPS共计30种规格新产品的开发设计、升级改进和样机制作，并全部通过国家消防产品合格评定中心的认证试验；还完成了DJS等四大系列交流稳压电源新产品开发设计并批量投产；其它一些自有品牌电源产品也分别进入开发设计、样机制作和小批试制阶段 2005年公司自有产品的研发工作继续保持强劲冲力：EPS 的产品得到进一步优化与提高；基于DSP的全数字电能控制与变换技术平台和网络监控系统开发取得实质性进展；军用产品开发逐步进入良性循环等等 三、研发销售齐头并进，自有品牌产品发展“迅速” 公司本着“队伍专业、政策倾斜”的原则，快速、有力、有序地推动了销售工作的开展，经过大量艰苦细致的工作，华天自有品牌产品的销售再现勃勃生机 一抓招聘，二抓培训，三抓布点，打造出了一支敬业爱岗，精干高效的队伍，在市场开拓的过程中展示了过硬的业务素质，显现了华天的实力和信誉 进入2005年以来，自有品牌产品销售队伍更是迅速壮大，员工总数已超过2004年底人数2倍，新增设的6个省外代表处也表现出相当好的发展势头 充分利用省内最大、最完善的电源产品销售平台，在省内市场接连取得了一些规模较大、有一定市场影响的定单，大大提高了华天EPS的省内市场占有率和品牌影响 公司自有产品今年上半年销售收入较上年同期增长27%，合同额较上年同期增长125% 四、加强内部挖潜，大力推进“精细化管理” 资财管理：加强了预算管理、财务管理工作；建立了应收账款预警机制，确保公司资产安全；积极筹措资金，基本满足了快速增长的经营资金需求 销售管理：加强了销售目标管理，调动了销售人员的工作积极性；加强了营销过程管理，细分控制节点，提高了销售工作的规范性和效率；加强销售人员培训和驻外销售机构的业务指导 研发管