当代体育用品行业竟争特点.ppt

当代体育用品行业竞争特点 货品管理 销售季节?、产品生命周期?、售罄率 * -48 34 57 138 119 税后利润 （百万港元） 1014 1017 1008 1185 1054 营业额 （百万港元） 2000 1999 1998 1997 1996 年度 一组数据说明了什么 这是达芙妮公司的一组数据，你看出了什么？ 短缺经济时代转向过剩经济时代 不到10%的商品供需基本均衡 90%的商品供过于求 只有极少数的产品供不应求 政府管制的减少 资本的逐利本质 行业进入门槛的降低 市场竞争者的博弈 过剩时代 替代品的增加 导致暴力时代的终结，代之以起的是行业平均利润，你的核心要点是能够超过行业平均利润，你就能够胜出。 微利时代 全球化趋势，竞争越来越激烈 需求市场生产份额全球化 — 竞争全球化 政治领域的开放 变化的市场和规则 劳动力价格低廉国家的变化 信息和生产技术的迅速发展 竞争压力增加 改善服务质量，满足市场需求 向服务性社会发展 及时交货 新产品开发 快速响应市场 分销体系 协同生产 个性化时代导致个性化消费的兴起 产品单一化向多样化转变 大规模生产向大规模定制转变 大规模生产时代的结束，个性化消费的兴起 合理细分 用户群体 产品同质化 质量类似 款式相近 花色雷同 消费者认知相似 遮住商标，你能认出那一只是你制造的？？ 消费者对产品付费的规律是： 对偏爱的品牌、创新的产品愿意付高价。 产品生命周期越来越短 缩短产品开发、生产及上市周期 生 产 分销 商 研发 零售商 客户 皮革企业是如何应对这些种种变化的？ 质量战 价格战 广告战 明星战 渠道战 终端战 服务战 哎，我们还有什么武器？？ 老板，的确没有了，该用的都用了，都不见效 * 低层次竞争的结果是什么？ 你的规模上去了，你的利润呢？ 销售上升 成本增加 管理费用上升 利润率降低 利润降低 库存增加 应收账款增加 耐克对体育用品行业的主要贡献 轻资产运营模式（虚拟经营） 明星代言的品牌推广模式（明星造市） 独创的名为“Future”的预订货（期货）系统 耐克期货概念：零售商提前6个月就可以对产品下订单， 并因此而享受价格折扣优惠和按时交货的保证， 耐克据此可制定至少6个月的供货周期计划，从而优化了库存管理。 出色的产品组合和零售终端助销管理 耐克的服装、配件和鞋并非简单的组合， 它们一起设计并一起投放市场，形成一个完整的品牌， 这是耐克有别于其它公司的关键所在。 备注：按照从优到劣，得分依次为5、4、3、2、1分 11 1 5 1 1 3 赠送 18 4 3 5 3 3 追单 9 1 4 1 1 2 特价 14 3 2 2 2 5 现货 20 2 3 5 5 5 期货 合计 风险安全 毛利率 尺码齐全 样式丰富 交货及时 采购类型 商品采购类型对比 订货额与折扣损失、新货占比和安全库存系数 在销售中必然存在折扣损失——促销出清打折与会员价等，意味着销售额会小于订货额。 该季货品的平均销售折扣率 =销售额/销售额的吊牌金额 =（正价部分销售额+特价部分销售额）/销售额的吊牌金额 安全库存系数:通常为1.1～1.2左右 订货额(OTB):=预测销售额*新货占比/平均销售折扣*安全库存系数 60% 70% 75% 三个月内服装新货占比 差 良好 优秀 新货占比 货品管理基本概念 产品结构 销售季节 产品生命周期 售罄率 平均销售折扣/订销比 盈亏平衡点 库存质量 存销比 库存结构 宽度与深度 货品结构进销存滚动表 * 1、已开店铺08夏季销售预测 07夏季销售总额 07夏季销售结构/库存结构对销售的影响 07夏季是否有大型折扣或其他活动 未来是否整改形象 营运能力的提高 市场的自然增长率 竞争对手的情况对比 近半年的店铺销售增长走势 订货总量分析 订货结构分析 100% 35% 30% 35% 06订货占比 100% 34% 29% 37% 销售 占比 539 183.64 156.57 198.54 05正价销售 100% 31% 39% 30% 销售 占比 710 217.61 280.42 211.92 05年总销售 成都 小 计 4月 3月 2月 类 别 区域 占比调整依据：1、05年春节是2月9日，06年春节提前到1月28日，故2月销售比例有所下降。