总部基地项目行销山寨版本思路.ppt

1 * 猛龙国际总部基地项目 行销总纲 猛龙营销 项目组 市场釜底抽薪，楼市冰冻三尺 前言 市场的表现 竞争产品表现 市场主体 市场的客体 整体进入冰冻期，总部基地高端商务项目影响尤甚 在售XX、XX、XXX谷、XXX4项目，均面临资金回笼考验 XX、XX为3500-4000元价格区间，目前已推出优惠促销活动 经济危机下的制造商贸企业步履蹒跚，无从谈起信心和购房需求 * 坚定信心，迎接挑战，冬泳让强者更强！ 项目总监 策划经理 销售经理 资 深 文 案 策 划 外 联 行销主管 案场主管 行销1组 行销2组 现场客服组 一、营销组织框架 经猛龙会议研究决定，对本项目销售团队做出如下优化！ * 二、项目人员构成 组别 职位 人数 岗位责任 行销1组 行销主管 1 领导团队完成目标 招商顾问 2 完成个人销售目标 行销2组 行销主管 1 领导团队完成目标 招商顾问 2 完成个人销售目标 现场接待组 销售经理 1 领导并监督组员完成目标 实施绩效考核和奖励惩罚 招商顾问 1 寻找并把握销售成交机会，创造业绩。 按既定接待流程开展工作 * 内部竞聘→外部竞聘→整合到位 蓝海战略，房地产已进入行销时代 全民行销 猛龙公司资源 猛龙其他项目客户 行销约 访 协 调 资 源 市场圈层营销 客 带 客 业 务 员 约 访 协 调 资 源 客 带 客 其 他 项 目 组 业 务 员 二 手 房 业 务 员 带 客 协 调 二 级 半 市 场 公司资源的利用 充分利用猛龙公司的丰富资源，深度挖掘所有有购房需求和经济实力的客户，进行再促销； 公司其他项目客户的挖掘 猛龙公司所有销售人员均可参与猛龙国际营销，每介绍成交一套，均享受2000元的现金奖励； 嘉御公司所有项目销售经理整理项目到访客户中适合九峰国际总部基地的客户资料，提交至猛龙销售经理处，由销售经理合理分配给销售人员，进行深度挖掘。 * 三、资源整合 目前市场环境恶劣日益加剧。各发展商纷纷通过加大优惠力度，以抢夺客户资源，促使成交，加速资金回笼。目前XX主力价格区间为3500-4000，多元目前大面积实施一口价倾销，外围房源3588元。 我项目软、硬条件基础较弱，无法产生有效市场竞争力。 因此，建议对现有销售政策予以调整，具体如下： 政策（一）、最低30首付 适用房源：大面积200万总价客户 操作方式： 目的、首付较少的投入来刺激企业，吸引购房压力资金流要求高的企业；“XX万买别墅”为噱头 企业签订《借款协议》，承诺借款期限和归还时间 政策（二）、限时特价房源 适用房源：靠XX路两栋 操作方式： 目的、特价优惠指定房源，指定日期内购买享受超前优惠，在区域竞争产品中制造领空效应。 低价入市，小拉快跑。 四、销售政策调整（待议） * 五、项目传播及形象建立 户外大牌、道路指示系统 项目造势，树立九峰集团实力形象，09巅峰力作3号作品 工地包装，围挡 利用现场力量，激发客户对未来商务行宫的想象和期待 接待中心包装 销售现场，营造火爆的氛围，情景试营销、体验式营销 楼书—项目产品、招商手册 全面完整的传达项目的所有独特卖点，理性展现产品的精彩细节 DM—核心价值的表述 个性化、差异化支撑体系，重点介绍本案核心价值体系及要素 * 六、项目行销总体思路 传播 策略 传播 主题 “走进花园去办公” 低密、独栋、生态、花园 企业 商务 行宫 没有可比，就是唯一 线上 传播 行销传播 搜集整理公司资源客户，电话营销，约访上门服务，围合式营销、精耕客户 在高档写字楼、企业密集区，商会组织等设法渗透，以达到圈层营销，找准目标客户群 * xx集团成都3号作品 ABP 独特的品牌调性 推盘 策略 先引导后推盘 、制造热点 、提炼性价比、超越市场竞争，蓝海战略 * 营销策略的实施必须要通过一个强有力的销售团队来实现，营销的成功与否决定在于高效科学执行力。 嘉御营销具备了科学和规范的营销管理和营销执行能力，人才汇集，这在业内是一个绝对优势。 本案的开发尚在前期，通过近期与九峰集团的沟通磨合已经达到了一个标准化的高效率组织运作体系。 嘉御营销将为本案量身定做一系列极具个性又不失规范的营销推广、营销服务和营销管理措施及制度。 希望借助本案的平台，为九峰集团在工业地产开发运营上树立一个成功的、品牌开发商的高大形象。 策略上高举高打，气势磅礴， 执行上铿锵有力，掷地有声 七、SW