恋爱式销售.ppt

恋爱 式的销售 人生中最大的一次推销： 恋爱 　先是计划 要找一个什么样的人，要做一些什么样的准备。 谈恋爱要找好对象， 销售要找准关键人物 主顾开拓 去哪里找。恋爱的对象就是客户。在市场营销里，讲“陌生市场的开发”。从推销的角度讲，所有的人都是陌生的。当你想找一个喜欢、但又不认识的女孩子的时候会怎么做？ 接触前的准备 你要了解对方喜欢什么，喜欢去哪里逛街、喜欢吃什么、喜欢什么样的运动、喜欢聊什么话题，等等 谈恋爱要充满爱心和真情， 销售要满怀期望和激情 谈恋爱要大方，销售要舍得； 接触 谈恋爱的时候没有人一见面就说“我很优秀，你做我的老婆吧”。这样谈是不会有结果的。接触的时候，一定要有一个非常自然的过程。 谈恋爱注重点滴积累， 销售需要长期维护 说明 所有谈恋爱的人，谈的都是和恋爱无关的事，比如文学、音乐、时事、笑话，全是闲聊。 谈恋爱尽力去打动芳心， 销售必须要注重效果 打动芳心，重在于打动，让她感动你就得在瓢泼大雨下为她送伞，在凛冽的寒风中为她送衣，而对于客户也应如此，明白客户最需要什么她想得到什么，然后给他想要的！当他生病时送一束花，生日时送他一声祝福！ 促成 人与人之间促不促成，是非常自然的。 销售也是一样的。你只要在过程中能找到一刻或者一件小事打动他，就ＯＫ了。从这个角度讲，销售一点都不难。 促成是不用去问的。 售后服务 婚姻的过程最不能缺的就是售后服务，如果没有售后服务，家庭就会出现问题。 一个客户今天把钱交给你，如果你的售后服务不好，明天不一定还把钱交给你。 谈恋爱要多交流，销售要多沟通；谈恋爱要展现个性、素质、事业、家庭，销售也要展现个性、素质、抱负、企业；谈恋爱打动芳心的不见得是物质，销售打动客户的也不一定是金钱；谈恋爱需要进入对方的生活圈子，销售如能打入客户的私人圈子一样能事半功倍；谈恋爱一定要把握机缘，销售也一定得抓住机会；谈恋爱一定要乘热打铁，销售也一定要乘胜追击；谈恋爱有时需要朋友帮忙，销售也得学会利用关系；谈恋爱有一个明确的期待，销售也要有一个清晰的目标；谈恋爱想的是天长地久，销售也不光是为了一朝拥有。 销售可以看作是谈恋爱，理由有以下几点： 1、目标一样??? 第一步都是要寻找目标，做销售需要在市场上准确寻找目标客户。就好象谈恋爱首先得在茫茫人海找到那一个与你有缘分的人一样。学会珍惜 2、步骤相同 ?销售的一般步骤如下：??? 寻找目标客户-对方有需求-约见客户—沟通达成共识--签合同(一份合同) 。谈恋爱的过程也无非如此：寻找意中人-发现有缘人-约会 -了解-恋爱-适应磨合-结婚（一纸婚书）。??? 万事开头难，在茫茫人海中要找那么一个人比找客户要难得多。只要找到了就好办了。其实，不外乎三大步骤：相识、相恋、相守。销售也是，找到目标客户，接触沟通磨合，达成协议。 3、目的一致 都是获得双赢。做销售的目的是找到合适的客户，建立长久的合作关系。最基本的合作前题就是双方自愿，最基本的合作基础就是实现双赢。????谈恋爱也是两厢情愿的开始相互了解到最后愿意厮守到老。若恋爱的过程中，彼此没有相互欣赏，不会为了对方牺牲自己某些方面，那这恋爱就难谈下去了。????销售与恋爱都是一场博弈，只有双方都达到满意才算是成功的！ 4、方式近似 都要用心。做销售方式很多，但不管用怎样的方法，最重要的是要让客户感受到你认真的工作态度与一颗真诚的心。所以，要把与客户的关系培养成朋友关系。只有感情投入的越多，客户对你的信任感才会越强，促成单子的机会才会越大。谈恋爱的方法也有很多。不管是浪漫举动的还是平实的言语，最重要的还是双方都必需用心用情打动对方，让对方感受到你是真的真的爱他(她)。 5、难度等同 都是一项艰巨的任务，谈恋爱的难度很高，做销售难度有过之无不及。听过一个讲座，一位知名的大学教授说了一句话，觉得很有道理。他说现在要从客户那拿钱过来，很难很难。钱，对于商人，就象要他的命一样，难度绝不亚于夺取少女的贞操。 以上几点，足可以证明，销售等同于恋爱。只要象谈恋爱一样认真的用心的真诚付出，还怕业务做不好吗？还怕不能够抱得美人归么？????其实对待我们生活中的每一种人：心心相印的爱侣、相濡以沫的亲人、身边的良朋益友、客户及潜在客户、擦肩而过的陌生人，我们以恋爱的心态，用你的真心去打动身边的每一个人，感化每个人，帮助每一个人，这个世界不就很可爱么！天天都有阳光，天天都快乐！你快乐吗，我很快乐！大家都快乐，不是更好么! * *